又是一年今日头条生机大会。2015年开始，今年是第四届。

 

今日头条企业色是红色，这两年大会却喜欢绿色——因为孕育“生机”。去年大会上这个词只出现在宣传册，今年干脆直接成了大会名称。连主论坛旁的创作者市集，都有一个耐人寻味的名字——冬日森林。

 

11月17日生机大会上，今日头条新任CEO陈林，刚上台就说：“3年前，我们举办了第一届头条号创作者大会。那时今日头条创作者的数量，还不到今天的1%。3年过去，种子已经生根发芽，长出了茂盛的森林。”

 

从“种子”到“森林”，作为“守林人”的今日头条，关键词也从“补贴”变成“变现”、从“流量”变成“平台”。

 

头条号四年，公众号六年，可以说内容创作者，已经走过了春夏秋冬。接下来是什么时代？今天这个大会，可能释放了一些信号。

 

 

01

今日头条最新平台战略：

粉丝生态、垂直化运营、完善变现工具

 

2015年的“千人万元”，2016年的“10亿扶持短视频”，2017年的“千人百万粉”，连续 3年，每年今日头条都会推出一项内容战略。今年，这家公司却不再强调“钱”，而是转向“生态升级”。

 

陈林提到三个现象：用户对优质内容的需求在提升、更多优质垂类作者涌现，以及全球范围内对平台的标准提高。相对应的，今日头条要推出三个“升级”：粉丝生态、垂直化运营、完善变现工具。

 

互联网流量红利减少，今年数据却格外惨淡。智能手机和5G带来了移动互联网的繁荣，而9月IDC的数据却显示，今年中国智能手机出货量预计下滑6.3%。这是近九年，中国智能手机出货量首次出现下滑。

 

 

QuestMobile秋季报告显示，中国移动互联网活跃用户规模增速同比降低超50%，9月总活跃用户规模达11.2亿，逼近饱和。这意味着，已经很难有新的流量增长，白发或低龄人口增长也将陷入停滞。

 

好消息是，互联网时长争夺红利还在。以腾讯为主的第一梯队，和以头条为主的第二大梯队，加起来占据中国用户上网总时长的70%。而在这场时间战中，一个重要的维度是社区/社交。创作者有一条清晰的变现路径，即通过内容聚拢流量，达到一定的粉丝黏性，就能促进交易让创作者赚钱。

 

今年的粉丝生态战略，将以“垂直化”为关键词，推出“10万创作者V计划”，深度扶持出10万个优质创作者。

 

 

今日头条小程序初次亮相。头条小程序提供8个流量入口，包括文章详情页、微头条、小视频、搜索、账号主页、个人中心、钱包和信息流广告位等。它同样可以在今日头条旗下多个平台中运行，提升创作者内容的服务能力，增加变现。预计明年上半年开发给所有创作者和开发者。

 

 

02

百万粉丝帐号数量超过800个

下一步：深耕100多个垂直领域

 

今日头条去年提出“智能社交”战略，推出“千人百万粉”计划。今天，头条交上了成绩单：

 

超过800个帐号拥有了100万以上的粉丝，较去年增长了9倍；

超过2400个帐号粉丝数量达到50 万 ，较去年增长6倍；

超过1.5万个帐号拥有超过10万以上粉丝，较去年增长315%。

 

今日头条创作者平台总经理张超表示，这些帐号月均阅读量为500万。

 

 

 

一个共识是，内容领域不是零和博弈，永远都有成千上万个创作者，或多或少赚到钱。但是另一面，内容同样属于马太效应非常强的领域。当大家开始强调粉丝黏性和社区时，网络效应就变得越来越明显，少数头部优质内容，会占据大部分流量和时间。

 

对此，今日头条的答案还是“垂直化”。未来一年，今日头条要在100个垂直领域内深耕，帮助更多垂类优质作者成长起来，帮助他们涨粉，提高影响力，赢得下半场竞争。

 

