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主要讲的就是产品ASO权重的各个影响因素，其中包括：产品的ICON标题、副标题、产品的关键词的布局以及产品的类别、应用描述，包括用户的评分评价。这些其实都是我们可以去免费优化的部分，包括应用截图。

然后就是产品的下载量社会化分享以及产品内部的活跃留存。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

然后下面讲的就是标题和副标题。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

下面是我找了几个简单的案例，然后个人觉得相对比较好的，然后可以参考一下。

 

 

 

第三个闲鱼，副标题是“阿里巴巴旗下闲置交易社区”将“阿里巴巴”布局到增强产品品牌感。

然后一起可以看一下第二排中间的百果园，其实这个是我看过最走心的一个副标题“不好吃瞬间退款”。

其实用户网购水果可能遇到一个痛点问题没有看到实物的话并不知道水果品质的好坏，这个水果质量程度是有多好或者是有多不好。因为我们经常会网购水果假如说水果不新鲜或者收到水果和预期不太一样不好吃，那么钱就浪费掉了。

百果园就利用了这个用户需求心理添加了“不好吃瞬间退款”，我觉得特别聪明，其实对于拉新用户是非常有帮助。

继续看右下角的猎聘，在标题里面布局了产品行业核心关键词“求职招聘找工作”，都是招聘行业的核心大词，可以节省后期关键词优化成本。

举个例子，如果把关键词放在标题里面，可能自然排名就是在五十以内。如果布局在写关键词里面，那可能自然排名是在一百以内，

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

下面大家分享一下就是评论评分其实用户在下载一款产品的时候会有特别关注的点，观察一下产品评论评分，有没有负面的评论。对于游戏理财会观察这个产品充值有没有问题，或者这个产品值不值得充值、好不好玩，如果不好玩的话，那可能就不充值了；或者是这个产品。下面大量负面评论的觉得这个产品就不好就不下载了。

一是差评较多的话，会降低这个产品的可信度影响用户下下载，也影响这个产品整体的品牌传播。第二点从苹果算法上来讲的话。评分相对较低的话，其实还是影响产品的整体权重的。

其实想和大家去分享一下，即使你的产品没有差评，或者评分非常高，那也建议平时日常去维护一些评论。比如说每天执行二十条或者三十条然后形成一个积累。在后面，如果说遇到一些被动刷差评的风险的时候，也是可以去抵抗风险。

下面附带了一个评论评分的一个算法，可以根据当前产品评论评分，然后去算一下那个产品的评论优化到4.5或者4.6需要的评论数量然后做一个周期维护评论的执行计划。

 

 

 

 

 

 

第一个规则置顶评论较正常评论字数要多,字数在三百字到六百字之间就像写一篇小作文。

第二个在评论展示之后，找我们的同事去给这篇小作文在前端点“有帮助”，有帮助的次数越多的话，展现的越靠前。

关于显示周期，我们给客户实操的案例里面最长的是两个月，才将人工评论展示出来，最短的两三天刚巧苹果调整了一轮新的的算法，这个周期内的长评论都被展示出来。

因为置顶评论五到六条是用户第一眼能看到的，所以建议客户在固定周期内每天去铺垫两条长评论可能或者是一周写4-6条长评论，然后安排一些同事，或者是找一些朋友，去点一下“有帮助”，最后等下个周期调整了，长评论就置顶了。

 

 

 

 

关于关键词这块儿的话我就暂时先不介绍了，我们来讲一下应用描述，可能是在产品展示的第二级页面或第三级页面你才会看到，但好的应用评论，其实对这个用户整体的信任背书还是非常有帮助的。

因为应用描述主要是介绍产品的核心功能，还可以添加一些社会化证明，可以增强你产品的可信度、树立品牌口碑；另外如果是知名的开发者团队也可以把你开发团队的信息加到这个应用描述里面。

下面是我找的一些个人喜欢的案例

第一个是弹个车阿里巴巴和蚂蚁金服战略投资的一个产品，然后在应用描述上就加了这句话，这就是给产品增加可信度。

如果大家感兴趣的话可以搜一下那个汽车之家的应用描述，那个描述也写的非常好。

最后一个是土巴兔的描述，将开发者过往在行业内的奖励或者奖项，然后罗列到前面。

相对于应用描述宣传文本可能是更灵活的能展现产品的内部活动。

因为应用描述或者关键词，必须要更新版本才可进行更新的，不过宣传文本就非常灵活，可以随时来修改、更新。

和大家分享一个技巧，就是“前三行六十个字”，谷歌和iOS在第二级页面应用描述展示上都仅仅能显示前三行。

很多开发者在应用描述里面写自己的微信公众号或者是写用户运营的QQ群，或者是微信公号，非常有利于去做用户运营的。

然后再讲一下版本记录是能更好的唤醒不更新的用户，也更更贴近你的粉丝。相对应用描述、截图，它是又在给一次开发者机会向用户展示你自己，再一次拉近你和用户之间的距离。

比如开发者会写更新了哪些功能或者是修复了哪些产品的BUG，这种形式就很中规中矩。如果换一个角度，比如说第二个截图或第三个截图，其实是既幽默又风趣，这样更有可能让用户去很容易接受，去阐释产品的一些新功能。

