17年来，大量中国最优秀的网络文学作家在起点封神。在2018中国网络作家富豪榜中，唐家三少以1.3亿元版税收入名列第一，天蚕土豆以1.05亿元版税紧随其后。他们都是阅文集团的白金作家。

文 |  婷婷的勇敢世界

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2019年5月15日，阅文集团旗下原创文学品牌起点中文网在17周年分享会上发布了“百川计划”，他们宣布将在“原创内容”、“衍生分发”、“粉丝互动”上加大投入，进一步拓展粉丝经济与社区生态。

说白了，就是除了在内容上发挥专长深耕细作之外，他们还准备在渠道上，加大力度给平台作者花钱投资源以争取更多的曝光量。以往，网络作者和平台之间的关系是，作者出内容，平台给推荐。但是从起点这次公布百川计划来看，平台给作家的支持力度更大了。

内容上，分层更明显，资源匹配更垂直和细分了；新推出全新的作品等级认证体系，把平台作品划分成三个系列，提供多元的作品影响力拓展计划；不同系列不同风格的作品，能够针对定位和标签，被渠道化的分发，从而获得更多关注。

渠道上，流量考量更立体了。除了起点平台内部资源，起点宣布在站外，尝试帮助作者投放包括知名手机厂商在内的数十家的软件应用市场、信息流广告、以及多个新媒体平台宣传推广。

内容创作体系之外，起点为了下游衍生内容对接了大量优质MCN机构。计划投放千万内容成本，宣布将通过内部挖掘，外部招募的方式，培养和孵化IP内容创作方向的KOL，以生产出更多的网络文学衍生内容。

10亿中国网民，2亿在阅文。对于充当阅文在线阅读业务排头兵的起点来说，活跃在平台上的几百万网络作家和他们所生产的内容，既“自带流量”，又“独家稀缺”，符合行业和市场对一个好产品的全部定义。好的作家和作品在哪里，海量读者就在哪里。

极具价值的私域流量

用户会为了内容而来这里贡献大量的阅读时长，同时，又会因为作家及作家笔下人物魅力，成为作者或角色的粉丝。粉丝人群围绕在作者及作品之间，在起点大的公域流量平台之上，又形成有特定标签和黏性的活跃私域流量。起点编辑的角色，连接了内容和流量。

编辑日常有两项很核心的工作内容：一是挖掘那些 IP 级作家和作品，充当伯乐的角色。比如，南派三叔成名前在一家论坛写故事，起点的编辑发现后，敏锐的去挖了过来。另一个工作是帮助作家把握故事定位，方向和逻辑，网文的受众是读者，起点的编辑们资深专业，又有平台横向纵向的信息和数据辅佐判断，网感极好。经过他们指点，作家的内容流量会提升。

新生代作家在趋势中一战成名

生于1990年的网络作家任禾（笔名：会说话的肘子，以下简称肘子）是众多私域流量KOL中很有名的一个。他在起点凭借风格新奇有趣的二次元作品《大王饶命》一战封神，接连打破起点中文网月票榜单纪录，作品的总粉丝值、讨论量创下连载作品中的新高。而肘子本人，也成为月入超过60万的“大神”级作家。

网文作家的人气，需要靠好内容和连续更新来打怪升级。肘子每天都是三更，偶尔还会爆更，上架的时候几乎十五章连更。

文章更新期间的肘子不出门，不接电话，专注创作。“有天把女主写死了。当天晚上多了4万多条评论。”作家凌晨五点起来，把女主写活了。“作为一个24小时面对读者的人，没有人能做到心硬如铁。”

超级付费用户和氪金打赏

作家除了稿费收入外，还有读者额外打赏。经常会有土豪级读者打赏100 万起点币，折合人民币就是 1 万块钱。作为一个爆红又经常爆更的勤奋作家，肘子也遇到了如海魂衣这样的土豪读者。

在网文圈，海魂衣是一个传奇人物。搜索海魂衣，出来的都是“海魂衣小姐姐好像又打赏了个黄金盟（为一部作品一次性打赏10万人民币的读者，就能成为这部作品的黄金盟主）”。但面对这样一掷千金的热心读者，肘子说“我没有什么感想，只剩下感恩”“有点懵”以及“土豪的世界我不懂”。但正因为读者如此支持，肘子也想着要去回馈他们。

网络时代，一战成名的故事总在上演。在阅文平台上还有770万位作家和1120万部作品。2018年12月百度搜索排名前30的网络文学作品中，有25部出自阅文，占比达83.3%。