张超认为，一方面，内容行业已经彻底告别草根时代。行业进入稳定期，只有垂直化、专业化的优质内容才能获得长期的价值，在竞争中胜出；另一方面，智能+社交双引擎驱动下，小众垂直的内容更容易找到精准受众，获得可观的流量和影响力。

 

这次生机大会，今日头条也特地设置了美食、旅游、游戏、健身等垂类分论坛。大会前夕，官方曾放出一支时长1分钟的宣传片，其中介绍了今日头条上每天部分垂类的阅读量。比如育儿信息1.35亿、汽车信息1.2亿、国际信息1.1亿等。这些垂类，将越来越多。

 

张超表示，今日头条将推出“创作者V计划”，未来一年将扶持100多个垂直领域的10万个优质创作者。

 

 

 

03

从补贴作者，到为作者赚钱

未来一年：非流量分成收入20亿

 

说一千道一万，内容怎么变现？这一次，今日头条不想再强调“补贴”了，它想为作者提供更多变现的可能性。通俗点说，让他们减少对平台的依赖，自食其力。

 

 

不同于多少亿的金钱、流量扶持，今日头条今年推出了一组“创作者服务包”，其中包括1对1服务、IP打造和多元化变现方式。

 

最关键的变现部分，今日头条给出了三个数字：2.6亿、5000万和500万。它们分别对应内容电商、直播、内容付费三种模式。

 

过去一年，头条号作者通过电商累计收入2.6亿。早在2016年底，今日头条就推出了商品功能，允许作者在图文、图集和视频中插入商品链接，用户点击购买商品后，作者可获得一定比例的佣金。过去一年，作者累计获得佣金分成达到 2 亿。

 

导购无法切入交易，其本质更偏向流量而非品牌。因此今年1月有了“头条小店”，官方允许有商品供应能力的作者开通小店。截至目前，2437个作者开通了小店，累计交易总流水达到1.5亿，预计为作者带来收入 6000 万元。

 

比如，三农达人“巧妇9妹”的头条小店，通过拍摄视频为自己家乡的水果带来超过800万元的销售额，其中粉丝订单占比86%；军事类账号“军武次位面”，小店主营军迷喜欢的模型、服饰等，粉丝购买订单占比达到83%。没有内容和粉丝，没有平台技术的支撑，也就没有他们的今天。

 

 

面向C端的收费，还有直播和内容付费。

 

虽然千播大战过后，市场对直播的热情逐渐冷却，但直播依旧是人格化IP的变现利器。截至目前，今日头条累计给2万名创作者开通了直播功能，他们获得打赏5000万元。 除了明星大V，平台上一个特色是直播方言歌唱、乐器演奏等，他们的打赏中，粉丝占比超过70%——这刚好印证了上述的“垂直化”战略，深耕垂类、吸引特定人群，总有机会。

 

内容付费是今年的新业务，目前仅开通了4个月，作者累计收入500万元。不过，今日头条内部有一个“激进的目标”——他们希望未来一年，这部分的收入规模达到2亿元。数据增长背后，底气依旧来自垂直化和粉丝。张超称，他们发现书法、小说、音乐、象棋等10多个小众领域的专栏销售出乎意料地很受欢迎。

 

无一例外，这些品类的粉丝购买率都在50%上下。KK的“铁杆粉丝理论”，这时候得到很好的诠释。一个趋势是，今年以来小众、下沉的垂类知识付费市场正在形成。值得付费的内容，从来都不是精英人群的专属，匹配和实用才是首位。

 

最后一个数字，20亿——这是过去一年，头部创作者通过今日头条获得的收入总额。除了上述的电商、直播和知识付费，还有以前的“补贴”，包括流量分成和创作奖励。而今日头条开这个大会，想告诉用户的是：我们要提高作者的赚钱能力。

 

今日头条提了一个词：非流量分成收入。现在的20亿中，非流量分成收入大约 5 亿。今日头条希望未来一年，这一数字增长至 20亿，提升3倍。那时候，才可以说平台真正实现了“从补贴作者，到为作者赚钱”。

 

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编辑：善小艺

 

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