之前在某上市OTA上班四年，创业后又服务过其余上市OTA，因此说下我的经验。

一、 iOS App Store

旅游用户属于高消费人群，尤其出境游，因此iOS属于重点推广渠道。iOS的玩法有几种。

1、 冲榜

早年没有ASO，所以那时候只能搞冲榜，分类榜肯定是要经常保持的，然后总榜定期也需要维护的，我们有一阵子还干到了总榜第一。

2、 ASO

榜单后面做不了了，而且成本也很高，因此我们就只能做做ASO了，搜一些词，我们排到前面，比如旅游，旅行等等。

3、 越狱商店

PP助手，爱思等等。这个早期有，后面越狱没有了，就玩不了了。

4、 马甲

通过马甲覆盖关键词，吸引自然量。

总结下。iOS的优化运营是个长期的过程。初期可能没啥效果，后期会陆续来效果。

二、 安卓

1、 应用商店

主要是商店买量以及基础优化（做好评和下载）

2、 CPA渠道

有些CPA渠道还是不错的，我们原来测试过ROI

三、 发券

通过发放优惠券吸引用户下载注册。这个的要点在于一定要成本低。

总结下：旅游产品毛利低，复购低，对于获客来说压力很大。如果是我自己做个旅游产品（一般来看，我不会做）。我会这么做。

1、 iOS的基础优化是要做的。

2、 少部分ASO是要做的

3、 马甲矩阵。

4、 优惠券渠道。

5、 做内容型产品导流。

6、 内容营销。我们有个课程，具体介绍了这块。

7、 KOL营销

姑婆那些事儿2013年开始研究ASO，最近在重新整理相关知识（本月整理为文档，电子书），也可以为大家免费答疑，欢迎大家添加微信，一起交流讨论。