昨天，套路编辑部@小松果 在群里发了一条这样的消息：

 

 

音遇？不就是去年 11 月爆火的 K 歌接龙 App 吗？

 

同时期的网红捏脸软件 ZEPETO 都已经没人玩了，怎么它还如此活跃？

 

我打开 App Store 一搜，发现它已经登上免费社交榜第一，总榜第三，此前连续 30 多天维持在总榜 top30，社交榜 top5，超越了微信、小红书和抖音等国民级应用。

 

 

这个从去年火到今年的黑马 App，到底有什么魔力？

 

 

 

音遇为何会让用户上瘾？

 

单从音遇的功能角度来说，它属于一款简洁易上手的软件，主页上只有三种玩法功能：一种是劲歌抢唱；一种是热歌接唱；一种是创建房间。

 

劲歌抢唱和热歌接唱这两种玩法中，用户将进入音乐专场（如杰迷、星星等），如果选择“快速开始”模式，则系统会随机匹配其他玩家一起组队玩。如果选择“邀请好友”模式，则可将邀请码发给好友，邀请好友一起来玩。

 

其实，“创建房间”这种玩法，打开后也是劲歌抢唱或是热歌接唱模式，只不过在这种玩法中，需要用户邀请好友来玩（最少 1 人，最多 5 人），系统不会匹配玩家。

 

无论选择三种模式的哪一种，用户需要根据“领唱”（后文介绍“领唱”的来源）的内容，与同一组的玩家抢夺“接唱”机会，由 AI 来识别是否成功。

 

如果同一小组的人都不会唱“领唱”给出的内容，系统会在计时结束后给出“全军覆没”的反馈。当 12 首歌都结束后，系统会立即给出战绩排名。

 

那么，玩法中的“领唱”是哪里来的呢？这里涉及这款产品的另一个功能：全民领唱。

 

用户可以点击主页的“我要领唱”功能，搜索想唱的歌曲，录制自己唱的内容；或是“上传题卡”（相当于出一份试卷），创建新的内容提交到“题库”。

如此一来，有了“领唱”（出卷人），有了用户（答卷者），有了 AI（阅卷人），这个产品就流转起来了。

 

 

 

逆势而上的增长套路有哪些？

 

今年业内对于“人口红利消失，流量获取困难”的呼声一直不断，音遇在这样的大环境逆势而上，毫无疑问是 2018 年社交榜单最大的“黑马”。

 

数据来源：ASO 100

 

音遇的快速增长套路都有哪些呢？

 

 

1）圈层效应

 

音遇的社交圈层非常明显，从年龄角度说主要是 00 后群体，从兴趣爱好角度说主要是明星粉丝群体。

 

在“劲歌抢唱”模式里，有一个专场叫“天秀 00”，可想而知 00 后在这个产品里，受到比其他年代的人更多的优待。00 后本就是一个热衷表达的群体，加之产品给的这种专属感、独特性，会更愿意使用产品来表达自己。

 

而在“热歌接唱”模式中，专场的分类除了中华小曲库、抖抖专场，便是热门明星的专场，比如杰迷（周杰伦专场）、谦迷（薛之谦专场）等。运营团队在推广 App 时，也直言不讳将“脑残粉”作为一个卖点。

相较于受众广泛且想老幼通吃的产品，聚焦于某一个圈层的人群，能让产品在短期内迅速扩散传播，快速渗透到这个圈层的个体产生引爆的效果。

 

当然，聚焦于一个圈层的模式，也会产生割裂其他圈层的障碍，想要打破一个圈层渗透到其他圈层会变得更难。

 

 

2）荣誉驱动

 

前文我们提到一个“领唱”功能，这个功能对于已经在使用音遇的用户来说，就是可以在平台展现自我的机会，因为一旦被选为“领唱”，你的歌声就可以被展示。

 

然而，用户想要获得这个展示自我的机会，就要参加“全民领唱”的竞选。如何在竞选中脱颖而出呢？靠别人给你投票。

 

 

那些想要获得“领唱”资格的用户就会去拉票，投票周期为一周，且票数排行榜会时时更新，以刺激用户不断为产品拉来新“人头”（下载 App 每天有 10 票）。

 

 

3）竞争性思维

 

音遇在产品推广时还有一个宣传点，即“一起抢唱竞技，拼热爱值！拼手速！”，我们能看到，它在向用户灌输“抢、竞、拼”的思维，让用户去竞争比较。

 

也许你会觉得，这不过就是几句宣传语，有必要讲得如此悬乎吗？

 

那我举几个例子，微信读书的读书时长排行榜、《英雄联盟》里的“黑铁、青铜、白银、黄金、铂金、砖石、王者”段位、淘宝“双 11”付款前三有奖励等，都有一个共同点，那就是让用户比较。

 

这些东西是不是非常有用？人性的深处就是喜欢比较，喜欢不甘落后，天然存在鄙视链，比如王者就是比黑铁了不起。

 

对于音遇的运营来说，谁得到第一，谁手速最快，谁唱得最好，其实没有本质的区别，在推广产品时强调“竞争意识”，不是为了比较而比较，而是要让用户感知到有人在和自己“比较”，在和自己争夺排名。

 

作为一一款主打 00 后（也面向 90 后）的产品，“拼、抢、竞”完全复合血气方刚群体，非要争出高低贵贱的特征。

 

 

4）社交裂变

 

