首先，先来想想我们为什么常常会出现“没有创意”、“想出来的点子干巴巴”的状态呢？

这其实是人类为了生存的本能。

在古时候，食物是有限的，

如果我们不想那么多，大脑就不会消耗太多能量，也就不会那么容易饿肚子。

所以，为了不饿肚子，人类进化出了一种省能量的思考方式，

也就是【线性思维】。

看到A，我们就能直接想到B，就像连一条线一样快速又简单。

但也正是因为线性思维非常简单，每个人都能做这样的联想，所以也让它能产出的东西非常普通，也就沦为了“泯然众人矣”的点子。

比如，让你说一个和橙子类似的东西。

很多人可以第一反应脱口而出：桔子。

这就是我们的线性思维。

不过还有可能，有的人脱口而出的是：果粒橙。

有的人会说：香蕉。

有的人会说：网球。

这些都是马上脱口而出，第一时间想到的，和“橙子”类似的东西。

那为什么大家会说得不一样呢？

我们来看它们之间的联系：

你看，就算都是线性思维，但因为每个人找“类似东西”的时候，思考的原理不一样，所以想出了不同的东西。

那我们把中间这个【思考的原理】叫作“P”吧，它其实是帮助创意的一个非常关键的东西。

“天降打败竹马”

有了“P”，第一个创意工具就出现了，它叫作：“天降打败竹马”

现在让你想一个问题，如果你有个大别墅，但常常遭小偷，你要用什么办法防盗呢？

“防盗”是我们的目标，也就是A点，

按照你的线性思维，快速想一个理所当然的做法，

我的想法是：请个保安。

“请保安”的解决方法就像“防盗”这个问题的青梅竹马一样，在我的脑海里从一开始就仿佛绑定在一起，它们彼此相亲相爱，难舍难分。

那这时候，我们想一下，是什么原理让“请保安”可以解决“防盗”的问题呢？

这个原理可能有很多，我想的是其中的一种：“保安可以有震慑作用”。

正是因为B拥有P这样的特质，才让A如此地与“青梅竹马”B难舍难分。

OK，当我们发现了其中的原理之后，就可以再想想，

还有什么东西也可以起到“震慑”的效果呢？

比如说，

C1:摆假人

C2:阳台挂警服

C3:“内有恶犬”的牌子

C4:装摄像头

突然间，围绕着原理P，你又可以想到好多个新的想法，然后再把它们和A建立联系，发现这些想法同样也是可以解决问题A的：

这时候，这些新的“想法C”就是一个个“天降的情敌”，他们和B一样同样符合原理P。

所以，只要它们有机会和A建立联系，就有可能“天降打败竹马”。

这就是第一个方法“天降打败竹马”的模型，上面的举例好像很简单，

那我们来看一个真实的案例。

在以前，建在路边的信号基站很容易被盗，小偷会盗信号基站里的电缆、电池等东西去卖。而官方的主要做法就是“盖墙把信号基站围起来”来防盗。但小偷会翻墙。于是官方把墙建得更高。但小偷在墙上打洞。于是官方把墙加固。但小偷在地上挖洞钻过去……

你会发现，官方的做法无一例外都是之间按着“线性思维”的法子，和小偷之间的博弈就像回合制下棋一样。

但随着阻挡小偷的东西越建越厚、越建越多，建信号基站的成本也变贵了。

这时候，你有什么主意解决这个问题吗？

先用线性思维想3个问题A的“竹马”B：

想想这些“竹马”B是拥有什么原理P：

想想有没有其他的“天降C”也拥有同样的原理P：

这时候，我们确实新找到了一些“天降C”。

要注意一点，无论这时候想到的天降C有多么奇怪，都不要质疑，先把它记下来。

比如“增加偷的难度”这个原理P让人想到“把信号基站埋在地下”这个想法，可能有的人会马上质疑，“埋在地下之后还怎么维护基站，要每次维护的时候再挖出来吗？”

千万不要马上质疑，记下来。

接下来，我们“梅开二度”，继续想想这些“天降C”还有没有其他的原理P呢？

比如“110联动系统”这一点，它还有个原理P是“及时发现与追踪”。

拿比较奇怪的“埋在地下”这一点来说，它还有个原理P是“隐藏设备”。

根据“新的原理P”，我们“套娃”一下，想想“新的天降D”：

基于“及时发现与追踪”的原理P，或许可以给基站的电缆、电池都印上特制标识，这样无论小偷拿到哪里去卖，都可以一眼分辨出这就是来自基站的设备。

给设备装上sim卡，这样就可以定位到设备移动到哪里去了。

而基于“隐藏设备”的原理P，或许可以把基站建得迷你一点，把它藏在绿化带里、或是藏在路灯的柱子里，总之把基站伪装得像路面上的其他东西一样，让小偷找不到。

通过这种“天降打败竹马”、“新的天降再打败老天降”的做法，

我们就获得了很多的创意。

现在再看一看，是不是比线性思维最初想到的方案要好一些呢？

“就这？不要也罢！”

