练好乾坤大挪移，搞定app推广，一人足矣！（全）

练好乾坤大挪移，搞定app推广，一人足矣！（全）

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9年前

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(作者七爷)七爷，原智联招聘无线推广负责人，现任微微拼车App推广负责人，目前在杭州办公。有意找七爷合作者，请在姑婆后台询问七爷的联系方式。

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年前，圈里的一些小伙伴录了一版《相亲相爱一家人》，七爷我看了，也略有些感慨。自13年进入到这个圈子以来，认识了很多可爱又各有特色的伙伴，也有几个很好的知心朋友。大家都是移动互联网的弄潮儿，年轻张扬，共同在app运营推广的航船上乘风破浪。新的一年已经到来，七爷在此先预祝小伙伴们在新的一年里工作进展顺利，芝麻开花节节高，KPI神马的都不是事儿，生活开心幸福，有情人终成眷属。你们都是我心里，无与伦比的美丽。（咳咳，无意暴露了七爷爱唱苏打绿的小清新属性）

来到新公司的七爷，会有小伙伴协助我来打理app运营推广的这些事，但仍然也会怀念那一年多孤军奋战的日子。“单挑”是会累一些，但对个人的视野、资源整合能力、运营管理能力的培养是大有裨益的。我也特别感谢前任领导产品及战略高级总监对我的指导和帮助，一个人的职业生涯中，拥有一位优秀的领导是一件特别重要且无比幸福的事。

距离七爷《搞定app推广，一人足矣》的上篇发布已经有近三个月的时间了，今天在姑婆平台和大家分享《搞定app推广，一人足矣》全篇，回顾过去，展望未来，和各位小伙伴共勉。

一

推广思路：全面撒网，重点捕捞

一，全面撒网

我首先做的是全面撒网，广铺渠道，有条件要上，没有条件创造条件也要上。无论ios的正版渠道或诸多越狱渠道（如91、同步推、pp助手等），安卓的一类、二类…N类市场，都要铺。因为初期我们的产品迭代周期较长，所以当时也有足够的精力去完成诸多平台的渠道铺设。

二，重点捕捞

重点捕捞，制定策略，主要分三大块：一是公司自有资源可以提供的推广支持；二是付费推广的模式选择；三是免费推广的方式整理。

第一块：公司自有资源的利用：公司的网站有相当大的流量，不好好利用实在可惜。于是，各种邮件、各种内部沟通，很快网站上就有了N个推广app的广告位。公关部也给了我蛮多助力，旺季在全国几十个城市的线下广告都带上了app的推介。很长一段时间内，微博微信也全是推广app的软文，12月在百度手机助手的独家首发也得到了较好的pr支持。我想做的是，告诉用户，我们有app了，而且这个app还挺牛逼。

第二块：付费推广方式：我把大部分的付费推广集中在了年后三个月的行业旺季，这里重点说一下我选择的安卓付费渠道（基本没有选择网盟和线下预装）：

1，优质应用市场的CPT（产品不吸量的CP慎选）：包括最优的应用商店及手机厂商市场；360手机助手、百度手机助手、安卓市场（那会儿还可以）、联想乐商店、魅族应用商店（那会儿还没商业化，先写上吧）是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产品的自然流量，结合行业旺季用户的强烈使用需求，从而达到事半功倍的效果；

2，部分浏览器及二三类市场的CPD/CPA：如UC浏览器、欧朋浏览器的CPD，金山手机助手的CPA等，虽然量级不会太大，但累积起来也可以有较可观的新增；

3，CPD/CPC竞价平台：如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等；这里涉及到很多实操的内容，着重提一下小米、豌豆荚和百度。

对于小米和豌豆荚的展示类广告策略：先观察产品的新增规律，我没有在众所周知的用户活跃时间（如21:00-23:00）硬拼价格，而是在10:00-12:00（另一波新增趋势良好的时间段）提高出价，在白天的其余时间段略降低出价，在众所周知的用户活跃时间（如21:00-23:00）行将结束之时，再出到一个极低的价格，这样可以很好的控制住CPD的成本，然后也获得了不错的新增；

针对豌豆荚的关键词搜索类广告：我向公司的sem团队咨询了一些常用的通用词、竞品词，当然还有品牌词，价格上不断微调尝试，现在一般控制在1-3块的单个下载成本；

百度春华平台策略：该平台整合了百度系应用商店、百度自有app和百度网盟等资源，我的策略是，利用合理的较高出价，尽量保证应用商店内和百度自有app如百度贴吧广告的展现（价格出多少，因产品而异，可以向春华的PM咨询与自身产品类似的应用出价）。因为极低的出价会导致竞得的基本都是网盟的资源，虽然成本极低（我的app起初不到3毛钱一个下载），但用户质量也极差。当然，最终的下载成本基本上是比出价要低很多的。

