从近期一些赚快钱的项目来看推广的新趋势


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5年前

本文作者:刘渝民   |    来源:公众号刘渝民谈推广

 

我们都知道,流量是一波一波的。一方面,某些产品和服务突然兴起,带动了用户的检索量;另一方面,用户使用习惯的转移,使得某些APP突然拥有了海量的流量。

 

那么,抓住了这些新增的流量,就可以快速的实现变现。

 

从本质上讲,流量的效率决定了是否可以盈利。流量有四个关键指标,一个是留存率,一个是转化率,一个是ARPU值,还有一个点击成本。

 

有些行业流量是没有留存率的,比如婚嫁,就一次消费,但它的ARPU值较高;像情感咨询行业,留存率也没有,但是他转化率就很高,因为人人都说目标用户,而且不会像婚嫁,你必须要抓住婚嫁用户的近因需求,只有当他马上需要的时候,你的广告被他看见了,才可能是有效的,但情感不是,他的需求无时不在。留存低的原因是因为这是收割智商的事,一锤子买卖;在像金融行业,留存率不错,转化率就很一般,但它的ARPU值很高。

 

所以你会发现,有些模式,点击成本低,转化率高,ARPU值也高,甚至留存率也高,比如微信公众号经常可以看到的小说模式。而有些模式,点击成本高,转化率一般,留存率也低,比如婚嫁,旅游。

 

最近有挺多赚快钱的模式,都挺有趣的,有些我调研访谈过,有些是朋友那得知的,可能有些大家也或多或少听过。

 

1、网络小说

 

利用短信或微信公众号直接推给用户,看一部分内容后会诱导用户付费。这种模式赚钱概率还是挺高的,流量成本低,转化率不错,用户复购率也有,做好漏斗赚钱大概率了。

 

2、算命测八字

 

这个从去年就开始火,跟上面的区别是,这个不需要花钱买流量,主要靠做裂变分销来产生流量,也是暴利模式。

 

3、线上抽口红

 

这个跟一元夺宝一样,赌博,稳赚了,流量要么做分销,要么投广告。

 

4、线下娃娃机,橙汁等

 

线下抽奖的话,付费总额肯定低于线上,完全靠场景的。这些模式核心还是依靠线下流量成本低,转化率高。

 

5、情感咨询

 

这个模式比较神奇,跟珍爱网之类的婚恋模式有些类似,纯线上的服务,收费极高,转化率也高,而流量成本很低,很高级的赚钱模式,比游戏还好,跟SP业务有的一拼,有点坑蒙拐骗的味道,但是并不违法,用户需求是有的。

 

6、搬砖类

 

这个挺多的,比如做公众号买粉丝然后靠广点通分成,又比如做百家号,今日头条号,抖音号搬砖,据说百家号有人搬砖视频一天分成大几万,完全靠流量红利,平台白送的流量。

 

7、招商加盟类

 

最典型的就是答案茶了,通过抖音炒作火了,然后收割一波。

 

8、投票类

 

在朋友圈做投票大赛,用户除了可以让朋友投票,还可以让朋友购买道具来拉票,做的好的投票活动,能收益上百万,收割智商了,但核心还是微信端的流量不要钱,否则按照一个百万收益的活动要带来百万的流量来看,买流量还要亏钱。

 

以上就是近期一些赚快钱的项目,如果大家有好的,也请补充。

 

赚快钱和不赚快钱的一个关键区别就是,赚快钱一定是蓝海市场,收割的流量一定是红利期的流量。如果我们把赚钱看出流量变现的话,赚快钱就必须处在一个流量效率很高的时期,要么就是流量成本很低,要么就是流量转化后的一个用户贡献值很高,那么最终的结果就是产出比是正向的,是可以赚钱的。

 

那么我们就可以从这些案例中得出,流量的红利在哪里,从而找出推广的新趋势。

 

我总结出以下几个趋势:

 

1、把流量池建在微信端

 

大家都知道流量池的概念,这里就不多说了。前几年的时候,大家做微信营销的话,主要还是投朋友圈,广点通,还有微信大号。现在开始慢慢有些变化了。

 

首先是裂变非常重要。通过微信群,H5,小程序做分销和分享裂变,流量增长的速度很快,而且都是不需要花钱的。然后这些流量都要回流到公众号,微信个人号里,这样流量的留存就提高了很多,可以做持续的触达和复购。

 

早期大家做互联网营销,主要是通过在线对话,或者留电话然后再去做营销,现在一些行业开始把微信号作为销售线索的第一指标,也就是说,所有的推广渠道,最后的临门一脚变成了加微信,加完了微信然后再慢慢做转化和复购,效果非常不错,建议大家尝试一下。

 

微信端的营销好处就不多说了,无时无刻不在连接用户,加上微信支付的习惯,企业一定要在这一块设定专职的人员,或者交给专业的第三方去做。

 

2、以内容做流量

 

自媒体,知识付费,社群,直播等越来越兴盛,做好了内容,分发在各个渠道,可以形成一个内容池,时间越久,流量越多。具体怎么做,本文篇幅有限,后面单独写一篇。

 

3、抖音成为一极

 

企业做流量,抖音非做不可,相信这一块接下来会成为标配。

 

4、自媒体站群

 

早期做站群的话,你是没有流量的,必须依靠关键词优化去做排名。现在流量霸主变了,百度已经没有那么强势,新的霸主是今日头条系,腾讯系等,对于像今日头条,抖音,快手,企鹅号,QQ看点等,如果是靠买量赚钱的模式,招一堆的人进行标准化的账号建设,运营和维护,是非常有必要的。

 

传统的营销我们说有搜索引擎,各种点击广告,CPT类的,大号,SEO,ASO等,但现在来看,这些逐步在往后靠,其重要性正在让位于上面的这四个趋势,如何利用微信和内容来建设一个庞大的流量池,利用各类新平台的流量红利去做海量的账号,以及依托抖音打造自己的品牌,已经成为超越传统数字营销更为重要的营销部分。

 

———— / END / ————

 

作者:刘渝民  | 来源:刘渝民谈推广(ID:liuyumin3578

编辑:善小阑

 

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