1、定义

APP推广指的是APP推广er运用APP推广的渠道和方法来推广APP，从而让用户看到，知道，使用APP的过程。

 

2、APP推广三要素

a、APP推广er。（APP推广负责人或者执行者）

b、APP推广渠道。

c、APP推广方法。

 

3、APP推广职责

a、建立APP推广渠道体系以及拓展计划，拓展渠道，建立合作，带来新增用户。

b、建立APP推广渠道运营模型，运营渠道，追踪效果，优化渠道，提升合作效果。

 

4、合作通道

Android，Ipad，Iphone

备注：Android含phone和pad

 

5、合作顺序

a、把主流top渠道列出来。

b、找到对应的人，首发，活动，换量，广告都有对应的人。建议先不要联系销售。

c、了解收录规则，将APP上传到后台，让渠道收录。（做好统计，区分渠道）。

d、观察渠道表现，包括每个渠道的覆盖情况，关键词搜索结果，总榜排名，分类排名。

e、效果跟踪。各个渠道带来的激活量级，留存情况，活跃度情况，订单转化情况等渠道效果指标。

f、了解首发规则，新版本发布的时候，申请首发。

 

g、了解活动规则，有针对性的做活动。

 

h、了解以上信息后，做一个知识性的表格，记录相关的要点，日后逐一击破。

 

6、APP推广人需了解的名词解释

 

 a、流量

流量指的是一定时间内，网站的访问量。衡量流量的指标有：

 UV（Unique Visitors）：独立访客数

独立访客数和独立IP是两个概念。独立IP，要求访问者的IP地址各不相同；独立访客数则未必。同一台电脑，你注册了一个新用户，你哥哥注册了另一个新用户。此时，网站的后台会记录下1个独立IP，但同时会记录下2个UV。同一台电脑，你和你哥哥都没有注册，只是浏览。后台会记录下1个独立IP，及1个UV。当然，在同一天内，不管一个独立IP下的独立访客访问多少次，后台都只记录1次。

 

PV（Page Views）：页面访问量

每一个用户，每打开一个页面，就是一个PV。一个网站，从首页到注册成功一共有5张页面，分别是：首页、填写用户名与密码、填写基础资料、填写高级资料、注册成功。每一个用户成功从首页点击注册并完成注册流程，后台就会统计，网站因此获得了5个PV。IP\UV\PV，构成了一个网站的独立访问数量。

 

B、SEM

英文Search Engine Marketing的缩写， 意译为「搜索引擎营销」。你们所熟知并且一直诟病的「竞价排名」就是SEM的一种。通常，SEM不付费是没法做的。

 

 C、ASO

英文App Store Optimization的缩写，意译为「应用市场优化」。ASO对应的是SEO，它是一种让你的App能够更容易在应用商店的搜索结果中被呈现的一种推广技术。它和SEO的做法实在太类似了，从App名称到介绍文案去覆盖热词，到尽量获得高分评论，不一而足。我想，如果一个人曾经做过SEO，对他做ASO一定是有帮助的。

 

 D、ROI

投资回报率，这几乎是每一个老板在你做了活动、内容等动作之后，一定会关注的问题。譬如，隔壁老王花了10万块做活动，7天带来了100万注册用户。对比一下，你家小明花了100万做活动，7天带来了10万注册用户。很明显，隔壁老王的ROI更好。当我们讨论ROI的时候，一定要明确好：1）究竟我做活动/内容的目的是什么，有没有达到这个目的？2）具体的数字是多少，还有没有提升的空间？ 你的对比对象，可以是行业，也可以是你自己。

 

 E、DAU

英文Daily Active User的缩写，意义为「日活跃用户」。这个概念，从游戏开始，普及到所有App，有点类似我们上一回聊到的UV概念，但又有所不同。活跃的定义，虽然所谓行业标准是当日打开应用，但事实上，这应该是一个可自行定义的标准。在这一点上，很多同学，其实会有些迷惑。譬如，一个工具扫描类的App，它的日活定义，我认为可能需要定义为：有扫描文档行为的用户，而不应该是，打开应用的用户。

 