再来讲第二种创意工具：“就这？不要也罢！”

比如我们这时候要给一瓶矿泉水的外包装做创意，

我们先把一瓶矿泉水所需要的东西全部列下来：

瓶盖、瓶身、包装条、里面的水……

这时候我们可以想：

“瓶身长成这样？就这？不要也罢！”

于是我们把瓶身换成了其他形状的造型：

同理，对于矿泉水的瓶盖、包装条、里面的水，你也可以去质疑，然后用其他东西把它们替换掉，这就是一次外包装的创新。

这种只看表面客观事实的创新确实是比较容易的，但很多时候我们要创新的东西是一些内里的要素，比如功能上的创新，那这时候，我们最初该罗列的东西是什么呢？

你可以罗列你想创新的事物的5W和1H：

举一个真实的例子，我们现在给吉利剃须刀做创意，我们先列出吉利剃须刀的“Who（用户是谁）”：

剃须刀的用户肯定是男士啦，这也是一个快速就建立起来的A到B“线性思维”。

这个时候，我们想“就这？不要也罢！”

于是非常猛地找到一个和B点完全相反的事物作为C，

比如，男士的反义词就是女士：

然后，我们把C点和A点建立联系……

你会说：“等等，女士和剃须刀有什么联系？”

是啊，怎么把剃须刀卖给女性呢？

好好想一想，剃须刀是不是用来剃毛的呢，女士虽然没有胡子，但也有腿毛、腋毛吧？

那我们把剃须刀包装成剃毛工具卖给女性不就好了！

根据这个创意，吉利剃须刀去访谈了一些女性用户，看看她们喜欢怎么样的剃毛工具，最后做出了一次性、塑料质感、鲜艳颜色的吉利女性剃毛刀，到现在还一直在超市卖得很火呢。

那如果列的是what呢？剃须刀是干嘛的？剃毛的。

“就这？不要也罢！我写个‘长毛’！”

疯了吧，“长毛”怎么和“剃须刀”联系在一起？

吉利剃须刀还真的根据这个创意，做出了一种三个刀片的剃须刀，

三个刀片之间有夹角，两个刀片先把胡须卡住，把毛囊里的部分拉出来一些，也就是让胡须先“长长”，第三个刀片再一刀刮下去。

这样做，就比普通的剃须刀刮得要多一些，也就避免了早上刮完胡须，到傍晚又长出来一点的尴尬。

如果你要创新的是互联网产品，可能连实体都没有，那除了5W1H还能列什么？

列下产品的“核心价值”、“规则流程”、“组成部分”、“避免因素”，

然后去质疑它们。

举一个我们组上课时脑暴的例子，我们要做一个面对乡村儿童的音乐教育APP。

那这个音乐教育APP里的“组成部分”，可能得有“音乐内容”吧？

“就这？不要也罢！这个音乐教育APP就没有音乐内容！”

于是我们想到一个创意：

让乡村儿童自己录制采集身边的声响，比如流水的声音、砍柴的声音等等，

把这些音乐采样上传到APP里，通过APP的AI转换成一些固定节奏，

然后儿童再操作一些可视化的按钮自己调这些节奏的音色、音高、频率等，通过DIY把它们调整、拼合成新的曲子旋律。

这样，APP里最初并没有音乐内容，内容来自乡村儿童自发上传。

而乡村儿童在上传音乐的过程中，也参与了整个音乐节奏的制作过程，而不只是“听音乐”被动学习。

“非常随便”

OK，再来讲第三种创意工具：“非常随便”

