闲鱼的玩法以及那些卖货套路你知多少呢？

今日我们聊一聊闲鱼的玩法和各种套路。

让你对闲鱼有个更深入的了解。

01 闲鱼玩法

玩法一：.货源直销

直供货源的厂家有着最大的上游定位，

相对在闲鱼大多以无货源操作，这个是最大的竞争力。

优势：货源稳定，质量有保障，拥有绝对价格优势

劣势：需要生产基地，一定的人力成本和物流成本

 

玩法二：无货源模式，一件代发（核心玩法）

​一般在闲鱼赚钱的人，大多是兼职或者以副业身份在做。

所以不可能专门开店来提供货源。无货源模式便产生了。

但无货源要解决最大的问题——

确保有稳定的货源，一旦解决，会轻松很多。

做好无货源往往要迅速掌握信息差。能全面了解分析市场

 

优势：无需门店，一部手机即可指点江山。

省去很大的精力和时间成本。闲鱼大多数卖家的玩法。

 

劣势：货源不稳定，且要保持物美价廉和同行竞争。

以及解决物流时间差。

 

玩法三：免费送，运费赚差价

无论有货源还是无货源。都可以做

原理：产品以闲鱼币兑换，设置运费赚取利润

或者直接引流到其他平台。

拼多多上有很多低于12元的货源，而且都是包邮，

如果说一瓶小蜂蜜七元，

你在闲鱼上卖不要钱，但是邮费12元。相当于你净赚5元，

前期做好曝光量很重要，这样后期才会有人买你的产品。

 

陕西西安鄠邑区蒋村镇红卫村的小果园主李婉歌，
她免费送出的3斤秦岭猕猴桃吸引来大量闲鱼用户，
“已关注”、“尽快发货哈”、“亲，3斤有多少粒”，
不少网友捡漏过后觉得猕猴桃“非常好吃”，
便留言询问“要大的怎么买”、“买十斤怎么付款”。

从捡漏到直购的无缝切换，

就如同化妆品销售中商家免费赠送小样供用户试用。

产品效果好，便会促成后续的购买 。

 

免费送水果、土鸡蛋，

带动了卖家的秦岭波尔羊肉、土乌鸡、黑猪肉等产品销售。

目前，李婉歌累计已收到1.1万条评价，积累2.2万粉丝。

这便是经典利用免费送涨粉的例子。

 

优势：利用免费吸引大批的流量。为后期涨粉变现做铺垫。

劣势：这个模式只能做薄利多销的产品，

客户本身喜欢包邮的产品。你不能因为产品价格高，

就定相应的运费。容易引起买家反感。

玩法四：闲鱼淘宝客

说起淘宝客，大部分人不会陌生：

推广淘宝联盟里面的商品赚取佣金，是淘宝客最主要的盈利模式。

从以前的Q群、自媒体、公众号淘客到现在的APP淘客，

小程序淘客，套路和名字换了一茬又一茬，

 

淘宝联盟有很多高佣金的产品，

直接把产品发布到闲鱼然后附上你的专属的推广链接，

有人下单你就可以得到一个佣金。

或者用淘宝号通过分销链接向店家下单，

然后修改收货地址。

在咸鱼上操作淘客的利润，

可以用闲鱼定价+商品佣金-淘宝联盟券后价表示，

按理我们在正常操作淘客时，能够赚商品佣金和差价，

但在二手交易平台里，定价太高商品不好销售，

所以闲鱼淘客主要就是赚商品佣金。

优势：淘宝客的产品相对有保障，货源稳定。价格也美丽。

劣势：闲鱼官方平台是抵触这类的。

自古套路得人心。

02 闲鱼套路

套路一：博彩心理

​闲鱼上最好卖的是什么产品？电子类产品。

不知道大家有没看到这种情况，

就是在闲鱼常常会看到有些产品价格远低于市面价的。

就好像下面一款“苹果手机”，在售价上标明只要12元，

 

其实潜意识里大家都知道不太可能，

但好奇心驱使你忍不住点进去看看是怎么回事。（好奇和爱占便宜是人的天性）

这时候只要用户点进去，卖家的目的就达到了。

用户点进去会看到一篇营销文案，

大概意思是说只要花12元拍下宝贝，卖家会根据系统随机给你发一件商品。

商品可能是手机，也可能是日常用品等其他东西，

但具体是什么商品，卖家和买家都不知道。

买家们图的是新鲜和好玩，12元买不了吃亏买不了上当，

还有机会获得苹果手机，对于大家来说觉得是一个不错的买卖。

但对于久经网赚圈的老司机们来说，可能一看就知道这其中的赚钱套路。

 