第三块：免费的资源推荐：众所周知，各大应用商店基本上都会有一些免费的资源推荐方式，如首发、固定推荐版块（如联想的新鲜热辣、华为的周一见）、各类专题活动等。我的工作方式，是把所有的免费推荐相关内容汇总到一个表里。各大应用商店的首发规则是什么，可以给到几天的免费推荐，之前做过首发的应用商店的效果如何？各大应用商店的固定推荐版块有没有新增，我可不可以申请，如何提交？各类专题活动如何与应用商店对接，对接人是谁，是否需要提供实物或虚拟礼品支持？这些都在一个表格里呈现出来，一目了然，这样工作效率自然也会大大提升。

二

一种优质渠道推荐

首先给大家推荐的是百度的品牌专区推广形式，搜索相应品牌词得到搜索结果的首页展示，以纽交所上市职业发展平台智联招聘和国内领先的母婴特卖网站贝贝网为例：

品专的好处体现在以下三个方面——

1,充分展示品牌信息:在相对小屏的移动端依然能够充分展现品牌的官方信息，强化品牌形象，增强用户对品牌的信赖和好感度；

2，可以自定义按钮内容：无论是推广app还是h5站专题页面都没有问题，整合出了一个非常浅的入口；

3，用户质量高：由于用户针对品牌词进行搜索，目的性很强，所以从品专渠道获取的app用户质量极高，而成本却很低。

友情提醒：此方式适用于有一定品牌力的亲们，百度指数低到没朋友的慎选！

三

换量

接下来谈一谈换量，app换量也有CP和应用市场的置换，以买量换市场的刊例为主，这里主要谈一下app之间的置换。

一，换量具体形式

内容合作、开屏广告、弹窗或文字链、焦点图/banner、应用内互相推荐等。

二，换量的建议

1，换量不必拘泥于1比1。不必拘泥1比1的激活比，你给我带来1000个激活，我也还你1000个激活，不同app的量级、用户人群也都存在差异，1比1的激活比其实是很费神很费时的一件事。

个人建议评估资源的价值，价值基本对等且双方均有需求就可以商量置换的事宜。比如说，我有这个月的地铁广告资源，但我这个月有10000的激活量的缺口，那我可以去寻求一些需求地铁广告资源的量级大的app，约定单个激活价格和数据核算规则，协议好就换换换吧。

2，换量不必拘泥于时。比如说，我有下个月的地铁广告资源，但我这个月有10000的激活量的缺口，也是可以谈的嘛。双方协调好就行。当然，地铁广告资源只是打个比方，其他的，比如高校媒介资源、线下场地资源、实物礼品资源等等，只要我有，只要你要，我觉得合作都是可以谈的。

四

校园推广

最后聊一下高校推广，以前在人人网也做过一年多的校园渠道推广，主要负责华中区域的学校，所辖区域的团队质量在全国也是数一数二的。

之前有姑婆作者已经非常详尽的阐述了高校推广的诸多注意事项，个人觉得非常赞，与他所说的“做人心”类似，我所打的牌也是“交心”，以导师和朋友的角色与高校的孩子们进行沟通。

关于高校推广的两个建议：

1，慎用app校园线下推广：线下直接用扫楼、路演等形式生推app的方式，个人建议不可取，即便短时间带来一些量，但用户质量…呵呵；

2，把品牌注入到学生群体的生活过程中很重要。比如说，一款社交产品，可以用赞助高校的文艺晚会的形式，用较少的礼品或者资金投入，换来晚会开始前的轮播视频，或者换来晚会期间让学生观众将产品作为互动工具的机会；一款理财类app，我想如果也在高校推广的话，在取款机上贴一个萌萌哒的宣传背胶是不是也挺好？要么有用，要么好玩，要么小清新高逼格招人喜欢，这些都没有的话，老老实实首先根据产品特性找到高校市场的切入点吧。

最后

新年祝福

新年后已经入驻杭城办公，不管是以前的小伙伴，还是杭州的小伙伴，有空都可以多多交流。再次祝大家行运2015，春节大吉，新年快乐！有想要我的联系方式的，请在姑婆后台询问哦。