在兴义，一个月拿五万

穿过云层，一架中国联合航空737飞机缓缓降落，在延误6个小时后，我终于到达贵州省黔西南自治州兴义市万峰林机场。

黔西南布依族苗族自治州，处在滇、桂、黔三省交界。从北京出发，每天只有南苑机场的一趟航班直达，其他都是转机，得花10个小时。坐火车的话，要在昆明或南宁换乘普速列车，至少需要20个小时。

贵州多山，兴义更是以万峰成林闻名，是典型的西南喀斯特地貌。土地革命战争时期，隶属左右江革命根据地，后来长时间陷于“老少边穷”发展困境。这几年搞起旅游业，城市才快速发展起来。

很快，一辆八座黑色奔驰商务车接上我。司机是杨鹏的秘书，叫文成，一个人高马大的93年小伙，说话带有一点贵州当地口音，一路上向我介绍兴义这几年的变化。

虽已是傍晚，仍然能看到道路两旁绿树成荫，街道整洁，远处高楼林立，与我想象中的贵州西南一隅，有很大差别。

文成带我去吃当地有名的干锅牛肉——牛魔王，饭桌上，他仔细给我讲解香辣、干辣、麻辣的区别。

2016年大学毕业后，他在重庆待过一段时间，非常喜欢重庆，后来还是选择回到老家，进了淘手游。

守着父母，工资挺高，生活安逸，他很满意淘手游的工作。他送我到酒店，接着又和几个朋友去撸串喝酒，据他说，差不多每天下班后，都会去喝酒，兴义的娱乐项目不多，但相比在一线城市漂着的同龄人，要舒服很多。

作为当地唯一一家大型互联网公司，淘手游刷新了一部分当地人对工作的认知：除了体制内的“正式工”，原来淘手游也是个不错的去处。

但淘手游也有惨的时候。前几年，公司规模小，杨鹏有一个主管，手底下带了20多号人，做的还不错，每个月能拿6000元，结果有一天，他提出辞职，杨鹏很奇怪，干得挺好为什么要走？后来打听才知道，原来那人家里给找了一个在医院锅炉房的工作，正式工，事业单位编制，每月1700。

杨鹏没能留下他，心里堵了口气，立志要让当地人争着进他的公司。在我见他的那天，当地一位领导引荐了一个亲戚给他。他心里很舒服，这会有一个很好的示范效应，哪怕那个人只值五千，他也要给到六七千。

2017年，兴义市城镇居民每人年均可支配收入是29561元，算下来，每月人均可支配收入是2463元。按这个标准来看，淘手游已经算当地收入相当高的企业了，员工月入四五千，有的高管一个月能拿到五六万。

他还立了一条规矩，到淘手游工作的小孩，只要转正了之后，在一个月内，要求他必须把自己的爹妈请到公司来参观一下，请他们看下自己小孩的工作环境。

“本地没没有互联网公司，有些小孩到我们这种公司来上班，爹妈不相信。只要爹妈放心了，人员就稳定了。”作为兴义本地人，杨鹏很清楚这里盛行的家庭主导式观念，他也清楚人口流动频率过高对一家公司的负面影响。

淘手游总部在兴义市桔山新区的一座破旧商住两用楼里，杨鹏把整个三层和二层的一部分租下来。

2018年，有470万用户通过线上在这里发生账号交易行为，10亿元交易流水穿过淘手游内部系统，数千万的净利润让淘手游成为贵州屈指可数的互联网公司。

在淘手游总部将近一千号员工中，90%以上都来自兴义当地。

在二楼和三楼的楼道墙上，挂满了贵州到兴义各级政府机构颁发给淘手游的标牌，宣示着当地政府部门对这一“互联网独苗”的重视程度。作为当地最有排面的企业，时不时有外地政府领导到访，这地方还是寒碜了些，前几年，不远处一座高档写字楼建起来，政府给补贴让杨鹏搬过去。

