本文作者：刘渝民   |    来源：公众号刘渝民谈推广

 

我们都知道，流量是一波一波的。一方面，某些产品和服务突然兴起，带动了用户的检索量；另一方面，用户使用习惯的转移，使得某些APP突然拥有了海量的流量。

 

那么，抓住了这些新增的流量，就可以快速的实现变现。

 

从本质上讲，流量的效率决定了是否可以盈利。流量有四个关键指标，一个是留存率，一个是转化率，一个是ARPU值，还有一个点击成本。

 

有些行业流量是没有留存率的，比如婚嫁，就一次消费，但它的ARPU值较高；像情感咨询行业，留存率也没有，但是他转化率就很高，因为人人都说目标用户，而且不会像婚嫁，你必须要抓住婚嫁用户的近因需求，只有当他马上需要的时候，你的广告被他看见了，才可能是有效的，但情感不是，他的需求无时不在。留存低的原因是因为这是收割智商的事，一锤子买卖；在像金融行业，留存率不错，转化率就很一般，但它的ARPU值很高。

 

所以你会发现，有些模式，点击成本低，转化率高，ARPU值也高，甚至留存率也高，比如微信公众号经常可以看到的小说模式。而有些模式，点击成本高，转化率一般，留存率也低，比如婚嫁，旅游。

 

最近有挺多赚快钱的模式，都挺有趣的，有些我调研访谈过，有些是朋友那得知的，可能有些大家也或多或少听过。

 

1、网络小说

 

利用短信或微信公众号直接推给用户，看一部分内容后会诱导用户付费。这种模式赚钱概率还是挺高的，流量成本低，转化率不错，用户复购率也有，做好漏斗赚钱大概率了。

 

2、算命测八字

 

这个从去年就开始火，跟上面的区别是，这个不需要花钱买流量，主要靠做裂变分销来产生流量，也是暴利模式。

 

3、线上抽口红

 

这个跟一元夺宝一样，赌博，稳赚了，流量要么做分销，要么投广告。

 

4、线下娃娃机，橙汁等

 

线下抽奖的话，付费总额肯定低于线上，完全靠场景的。这些模式核心还是依靠线下流量成本低，转化率高。

 

5、情感咨询

 

这个模式比较神奇，跟珍爱网之类的婚恋模式有些类似，纯线上的服务，收费极高，转化率也高，而流量成本很低，很高级的赚钱模式，比游戏还好，跟SP业务有的一拼，有点坑蒙拐骗的味道，但是并不违法，用户需求是有的。

 

6、搬砖类

 

这个挺多的，比如做公众号买粉丝然后靠广点通分成，又比如做百家号，今日头条号，抖音号搬砖，据说百家号有人搬砖视频一天分成大几万，完全靠流量红利，平台白送的流量。

 

7、招商加盟类

 

最典型的就是答案茶了，通过抖音炒作火了，然后收割一波。

 

8、投票类

 

在朋友圈做投票大赛，用户除了可以让朋友投票，还可以让朋友购买道具来拉票，做的好的投票活动，能收益上百万，收割智商了，但核心还是微信端的流量不要钱，否则按照一个百万收益的活动要带来百万的流量来看，买流量还要亏钱。

 

以上就是近期一些赚快钱的项目，如果大家有好的，也请补充。

 

赚快钱和不赚快钱的一个关键区别就是，赚快钱一定是蓝海市场，收割的流量一定是红利期的流量。如果我们把赚钱看出流量变现的话，赚快钱就必须处在一个流量效率很高的时期，要么就是流量成本很低，要么就是流量转化后的一个用户贡献值很高，那么最终的结果就是产出比是正向的，是可以赚钱的。

 

那么我们就可以从这些案例中得出，流量的红利在哪里，从而找出推广的新趋势。

 

我总结出以下几个趋势：

 

1、把流量池建在微信端

 

大家都知道流量池的概念，这里就不多说了。前几年的时候，大家做微信营销的话，主要还是投朋友圈，广点通，还有微信大号。现在开始慢慢有些变化了。

 

首先是裂变非常重要。通过微信群，H5，小程序做分销和分享裂变，流量增长的速度很快，而且都是不需要花钱的。然后这些流量都要回流到公众号，微信个人号里，这样流量的留存就提高了很多，可以做持续的触达和复购。

 

早期大家做互联网营销，主要是通过在线对话，或者留电话然后再去做营销，现在一些行业开始把微信号作为销售线索的第一指标，也就是说，所有的推广渠道，最后的临门一脚变成了加微信，加完了微信然后再慢慢做转化和复购，效果非常不错，建议大家尝试一下。

 

微信端的营销好处就不多说了，无时无刻不在连接用户，加上微信支付的习惯，企业一定要在这一块设定专职的人员，或者交给专业的第三方去做。

 

2、以内容做流量

 

自媒体，知识付费，社群，直播等越来越兴盛，做好了内容，分发在各个渠道，可以形成一个内容池，时间越久，流量越多。具体怎么做，本文篇幅有限，后面单独写一篇。

 

3、抖音成为一极

 

企业做流量，抖音非做不可，相信这一块接下来会成为标配。

 

4、自媒体站群

 

早期做站群的话，你是没有流量的，必须依靠关键词优化去做排名。现在流量霸主变了，百度已经没有那么强势，新的霸主是今日头条系，腾讯系等，对于像今日头条，抖音，快手，企鹅号，QQ看点等，如果是靠买量赚钱的模式，招一堆的人进行标准化的账号建设，运营和维护，是非常有必要的。

 

传统的营销我们说有搜索引擎，各种点击广告，CPT类的，大号，SEO，ASO等，但现在来看，这些逐步在往后靠，其重要性正在让位于上面的这四个趋势，如何利用微信和内容来建设一个庞大的流量池，利用各类新平台的流量红利去做海量的账号，以及依托抖音打造自己的品牌，已经成为超越传统数字营销更为重要的营销部分。

 

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作者：刘渝民  | 来源：刘渝民谈推广（ID：liuyumin3578）

编辑：善小阑

 

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