也可以在版本记录里面加一些社群的入口给到用户，这样的话可能用户就能很轻松的找到组织。很忠实的用户的会发现产品BUG也会在群里进行反馈。

这些简单的优化技巧其实也不需要花钱都是免费的。然后能将产品优化的淋漓尽致的话，其实对未来用户转化是非常有帮助的。

 

 

 

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下面分享苹果Q3的大事记，我将一些比较重要的事件都标了红色。

苹果Q3剩下两个比较大的事件。第一个事件就是ASM在日韩的上线，其实在日韩的上线，也就是在亚洲地区的未来趋势，那中国开发者可能更关注的就是什么时候在中国上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第二点马甲包里面产生了新的用户，代码不能更新的话，这意味着马甲包里面的用户体验不到产品的新功能，或者包括发生闪退，或者无法修复的话，带来的用户体验是非常不好的，这样用户也流失的比较快。

然后第三点就是即使你的流量导流到主包上的话，其实中间损耗还是会很严重的。因为包括苹果的复查比较严格，其实如果说放链接这样去导流量其实也会存在下架风险。还有就是对于品牌类头部客户流量分散的话，其实榜单是不好看的，品牌意识也比较薄弱。

第一可能就是分账号了，就是不同的账号去上马甲包机率更大；然后第二个就是公司的账号大于个人开发者账号，就用公司账号儿去上包会更好一些。

 

 

 

 

 

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其实ASM在其他国家上线的这个时间，其实并不是很重要，重要的是可以去参考一个规律。第一是每次ASM发生大的动作的时间，可能就是四到六个月左右。还有第二规律就是先更新对应国家的语言，然后在五到六个月这样的时间在对应的国家去上线。

比如说2018年3月份更新了日韩国家的语言，在同年8月份就开放了日韩国家ASM。我们能关注的是2018年6月，在官网更新的简体中文，那根据时间猜测可能年底或者明年上半年ASM可能就要上线。

下图是ASM展示的一个广告样式，广告位置只有TOP1，然后有三种广告形式，第一就是标题+ICON+文字介绍，第二种是加屏幕快照，第三种就是加视频预览，然后还有浅蓝色的ad这样的广告标识。目前所有的广告的形式是不可以指定的，都是由苹果跟产品元数据视频截图随机创建广告。

今年有一个时间点就是五六月份的时候然后后台的屏幕的这个截图是由之前是五张，然后可以增加到传十张截图，其实这是一个非常重要的点，增加到十张截图也是方便海外的开发者户做ASM，然后可以随机的帮广告主展示更多的截图。

上图针对ASM给的一组数据，这个后台都有。其实我觉得可以关注的两个点，第一个点因为它是搜索广告,那相对于信息流的广告，可能转化更高；第二个点就是用户净值更高一些,用户的贡献大。

因为在海外的数据显示苹果在Q3的整体的广告收入已经超过谷歌虽然下载量没有谷歌高。

ASM简单的一个投放机制。可以设置广告组，相对于ASO来讲通投的；ASM还可以细分受众群体，包括性别年龄地区，还能设定时间。

其实区别于来讲，最大的就是关键词。因为ASO没有办法去划分具体的流量是由哪个关键词，所以说目前做ASO只能是通过关键词的热度，以及这个关键词和产品的整体的这个关联度来判断。

最后再讲一下ASM的运行机制，第一点就是相关性，就是产品跟具体关键词的关联度有多高。然后第二点就是出价。相关性越高的话出价是越低的，但是进入到中国之后呢，可能由于开发者的各种竞争，可能这个价格也会相对很高。

我们再回顾看一下这个相关性的问题，其实就回到了我们今天的主题。

 

即使苹果机商业化ASM之后是否还需要做ASO这个动作。我认为还是有必要，第一点ASM广告位只有一个，相对于竞争会比较激烈，另外是有广告标识，用户看到广告标识有可能会产生排斥心理。所以第2位、第3位第4位都是有流量机会的。

我们判断ASM之后第一位的广告流量应该在40%左右，这样,或者至于剩下的百分之六十可能对第2位第3位还是有帮助的，所以未来在ASM执行的情况下，ASO还是有很多优化的空间的。

 

完

 

 

上面是小美老师这次课程完整的内容，群内的小伙伴呢也向小美老师提出了自己的问题，小蓉也贴心为你整理好了，另外这次课程我帮你准备好了完整PPT，加我的时候，备注“PPT”。

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作者：善小蓉（ID：gpxms014）

姑婆那些事儿2013年开始研究ASO，最近在重新整理相关知识（本月整理为文档，电子书），也可以为大家免费答疑，欢迎大家加下善小玉微信，一起交流讨论。