移动互联网时代，流量为王。谁先抢占到流量，谁就能把握未来企业生机。流量基数要大，营销工具要多变灵活。

  那么，如何在此基础上，进一步进行平台优化与调整，帮助App流量进行快速且持续的变现呢？看懂大数据分析，变现对策有方向。

  首先，我们开发了一款手机App，或是通过产品内购，或是通过广告进行流量变现，我们都需要了解，到底App流量变现的驱动力在哪里。仅仅知道流量很多，营业额很高，对后期的平台优化提升，是很不负责任的。

  So，我们需要有一个靠谱的后台能力——大数据分析！不仅如此，在这个基础上，我们看得懂大数据分析吗？那么，关键点来了，我们真正要看什么指标？敲黑板划重点了！没错，就是ARPU！

  那么，童鞋们要问了，ARPU是个什么指标？其实，ARPU就是Average Revenue Per User的意思，简单地说，就是每个用户平均为平台带来了多少收入。通俗点说，ARPU数值高，就说明这段时间平台效益不错。

  一般性低频App，我们注重月ARPU；高频App，则注重日ARPU。但是，光是看这个指标，你只能知道结果，却不知道到底是什么在驱动流量变现。因此，你还需要结合多个指标进行综合观察。这里就为各位小小科普一番，你最需要获知的那些指标，都意味着什么。

  ☞ 下载量：App下载次数。

  ☞ 留存率：用户在开始使用App后，经过一段时间，仍然使用App的用户，才能称之为留存用户。留存率，侧面也说明了App的质量和保留用户的能力。

  ☞ 活跃用户：指下载App后，还会经常使用App，为平台带来价值的用户。相对于庞大的App总用户量来说，活跃用户才是需要关注的重点。以漏斗进行比喻的话，真正流向平台的用户流量，其关系应该是：偶然用户>下载用户>注册用户>激活用户>留存用户>活跃用户>忠实用户>超级忠粉。一般来说，小众App只要有3000忠实用户，就可以持续运营下去了。

  ☞ 首次下载购买率：用户在下载App之后，直奔主题，立马进行了平台交易。这个指数越高，说明平台变现能力越牛。这时，平台就可以考虑，如何通过提高获客能力，进一步提升平台业绩了。

  ☞ 复购率：用户初次在App进行交易后，再次或多次进行交易的指标。复购率越高，反应用户对平台的忠诚度就越高。

  因此，除了APRU是一个比较直观反应平台效益的指标之外，配合下载量、留存率、活跃用户等指标，我们才能更客观、更多维度地进行一款应用平台的分析。另外，除了APRU指标之外，通过首次下载购买率以及复购率，也能确定一款手机App是否拥有较好的长期营收能力。

来源：135编辑器