一分钱都不花，增长10000+用户，靠的就是小程序

一分钱都不花，增长10000+用户，靠的就是小程序

Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71

6年前

2933 1 0

授之以鱼不如授之以渔，在上线君研究了七七四十九个成功的小程序案例后，总结归纳出了一套“不花钱的获客方法”。

来不及解释了，我们现在就开始吧！

PS：本文预计阅读时间 8 分钟，建议收藏以便日后反复温习。

一、附近的小程序

“附近的小程序”功能可以轻松实现高效、全面、持久的零成本曝光。只要上线自己的小程序并设置地址，无需额外的运营和维护，就能获得全年 365 天 24 小时持续曝光，秒杀一切传统本地化营销投放渠道。麦当劳小程序“i麦当劳”自上线以来，其 23% 的新客户都来自“附近的小程序”。

不仅如此，“附近的小程序”经过数次更新迭代，已经由原本只开放了一个“美食餐饮”类目到如今增加了“服饰鞋包”、“生活服务”等类目，这一功能被进一步细分，于微信而言便于管理，而于商家而言则能得到更有针对性的客户，一举两得。

二、社群营销

社群营销其实不是一个新事物，上一个征服的战场是 QQ 群，近几年淘宝也在发展自己的社群。社群是多久都不容易过时的营销手段，因为它的主要组成是“人”。这个人不仅仅指的是消费的用户，还包括引导购买的 KOL 和管理员等。

那么问题来了，什么样的社群才是永远不会衰退？

1.有一个清晰的定位和方向，成员是因为相同的目标聚集起来。

3. 有规矩、有专人管理，也就是上面说的 KOL 。

4. 拥有成套的推广方案，且群内成员亦可参与到自发推广中。

5. 群成员与管理者应该是互惠关系，这样的关系才是可持续的、是健康的。

为什么说小程序的推广和获客要用到社群呢？因为微信本身就是个强社交属性的 App ，而小程序根植于微信生态圈内，就决定了其要发展就要积极拥抱微信的社交属性。而微信显然也在开发过程中就已经明确了这一点，不仅支持小程序一键分享给好友和微信群，同时重新设计了更利于信息展示的小程序分享卡片，并且小程序的任意页面均可分享，点击即可直达。

就拿最近异军突起的在线英语社群学习平台，以薄荷阅读、英语流利说为代表，他们以微信群、微信公众号、小程序立足，借助内容付费之风迅速发展壮大。通过线上付费课程，再通过群内老师每日固定的讲课与解答，充分调动起社群成员的积极性，转化率非常高。由 KOL +定期引导组成的社群营销供应链，是其中的关键。

三、公众号导流

随着微信进一步的开放，如今小程序可关联的公众号数量已达 500 个。小程序与公众号的关系更为紧密了，公众号导流到小程序的玩法也丰富了许多。将内容导购+小程序玩儿的最 6 的于小戈，在开发 app 失败后抱着拼一拼的想法 all in 小程序，一开始上线的小程序主打垂直问答社区，在上线了其小程序后的第一个月就斩获 60 万用户。

在有了第一批种子用户的基础上，两款购物小程序方才姗姗来迟。做内容得心应手的于小戈并没有火急火燎地强推销售，而是在自己的公众号里以“内容导购”的形式，在文章中插入 iDS 大眼睛社区小程序商品卡片，用户在阅读种草文的时候可以直接看到问答小程序中真实用户的评价，若心动则可点击购物小程序的卡片直接下单购买，增加了互动性与趣味性。