 F、ARPU值

这个缩写其实也是从游戏而来的。英文Average Revenue Per User的缩写，意为：「用户平均收入」。某网游，每月有1000万用户，每月有1亿元收入，那么，该游戏当月的Arpu值为：10元。某应用，1月有30万用户，1月收到1000万元收入，那么该应用1月的Arpu值为：33.3元。必须注意的是，Arpu值并不反映利润情况，只反映收入情况。所以，如果有人拿Arpu值对比，告诉你，上面这个应用比上面个网游更赚钱，请你优雅的一笑了之。

 

 G、CPA

每行动成本，Cost PerAction），这里的A可以是点击，可以是下载，可以是激活，可以是注册，可以是搜索，一般指的是每一个下载激活进行付费。

 

H、联运

游戏的玩法。CP和渠道联合运营产品，CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。

 

I、刷量

指渠道制造的假量。一般指用机器刷。

 

J、APP：pplication 的简写，即应用。

 

K、CPC：点击一次进行付费。

 

L、CPD：按照下载收费

 

M、CPM：千人成本，按照展示量来计算。

 

N、CPS：按照收益进行分成。

 

O、SDK：SoftwareDevelopment Kit, 即软件开发工具包， SDK是渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块。类似插件。

 

P、IPA/APK：iOS的APP文件格式为ipa。安卓系统的文件格式是APK。

 

Q、扣量：指的是CP对于渠道的量进行扣除，以此来减少自己的广告费用。一般是渠道质量不好。

 

R:、CPT:即时长广告，也称硬广，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式。

 

S、CTR: 指网络广告（图片广告/文字广告/关键词广告/排名广告/视频广告等）的点击到达率

 

T、越狱：越狱”指的是绕过这些限制，从而能“Root 访问”基础的操作系统。主要目的就是，“越狱”可以让iPhone用户从苹果应用商店外下载其他非官方的应用程序，或者对用户界面进行定制

 

U、留存：就是指用户在首日新增后，在接下来的后推第N天活跃情况，用后推第N天活跃的用户除以首日新增用户，就得到后推第N天的新增用户留存率。

 

不同付费形式区别：

 

通过以上信息我们知道：

 

1、CPT和CPM只在第一步收取广告费用，即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用。

 

2、CPC只收取第二步费用，消费者看到广告后并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用。

 

2CPA，CPD，CPL，CPS处于第三步，即消费者有看到广告后并点击了广告，进一步了解活动情况后在广告主的网站完成某些特定行为（例如付款消费，填表注册等）

 

付费形式的误区：付费形式有优劣之分

 

不少做APP推广的同学一上来就问CPA可以么，CPS可以么？CPT不要。试问，CPS和CPA一定比CPT好吗。不见得。当一个产品转化率非常好的时候，他是情愿做CPT的，因为这样它单个激活成本更低。所以，按照什么形式付费，取决于最后的成本，这是个数学题。最后，哪种付费形式对自己最有利，就按照哪个。所以结论是，大品牌的，通用性的喜欢CPT，垂直的，小品牌的喜欢CPA等。

 

如何提升各种形式的转化率：

 

1、 CPA

我以积分墙举例。不少客户都要注册率，留存率。那么，针对这种情况，我们就用钱来提升转化。比如登陆后可获得5分，继续看3分钟得5分，第一天后登陆看5分钟得5分的，第二天············等等这样以此类推。

 

2、 CPS

我以羊毛党或者网盟举例。这里主要是要激发做任务的人的积极性。比如做排行榜活动，做得多的进行奖励。比如设置阶梯，做的越多，对应的奖励比例越多。

 

3、 CPT/CPD/CPC

这里要做的是把素材做好。比如ICCON，截图，描述，标题等等。这些素材直接影响到用户的点击欲望。用户的点击欲望越高，点击率越高，否则越低。

 

4、 CPCALL和CPL

这里，需要优化渠道以及文案。渠道那边需要人群精准，文案需要体现产品卖点，文案不要有诱导，否则转化率很低。

 

最后，也不是我们想CPT就CPT，想CPA就CPA，都是双方谈的。