网络文学内容平台可能是中国移动互联网产品中，粘性最好的社区产品。它的留存率和用户停留时长，都是移动端产品中的佼佼者。

除了阅读产品本身的特质之外，社交，社群，社区几个产品逻辑环环相扣，又互相链接。提升了网络文学平台的高活跃度。

社交行为的本质，指的是人和人的互动，对人也对事；社区，必须有双向的关注关系和约定俗成的圈子规则和文化。缩小圈子的粒度，才能有效提升资源、话题和秩序的质量。

社群和用户留存 

在社交网络中，产品经理们将能够促成用户活跃，降低互相认识的门槛，以及加为好友（结网）的基础归纳为“三近一反”。三近：地域相近，兴趣相近，年龄相近；一反：最早指用户性别相反，后来也指互相帮助却有存在冲突和协作的两方，甲方乙方，供需双方等。

一个单一的兴趣很难建立起长期互动的点，如果能够在用户之间构建多连接，多个“近”，则人们的关系会迅速升温，变成强关系。大部分社群，花点时间找到自己的“反”，就能迅速跃迁一两个台阶。

在起点中文网这样的原创内容平台，网络作家和他的不同观点读者之间，刚好形成了这样的相近或相反的关系社群。因为共同的兴趣，爱好，理念而支持的同一个作者或者作品，在遭遇到故事，剧情和细节的讨论中，也会碰撞出各种不同的看法。

这些遵循了“三近一反”原则的无数个社群，持续拉动了整个平台的用户活跃和留存。用户会不断在平台写消息，发表自己的看法。当有更新的用户回复这些看法的时候，前面的用户又迅速的被召回，来来去去，形成了强大的粘性和天生的自循环召回机制。

阅读不再沉默

当起点的产品经理意识到“阅读早就不再沉默”时，他们开始通过不断优化读者和作家的互动工具，鼓励用户以更多元化的方式支持自己喜欢的作家和作品。2018年，起点上评论10万+正在成为人气作品的标配。2019年，起点已经有11部作品的评论超过百万了。

类似于弹幕的“段评”、“本章说”在起点很受欢迎。截至2019年4月，段评对于平台人均阅读时长的贡献达到9.6分钟以上，社群型用户比沉默型用户的付费率高10%，积极参与互动的社区型用户日活次日留存率达到95%，活跃用户数据比微信留存还好。（微信2019年4月次留70%，数据来源于QM）。

起点还通过“兴趣社交”功能扶持了书友圈、角色圈、兴趣圈等丰富的垂直用户社区，“角色”这一辅助创作功能上线，可以让粉丝读者有机会直接参与到作品角色的雕琢之中。

二次元第一IP

在当下的流量明星中，除了演员，歌手，选秀和综艺出来的真实小哥哥小姐姐，虚拟人物如叶修，也出现在了新浪微博的热门话题和在腾讯视频DOKI榜上。这个诞生于网络作家蝴蝶蓝笔下《全职高手》中的男主角，有了现实生活中不输小鲜肉的人气。

2011年发布在起点中文网的《全职高手》，讲述了遭到俱乐部驱逐的网游高手叶修，在荣耀新开的第十区重新投入游戏，重返巅峰之路的故事，一度被称为“二次元第一IP”。

粉的是假人，花的是真钱

女粉丝们几乎把“叶修”作为一个真实的偶像在热爱。她们像对待真实的idol那样，为他打榜，用他的名义做公益，准备各种各样的活动应援物料，为他大把花钱。

从2014年开始，每年的5月29日，粉丝们都会将#0529叶修生日快乐#这个生贺TAG刷上微博话题榜。截至目前，叶修生日的这个话题，在新浪微博已经有了超过5亿的数据量。而这位虚拟人物享受这样的娱乐圈名人待遇已经长达六年。

2018年，叶修当选腾讯视频doki国漫男神女神赛高-男子组-冠军，同年5月29日成为腾讯视频doki首位为其庆生的二次元doki主。生日当天。粉丝打榜将叶修送上了上海花旗大厦的电子大屏，闪耀黄浦江。

叶修担任主角的《全职高手》实现了动画、游戏、影视等多领域的联动开发，系列作品全网点击超30亿，成为了国民级的IP。

而叶修的”经纪公司“阅文集团，还拥有《鬼吹灯》《琅琊榜》《全职高手》《择天记》《斗破苍穹》《扶摇皇后》《国民老公》、《你和我的倾城时光》、《武动乾坤》、《斗破苍穹》和《将夜》等知名IP。这些从网络人气中选出来的作品已经被搬上屏幕，由现实里真正的明星演绎后呈现给观众。

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