可杨鹏拒绝了，这里6000平米的面积，一年只花70万，宽敞，便利，低调，“搬过去，小孩们该浮躁了”。

在这6000平的空间里，不设隔断，几百台电脑整齐划一地排列开，清一色的年轻人坐在电脑前忙碌，稍显昏暗的日光灯，光洁的地面，像县城里的一家大型网吧。

淘手游总部主要由客服团队、推广团队、运营团队和职能部门组成，有将近一千人，平均年龄21.5岁。这个数据被一些高管拉高了，在36岁的杨鹏眼里，他们已经是“老骨头”。

 “我不做马云，当不了也不想当”

杨鹏无奈，人们的模仿能力太强，什么东西能挣钱，立刻会有一帮人来做，靠自己的能力很难出头，还是要靠兄弟们。

二十年打拼，杨鹏明白个道理，想做事，一定要很多人参与进来，给大家分好钱，把大家的利益捆绑在一块，自己拿少点，多给别人一点，人家才能心悦诚服，死心塌地跟着你干。

杨鹏对底下的弟兄从不吝啬，他清楚地知道，在当地，没技术，没资金，没渠道，没市场，唯有靠人，才能成事。

在商业模式上，杨鹏找到了自己的竞争优势，按人工推广模式，淘手游的获客成本要比同行低五倍以上。当游戏玩家一个月被私聊十次，便对淘手游印象深刻的时候，其他平台还在百度竞价排名，用户点击一次七八块钱。

“玩手游的人这么分散，根本就没几个人去百度搜怎么卖号，你还搞竞价排名，你怎么赚钱？”

更让杨鹏觉得不可思议的是，那些北上广的同行们还奉行互联网的免费观念，在交易中不收取佣金。

“免费和收费都差不多，你几个点的手续费，人家该卖的还是要卖，不会因为你收手续费就不卖了，你不收，人家反而心里没底，‘钱都不收，我号给你了，你会不会给我拿走’。就跟停车场一样，免费停车，刮花了赔你么，但收了钱就有责任，就是这么简单的道理。”

淘手游的主要收入来源就是交易手续费，杨鹏想得很清楚，做互联网生意，本质就是卖流量，低价获取流量，高价卖出，一定要控制好获客成本，这是最古老的商业思路。

“你想想，我们一千多人，如果在北京，光这一千人的工资得花多少钱？在北京做这样的事情，得亏，一年倒贴七八千万，才能有这样的效率。北京那种地方，也就搞搞模式创新、技术创新，我搞不来，只能搞这种土模式。”

说这话的时候，杨鹏反而自信十足，语气强硬。

“这个公司最有价值的就是我杨鹏前面20年的经验，让这个公司少走很多弯路，我的判断、决策基本上都是正确的，经验是很重要的。前段时间不是炒么，百度的技术、腾讯的产品、阿里的运营，组起来多牛逼，但其实不行，他们可以做合伙人，做不了老板，老板还是要找一个真正的商人，经验丰富的。”

他笑了一下，“你看我，不就相当于带着一帮山上下来的泥腿子，在跟中国的第一梯队打仗吗？换个愣头青来，吓都吓死了。”

在杨鹏带领下，淘手游的另一条护城河也逐步形成。通过大量的交易行为，淘手游掌握了中国金字塔顶尖的游戏玩家数据，并和他们建立了良好的信任关系，这是目前杨鹏手里最有价值的东西。

游戏行业，有一个“一九定律”，一款游戏中90%的充值金额，都是靠前排10%的玩家充出来的，他们在圈内被戏称为“养服大佬”，是平民白嫖玩家感谢的对象，有这些人，游戏运营商才能租得起服务器。

按淘手游一年10亿的交易额，这些玩家在这些游戏里至少充了50亿，然后买二手账号的玩家，少说也能继续充值20亿，这70亿的消费能力，导入到任何一款游戏中，即使只有1%的转化率，也能产生7000万的营收，除了《王者荣耀》这样的头部游戏，大部分游戏都只能奢望。

