李佳琦是谁？

 

18 秒卖掉 10000 瓶防晒霜

5 个半小时带货 353 万

……

 

相信这个让女人（qianbao）害怕，男人（qianbao）颤抖的名字，你一定不陌生了。

 

但是你可能不知道，李佳琦身后其实有“庞大”的组织——整个欧莱雅集团和淘宝 MCN 机构“美 ONE”。

 

MCN 可以简单理解为聚合网红的第三方机构，保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。

 

MCN 公司的运作模式，图源：蜂群文化

 

我们熟知的 @张大奕、@薇娅、@papi 酱、@办公室小野、@代古拉 K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有 MCN 在发力。

 

根据克劳瑞发布的《2019 中国 MCN 行业发展研究白皮书》，截至 2018 年 12 月，MCN 的数量已经超过了 5000 家。并且 90% 以上的头部网红都被 MCN 收入囊中，或者成立了自己的 MCN。

 

今天这篇文章，我们来聊聊哪些广为人知的网红们和他们身后少为人知的 MCN 们，以及 MCN 到底帮这些网红们做了什么？

 

 

那些网红和背后的 MCN

 

2013 - 2014 年，微博的红人们还没有什么竞争压力，就像当时稀缺的公众号一样，只要有内容就能涨粉，有粉丝就有源源不断的商务合作和广告收入。

 

2015 年，许多网红还停留在“个人能行”的看法，把 MCN 机构拒之门外。

 

但在 2014 年，如今体验了美国纳斯达克敲钟的 @张大奕 就已经开始试水网红电商。

 

如涵控股上市，左二：张大奕

 

那时候，拥有近 30 万微博粉丝的 @张大奕 还只是如涵旗下淘宝店“莉贝琳”的专属模特。当“莉贝琳”的流量被淘宝活动稀释时，老板娘与想转型开店的 @张大奕 一拍即可，成立了淘宝店“吾欢喜的衣橱”。

 

“吾欢喜的衣橱”2016 年销售额达到了 3 亿。张大奕本人也在 2016 年首次淘宝直播时，收获了 41.2 万观看人次，直播 2 小时带货 2000 万的成绩。

 

“吾欢喜的衣橱”和张大奕的成功之后，如涵尝到了甜头，顺势转型做起了网红孵化公司，也就是 MCN，意图打造更多的“张大奕”。

 

2016 年 5 月，淘宝直播上线。

 

6 个月后，成功孵化网红主播 @薇娅 的谦寻成立。

 

一年后的 10 月 10 日，在淘宝直播拥有 156 万粉丝的 @薇娅 在 5 小时的直播中，帮助一个 0 粉丝的淘宝新店，一夜之间卖出了 7000 万。打破了一年前由 @张大奕 创下的 2000 万直播卖货记录。

 

薇娅在淘宝大学南京超级公开课分享

同样盯上“网红经济”的还有 @雪梨，其创立的 MCN 宸帆，带着签约的 30 多个网红在 2017 年的天猫双 11 ，用了 350 秒实现成交额破亿，一天卖出了 3 个亿。

 

戴口罩的是雪梨

 

 

2017 年很火的带货网红不得不提 @李子柒。凭借着古风美食视频，@李子柒 收获了百万人的关注，微博话题阅读数破亿，并在之后签约了 MCN 机构微念。

 

2018 年 8 月，积累了足够人气的 @李子柒 的同名天猫店铺正式开业。取得了上线 3 天，销售量破 15 万，销售额破千万的成绩。

 

 

在 2018 的尾声，更引人关注的是“口红一哥”李佳琦。

 

这一年的双 11 ，李佳琦跟马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破。

 

 

 

2019 年三八妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量 18.93 万，成交 23000 单，成交金额 353 万。

 

如今年入千万的李佳琦，此前还只是欧莱雅的一个 BA（专柜销售），当欧莱雅与美ONE推出“BA网红化”明星KOL选拔计划，希望挑选一部分 BA 打造成网红时，李佳琦成为了首届比赛的佼佼者。

 

除了电商收入，网红们能带来的广告收入也诸多 MCN 所垂涎的。

 

2016 年，单条视频贴片广告拍卖出 2200 万元的 @papi酱 ，在当天拍卖结束后宣布将团队升级为 MCN 机构 papitube。

 

 

2 年后，papitube 的签约短视频作者超过了 60 人。

 

个人 IP 升级为 MCN 的相对较少，更多 MCN 机构选择签约网红，运营网红资源。

 

比如 @追风少年刘全有、@回忆专用小马甲 背后是成立于 2014 年的思空（原楼氏）。

 

同样在 2014 年成立的蜂群文化，旗下拥有 @微博搞笑排行榜、@我的前任是极品、@留几手 等超级大号。

 

而我们熟知的 @小野妹子学吐槽、@呆十三、@英国报姐、@五行属二  背后则是鼓山文化。

 

除了签约网红的形式，还有一些 MCN 机构走的是自研孵化的路线。

 

2014 年成立的大禹，是中国最大的 MCN 机构之一。公司已经孵化了@一禅小和尚、@拜托啦学妹、@软软其实不太硬、@low君看热剧 等IP 。

 

不过更火的孵化网红 @办公室小野 出自另一个 MCN 巨头：洋葱视频。

 

2017 年初，@办公室小野 作为一股美食界的泥石流，凭借着“熨斗烤肥牛”、“饮水机煮火锅”、“针织方便面”、“主机箱摊煎饼”等视频，成为 2017 年网红界的杠把子。

 

 

之后，洋葱视频又陆续推出了 @办公室小作、@七舅脑爷、@苏豪同学 等短视频IP。

 

抖音成为现象级产品之后，2018 年 4 月，洋葱旗下 @代古拉K 凭借一支甩臀舞在抖音刷屏，账号 10 天涨粉 500 万，如今粉丝数量高达 2382.6 万。

 

 

同样在抖音火爆的还有《好嗨哟》的创作者 @多余和毛毛姐，2 个月涨粉 1500 万，3 个月粉丝超 2000 万。

 

 

 

毛毛姐背后是从直播转战短视频的无忧传媒，除了 @多余和毛毛姐，无忧传媒旗下还有 @彭十六、@萌小美、@Miko玥 等短视频网红。

 

看到这里，估计你已经晕倒不行了，我们很自觉地整理成了下面这张表格