表面卖的是手机，但实则赚的是差价。

就是说其实大部分人花12元拍下的东西其实成本不到2元，

但至于会不会有人收到苹果，相信后期卖家赚得多了，心情好的时候会发一些。

但前期没啥生意的时候基本不太可能，反正大众也不知道你到底有没发。

卖家凭借这小套路，

在短短6天的时间里卖出了285件宝贝，单价12元，

那销售金额大概就是3420元，其大概就在3000元上下。

 

不过我不太建议玩这个套路，容易被举报。

套路二：低价出售

看到此标题你可能会疑问，在咸鱼不就是低价出售么?是的，

但你要在你商品关键词里再加入“低价出售“的标签，

第一有心理暗示作用，

 

第二，若有买家在搜索栏搜低价，可以轻松搜到你的。容易获得更多的曝光和关注。

 

套路三：用关键词讲故事

有故事的产品总比没故事的产品要吸引人。

不知道大家有没注意到，闲鱼上的卖家们卖的不仅是卖商品，

相比于淘宝，他们还更善于讲故事。

比如说，女性卖家在出售护肤品、口红或者包包时，

会带上“分手出”、“离婚出“这样的关键词，

而男性卖家在闲鱼出售一些比较贵的游戏或产品时，

一般会说“女友/老婆不让玩”这类的关键词，引起其他男性闲鱼党们的注意。

从而引导顾客进行购买。顾客会觉得

，类似这样的商品其实性价比很高，认为你真实，可能你是高价所买。

而且哪怕买家不买，也会引来他们的关注，

像有人就在知乎里分享闲鱼奇葩卖家的截图。

这个分享转发无疑就能引来更多的流量。

你要让消费者看到的不仅仅是产品，更要看到你这个真实的人。

你不一定要绞尽脑汁的瞎编。

你可以用网上的段子或者经历结合到产品上。

套路四：送福袋

这个什么意思呢？

就是说闲鱼上不少卖家会将多件商品装入布袋或者纸盒中，

然后搭配进行销售。

在将多个福袋整理好后，

会选取其中几个最具吸引力的福袋出来宣传，让闲鱼们纷纷前来咨询。

对于这种搭配销售，

其实特别适合拥有大量闲置物品的卖家们，

是一种比较快速的销售方式。

而对于买家来说，花不多的钱可以得到意想不到的惊喜，

这和套路一的博彩心理有异曲同工之效。

 

套路五：强化个人IP

可能有些人对此不太理解，

这是一个重标签的时代，将信息简单专业化在流量平台是很有必要的。

就好像现在的一些自媒体平台的算法机制，

如果你喜欢看汽车，系统会一直给你推荐关于汽车类的文章，

如果你喜欢看衣服，就会一直给你推送一些与其相关的物品。

这就是算法根据你日常搜索喜好给你的定位。

 

比如说AB两人同在闲鱼上卖PS教程，A价格是一次性买断，售价5元，

而B则卖出了高于两倍还多的价格12元，但其表示包售后。

同时他还给自己附加了“专业美工”的标签。

他给自己的介绍是：“目前在家里开美工工作室，月入大概八九千，主要是自由。”

对于一个想学PS教程的新手来说，

选择一份售价5元的资料还是12元附带指导老师，哪个更划算？

同样的商品，因为附带了自己的品牌价值，

其产品整体上就增值了，且会有更多的人信任你。

出售自己的专业来帮助新手小白，这一招其实很有吸引力。

想要长期做一个项目，必须要进一步地精耕细作，在上面塑造个人品牌，成为某个领域的达人。

比方说你适合做这种服装的搭配，

或者是护肤领域的，或者母婴领域等等来吸引很多的流量和粉丝，来为你赚取佣金，

有的时候其实项目是死的，我们可以换一种思路，一定是海阔天空的。

 

结 语：

 

说了这么多，

闲鱼上这写玩法和套路都是

卖家们洞察到大众消费者的求廉心理、好奇心理、占便宜心理。

（这怕都是学过心理学的高手）

 

这些套路和玩法其实不仅仅只适用于闲鱼，

其他销售门路也是异曲同工，只要把套路拿捏得当，对销售也会有事半功倍的效果。

来源：知乎-苏哲