杨鹏也不着急，也不出去讲，像那些亲自上门要求投钱的投资人一样，这些数据握在手里，迟早会有人找上门来。

每天中午，杨鹏会到二楼的食堂和员工一起吃饭。这食堂是他承包出去的，每顿饭，员工掏六块，公司出四块，顿顿有肉，我也吃了一顿，味道还不错。

“小孩们都还在长身体，我让他们做饭必须用猪油，不能用菜油，小孩们吃得好，家里放心了，他们也能踏踏实实工作。”

杨鹏总是在为手底下的人操心，他坦言，贵州这个地方还是限制了很多人的眼界，手底下虽然有很多“将军”，但这几年都是杨鹏在指挥他们干事情，缺乏决策能力，什么大事小事都来问杨鹏，这个老板，当得也挺累。

“谁不想出去走走啊，旅旅游，玩一玩，但我是真走不了， 我这人讲究头一天晚上睡觉得踏实，我出去不放心，睡不着，总觉得会出问题，就必须回来带着他们，一天安排得很紧，十几二十个会议，但我只待五个小时，高强度工作，能抽两包烟，把一切都得安排妥当。”

杨鹏觉得几轮融资下来，也没有带着BP到处去讲，因为自己讲不清楚，干脆就不要讲，投资人只有自己来看了，清楚了，那基本也都会投，而且是抢着投，但杨鹏不想大踏步那么累，慢慢来，让用户帮忙迭代产品，稳就行了。

“可能再过几年，淘手游也能像阿里那样，推广都不用了，等估值达到四五十亿，勉强可以算一个平台了，再考虑上市，投资人也满意了，十倍的回报率，够本儿了。所以我打算，再干五年，我就退休，反正我钱也够花了，还是要好好享受生活。”

他说，他不想当马云，也不当雷军，当也当不了，实话，境界不够，那样生活幸福指数太低了，四十岁之后，就买个房车周游世界，要对得起自己的一生。

杨鹏去过很多次西藏，他信佛，信命，想广结善缘。他资助了9个孤儿，农村的，贫困，没有收入来源，一个月500，不算多，但保证把他们供到大学毕业，哪天公司倒闭了，自己也会供。

“我心里踏实，有的生意人，几千块钱到庙里烧头香，我觉得不行，佛教讲究因果，和你产生因果的人越多，福报越大，不管有没有轮回转世一说，但至少睡得踏实，百毒不侵，阴邪不敢靠近。我见过很多风水大师，他们跟我说你最好的风水就是积善，结良缘，结善缘，比什么风水大局都管用。”

让杨鹏无奈的是，行业内的对手和上游的游戏公司普遍不喜欢他。人工推广最大的困难就是，会被游戏运营商不断地封号，应对方法只有一个，不断新注册账号，再去私聊、喊话。

杨鹏很委屈，一个人民币玩家退坑，对于游戏运营商是个大损失，二手账号交易可以维持游戏的活跃度，买家还会继续往里充钱，甚至淘手游自己每天用喇叭喊话充的钱，都是一笔很大的收入。

淘手游客服部有两个女孩，也都是高中学历，在外打拼了一两年，回到老家。我问她们对未来有没有什么规划，她们支支吾吾，不好回答，过了一会，有个女孩轻声说，买房吧。另一个附和。

她们和推广部的那几个男生一样，喜欢喝酒，总觉得日子就是这样，安安稳稳，有奔头，家乡日新月异的变化，在她们眼里也就那样，外面的世界虽然精彩，但在这里也能过精彩的生活。

知乎上有个答主说，贵州自古地无三里平，天无三日晴，封闭，艰苦，贵州人能吃苦耐劳，喜欢喝酒，真诚耿直，但也小富即安，能将就不讲究，病死不离家，老死不离乡。

“没什么不好啊，我觉得挺好，周围的亲戚朋友好像越来越自信了，挺好。”在去机场的出租车上，师傅这样对我说。

作者：波旬

编辑：善小倩

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