比如，还是刚刚那个面向乡村儿童的音乐教育APP，我们来给它想一些功能。

这时候，我翻开手边随便一本书的随便一页，闭上眼挑选随便一个词——

于是非常随便地选到了“汉堡”这个词。

这时候，我们就对着“汉堡”随便想一些简单的“线性思维”联想：

要注意一点，在列这些词的时候，尽量让名词、形容词和动词的数量差不多。

我们直接脱离“音乐教育APP”这个问题A点，随便弄了个新A点“汉堡”，根据汉堡获得了一堆B点。

然后——再去建立这些B点与“音乐教育APP”这个问题A点之间的联想。

我们组想了挺多脑洞，比如

“肥胖”——音乐可以和健身绑定，把我们的音乐教育内容融入乡村家长的广场舞音乐里，这样家长和孩子都可以一边跳舞健身一边享受音乐内容。

“外卖”——乡村缺乏乐器，可以联合几个村子建一个统一的乐器库，需要乐器的时候在APP点单上货上门，用完归还。

“标准的”——每首曲子的节拍是最直观的标准化要素，可以像天天K歌那样唱歌“踩节拍”的游戏化方式锻炼儿童的乐感。

……

其实，很多有名的电影编剧、广告创意都是用这种“非常随便”的方法论去构思出“出其不意”的剧情。

他们还会“多次套娃”，从一个随便的新A点想出的B点，再联想新的C点，再联想新的D点，最后才拿N点与最初的问题A建立联系。

因为创意的来源太随便了，根本不符合常人思考逻辑，所以可以玩出很多超脱的创意。

好像看似“非常随便”这种工具是最简单的，但其实，要找到“随便的新A点”是需要一个人拥有比较开阔的视野、丰富的知识的。

比如，你随便抽到的词不是“汉堡”，而是“波普主义”，

一个根本不知道“波普主义”是啥的人，又要怎么根据“波普主义”去联想各种B点呢？

以及，或许“汉堡”本身就可以联想到“波普主义”，但因为联想者根本不知道“波普主义”是啥，所以他不会做出这样的联想。

所以，不要再觉得去美术馆、去旅游、读和自己工作内容完全无关的书好像没什么用啦！

只有你不断去拓宽自己的视野，你才能拓展自己的链接点，获得更多新鲜有趣的“新A点”和“B点”。

“我不做正常人啦！”

第四个创意工具：“我不做正常人啦！”

这个方法论就如同字面意思，先把自己的想法变得不正常——

怎么让自己“不做正常人”呢？

有三种方法：

1、该有的没有

公司招聘员工→公司不做招聘还有员工会来

2、反向操作

公司招聘员工→员工挑选公司

3、白日做梦

公司招聘员工→公司不需要员工/员工不需要公司

当你通过这三种方法去想问题时，你可以搞出很多“不正常的想法”。

就像是一个无端推着大石头上山的人，人人都觉得你的想法很奇怪，

这时候，你把石头推到了山顶，你需要再推一把，石头就可以从山顶滚下去，达到“想法落地”。

这么获得这个“最后一把力”呢？

有四种方法：

1、寻找规律

也就是类似的建立P点（原理点）的方法

2、发现优点

给这个“不正常的想法”找一堆优点

3、场景模拟

想象这个想法“成真”的步骤和结果

4、前提条件

给这个“不正常的想法”找到适合它的前提条件

举个例子，你是一个老板，你手下有八个员工，现在你要挑其中一个人给他升职。

于是你去公司楼下的餐厅拿了八根牙签，折断其中一根，让这八个人抽牙签，谁抽到断的牙签谁升职。

这个想法是不是非常“不正常”？

如果按照线性思维，可能一般老板的做法是考核员工的KPI，让他们轮流做晋级答辩之类的，最后选出一个人。

那么，我们来想想这个不正常想法怎么推一把力？

1、寻找规律

抽牙签的原理是“随机性”

2、发现优点

1）抽牙签因为随机，所以非常公平

2）没抽中的人只会觉得自己“运气不好”，不会埋怨老板“眼光不好”

3）抽牙签比起可能要弄好几天，甚至几个月的绩效考核、晋级答辩，其实非常高效，一分钟解决问题

4）抽牙签因为随机，不会让几个员工为了彼此的绩效互相争斗，为了晋级结果互相妒忌

5）抽牙签不会让没晋级的优秀员工离开公司

3、场景模拟

其实刚刚在想优点的时候，我已经想象了很多“实施抽牙签选人”的步骤和结果了

4、前提条件

如果这八个员工都同样优秀，只让一个人升职确实会让老板很尴尬，还会引起员工之间的猜忌和斗争，最后没升上的优秀员工可能会离开。

所以，如果“八个员工都同样优秀”的前提下，“抽牙签”可能会比“绩效考核、晋级答辩”要更好。

通过这几步的思考，你会渐渐发现，不正常的想法好像变正常了。

你可以试着做一个练习题：

刚刚我们根据“公司招聘员工”联想出来的三种“不正常想法”，

你可以通过“推一把力”的方法让他们“变正常”吗？

总结一下，这就是我们今天讲的四种量产创意的方法论：

1、“天降战胜竹马”

2、“就这？不要也罢！”

3、“非常随便”

4、“我不做正常人啦！”

大家学会了吗？

如果你也有好玩的创意工具，欢迎在评论区分享~