这款游戏不能一个人单独玩，尤其是“创建房间”的玩法，每次游戏时最多可以邀请 5 位好友来玩（最少 1 人），底层逻辑是利用社交进行裂变增长。

 

在用户使用过程中，音遇还会鼓励用户分享到各个渠道。当前我们在微博、抖音等渠道均能看到用户的分享内容。尤其是在内测阶段，音遇开始向爱情银行一样，以现金奖励为诱饵，鼓励用户上传短视频。

 

以下为音遇内测时的奖励活动细则（细则内容来源：增长黑盒）：

 

今日起，只要大家保存玩音遇的游戏视频发布到抖音短视频平台上， 只要得到10+的点赞，音遇君就会送红包奖励哦！奖金获取规则如下：

 

① 每 10 赞 2 元 ，不足 10 不计数，奖励上限 10000 元；单条视频的转发，分享数量达到5次，即可获得奖金2元，奖励上限 10000 元；

② 朋友圈发布视频+宣传文案，点赞数量达到 50，一条奖励 10 元

③ 群内人数 200+的微信群，QQ 群发布视频+宣传文案，每个群2元

④ 视频可以适当搞怪，但是不能太皮哦；

⑤ 不许进行任何的刷量操作，一经发现奖励不予兑换

 

图片来源：增长黑盒

 

如此看来，音遇的快速增长并非单项因素的结果，而是聚焦一个圈层实现突爆 + 荣誉驱动拉新+竞争鄙视链+社交裂变。

 

 

 

音遇面临哪些瓶颈？

 

音遇在 App Store 作为一款社交 App 存在，可以说能从接近饱和的社交市场中，杀出一条血路，音遇已经成功了。

 

但是经过我们观察，音遇把自己定位成社交 App 或许是别出心裁。至少从目前的功能来看，这款产品的定位“有点迷”，也不免让人担忧它的长期留存能力。

 

1）作为社交产品，音遇的社交属性并不强

 

首先，我们来看看音遇作为社交产品表现如何。

 

目前我们接触较多的社交产品有 2 中类型，一种是关系驱动型 App，一种是内容驱动型 App。

 

① 关系驱动型社交 App，其中又分为强关系和弱关系，强关系类似我们最熟悉的微信、QQ 等；弱关系相当于陌生人匹配社交（匿名社交）App，熟知的产品有探探、陌陌、soul 等。

 

② 内容驱动型社交 App，基于用户生产内容的分享互动，比如微博、知乎、小红书、抖音等。

 

 

音遇显然不是关系驱动型的社交产品。

 

如果说音遇是内容驱动型社交 App，那么内容就是用户唱的歌曲片段。 但是目前的玩法中，不论是接唱抢唱，还是票选领唱，能对内容产生的互动都很少。

 

2）作为音乐产品，音遇的曲库、音乐质量、用户选择权等有待提升

 

音遇这个名字看上去可以理解为“用音乐遇见”，很显然这个产品跟音乐的相关性很强。

 

但是我们能看到，不论是传统的音乐播放器，衍生的移动 K 歌平台、音乐直播，还是新兴的音乐短视频，这几个音乐领域基本上都已经被巨头或独角兽瓜分干净了。

 

 

音遇现有的玩法，一方面接唱抢唱像是短歌版的移动 K 歌平台，另一方面票选领唱又有种追捧主播的既视感。

 

不过玩法整合没有问题，但从音乐产品的角度来看，音遇的曲库有待升级，同时选出来的领唱质量良莠不齐。至于音乐产品应该有的用户选择权，在音遇里就少的可怜了。

 

3）作为游戏产品，留存问题是隐患

 

比起社交和音乐，音遇其实更像是一个音乐类的游戏，而且是类似于狼人杀这样的多人在线对抗游戏。

 

 

当然，音遇不需要像狼人杀那样需要进行复杂推理，随便玩一局都要 30 分钟以上，用户上手更容易，玩起来也更加轻松。

 

这种类型的游戏往往不会设定用户成长路径，所以失去了一个很好的激励用户，实现用户留存的工具。音遇和狼人杀一样，让用户留下来的办法很单一，就是让用户 enjoy。

 

音遇现有的功能中，排行版可以成为大佬额外的激励。但对于普通用户来说，排行版有点遥远，用户基本上是因为喜欢唱歌才玩这个产品，但是这种热情能持续多久是值得怀疑的。

 

狼人杀从风靡大江南北到如今的小众化，就是因为大多数用户都没有办法持续自己的爱好，很容易就感到疲倦从而流失。

 

以目前的玩法来判断，音遇也会像狼人杀一样，在这波热度过后，仅仅成为一个小众化的游戏，或者成为一个很好的聚会工具。

 

音遇想要解决长期留存问题，大概率要从社交下手，至于具体怎么操作，就值得我们期待了。

 

 

 

总结

 

音遇作为 2018 年底的社交产品黑马，玩法给我们带来了不少惊喜。

 

在冲向榜首的增长道路上，音遇主要充分利用了圈层效应、荣誉驱动和竞争性思维的作用。

 

比起第一印象给人的社交产品或音乐产品定位，音遇更像是一款类似狼人杀的多人在线对抗游戏。

 

当然，音遇也面临着所有“红极一时”的产品会遇到的问题：用户留存。

 

如果音遇不能通过社交或其他方法解决这个问题，凉是很快的结局。