最近两年创业/守业/做生意难度陡然爬升。增长职业虽市场呼声更高，但从业难度却更大。跟增长职业的朋友们线下交流，普遍遭遇瓶颈，「反脆弱性」和「长期主义」成为高频词。

交流反思中，我写了几条「增长职业的 30 岁生涯瓶颈」的 MEMO，今天摘录若干分享如下：

• 1、赛道决定业绩上限

  • 「衣食住行」成就巨头，「贪嗔痴懒」强于变现；反观靠新平台/新技术崛起的「工具」「社交」赛道，可以阶段性快速起量，却往往陷入长期变现困难+平台对手的围追堵截，最终慢慢腐朽。

  • 因此，我做增长职业的朋友里，混得最好的那一拨，在移动互联网的黄金十年里，前半段生涯依靠勤奋+「鸡贼」，在「贪嗔痴懒」型项目做获客增长，业绩优异；后半段生涯跳槽到垄断/寡头平台或现金牛项目，完成商业价值和个人价值的变现。

  • 反过来，前半段若做平台，缺基础设施（关键是支付）、缺方法论、缺熟练工，还有诸多道德和法务上的束缚，纵然努力仍容易沦为先烈、炮灰；后半段如果加入成熟赛道（eg.游戏、社交、电商），也难有石破天惊的立功机会。

  • 还有些赛道的增长，与增长职业关联性低，先天地取决于其它外部因素。比如，你如果做视频网站的付费会员增长，会发现优化投放、做 Landing Page、调 A/B 测试、上深度学习，都不如自制了一部年度爆款网剧/网综的贡献度大。

• 2、太多观点，太少事实

  • 行业爆发时，业内分享活跃，各路观点迸发如诸子百家；待行情降温，沉淀下来的正确观点（此时已可判定为「洞察」）不及 1%。阿猫阿狗也能上台说两句的时代落幕了。

  • 增长本身就很敏感，拼的是认知和资源的不对等。愿开诚布公者，多是早期团队拿来套融资、壮声势，鲜有成熟企业无事自报商业机密（我几个热衷社交的增长职位好友，加入头条后就沉寂了）。不像技术圈的交流，大多直接开诚布公，甚至做成开源组件，全行业一起进步。

  • 诸多观点彼此矛盾，容易脱离剂量谈毒性。譬如：「产品为王」VS「渠道至上」；「活动发奖应该阳光普照」 VS「集中资源打造豪华锦鲤」；「早期做 MVP 讲究快糙猛」VS「给用户良好第一印象的机会只有一次」；「小额投放，逐渐放量」VS「直接投放最大剂量来衡量策略的上限」云云。

  • 真正的精准洞察，事后看来，落在自然科学领域的都符合「第一性原理」，落在社会科学领域都是逢迎人性+重演历史。共同点是：大道至简。

  • 所以做增长，很像是做股票市场，就应该远离愚众，探求本质，多读读查理·芒格，少听听跨年演讲。

• 3、对结果负责 VS 对过程负责

  • 同是增长职能，做 Branding 操作空间大、灰色收入多、不需要或很难直接跟业绩增长挂钩；做 Growth 则需要完全对每一项改动负责、归因、反复迭代，成绩能被量化和比较，个人收入与实际业绩强绑定。前者出入高大上场合，光鲜亮丽；后者在报表堆里加班，灰头土脸。

  • 增长是多重因素的向量和，包括但不限于红利、政策、巧合、竞品犯错、肯花钱、狗屎运。再有能力，也无法承诺不受管控的客观因素。「对结果负责」是增长职位的良好愿景，却是充满变数玄学的旋转窄门。

  • 麦肯锡的创始人，就是在亲自下场给客户执行咨询方案后累瘫，郁郁而终的；他生前最后的嘱咐是：公司以后只做方案策略，执行层面绝不再亲力亲为。

• 4、独家资源/内幕信息 > 选择和努力

  • 从平民素人揭竿而起也能颠覆行业，到资本进场收割成熟产业，个人的选择和努力价值在不断被稀释。

  • 你想出惊世骇俗的产品 feature，不如巨头照抄+资源注入；你清北复交常青藤毕业的战略分析能力，不及体验生活的富二代同事打几个电话搞定渠道和客源。

  • 选择离钱最近的那些行业（比如网贷、币圈）时，如果你预先知道谁家有国资背景、「免死金牌」，就能大概率避免莫名其妙踩红线、暴毙；如果你提前获悉资本敲定的上市时限，就多少能判断可花费的预算量级、将承受的业绩压力、有多少「不可能完成的任务」。

• 5、难跟时间交朋友

  • 政客、医生、律师、教授在全球范围内都是越老越赚钱的职业，主要因为它们的专业知识从长期看来，不会发生剧烈变化，所以经验履历和自身价值是强相关。

  • 做增长则不然，如前所述，拼的就是认知和资源的不对等。正确的认知，会随着成功实践而对外扩散；稀缺的资源，会被敏锐市场的无形之手调剂配平。「Growth Hacks」变成行业通识，小众技巧演化成常规手段，最后渠道和方法论均失效。

  • 行业总会日趋成熟，用户也不会永远犯傻。曾经风光无二的权限漏洞、私域裂变、大数据杀熟的路子如今就被堵死，从业者必须另觅他法。在缺少新技术新平台的时候，这件事难且未知。

  • 被资本催熟的行业，风口变化迅猛，生命周期被压缩。本身就不利于企业和个人的积累沉淀。

  • 所以业内的「增长明星」都是各领风骚三五月，穿越周期是奢望。像我这样写完《增长黑客》给行业贡献四五年才过气的，也就是运气好。我现在自身的所有输入输出，也早已尽量剥离时效性过强的新闻或观点。我认为如果再写书，长销 50 年胜于畅销 5 年。

  • 如今，我不做流量代运营，但更关注零售快消的商业本质；我不关心平台扶持短视频、vlog 的策略调整，但对成熟的好莱坞工业体系产生浓厚兴趣；我不去追 36氪、Product Hunt 冒出哪些新的模式，但思考倘若有下一个类似移动互联网的巨大机会，历史将如何再度上演；我爱不写微信公众号博取转发和「在看」，只在这封你们每周收到的一对一 Newsletter 里沉淀真实想法。

  • 套用巴菲特的一句话，「如果一个技能/观点不值得被持有十年，那么它就不值得被持有一天」。