知识星球 | 如何利用用户裂变驱动产品新增长
大家好，我是姑婆。兼职创业第五年，全职创业第三年。今天和大家分享的主题是：用户裂变驱动产品新增长，获得千万级收入。
首先解释一下题目：
1）千万级收入，指的是我们公司的流水。姑婆从第一年全职创业开始，每年都是破千万的流水。没有融资，所以是我们自己的故事。
2）用户裂变：目前市面上的裂变主要指的是助力，做任务那种。但姑婆今天讲的裂变，是综合性的，包括内容、活动、任务、品牌。短期助力这种我认为是春药。内容、IP打造是长期的。两者应该是相结合的。
以下我主要从三个方面来展开：内容、活动、渠道。
一、内容营销，持续获客
可能你去年写的内容，到今年还在为你贡献利润。好的内容会不断有渠道有人帮你传播，会不断帮你带来用户、带来收入。
内容营销的优劣势
优势：
1、不花钱或少花钱。成本主要是人力，及奖品等。
2、自有渠道，对别人的依赖性低。并且我们很在乎用户来源的多元化。如果渠道来源太集中或者单一，会很危险。
3、效果好，留存长。塑造品牌信任感。内容这个产品，占据用户的时间很长，我长期看好内容创业这块。
劣势：
1、好内容稀缺。
2、内容营销属于先投入，见效晚。
3、对团队要求较高。需要两种角色，一种是懂业务，一种是懂运营，如果是懂业务的运营，那是最佳情况。
如何做内容营销
1、确立目标。就我们姑婆而言，一是做品牌，二是引导用户使用产品。
2、了解用户。很多运营，包括有时候我们自己也是，不了解用户到底需要什么。如何解决这个问题呢？第一是调研，第二是多和用户聊。
3、内容生产来源：
a、基于用户需求 b、稀缺内容 c、经验判断 d、业务需要 e、市场情况，比如热点
比如下面这个内容，当时是热点，也是稀缺，当时知乎日报还推荐了我们的内容。
4、重在积累。1、遇到好的内容，存起来分析选题、优势所在、传播点。2、做素材库。3、选题会。
5、其他：内容形态多元化，把内容当做一个产品来做。包括专栏，问答，资料汇总，人物等等。
如何做内容推广
1、自传播：设置传播点比如蹭大品牌。
2、他传播：找渠道。凡是转载过我们的，我都找到，帮我分发内容，或者建立投稿合作，以后给他们投稿。
3、内容分发：我们会在知乎专栏，知乎问答等自媒体平台，或者一些公众号分发内容。也会找找kol转发，多积累社群。多建虚拟人（个人小号）。优势原创转载会把标题带上一些KOL名称。
内容转化
1、一方面直接转化。内容即广告。一方面是间接转化，在尾部设置路径。
2、内容转化的因素。一个是大咖身份。官方背书。一个是社群，朋友圈转化，这种转化高，小号也是，这个是社交流量。还有一个一定是方便追踪效果的，比如你在知乎上留a微信，网站留b。
总结：内容这块，持续的做好内容，然后抓住传播点，分发，坚持下去，就有效果。
二、活动宣传、短期激增
这些是我们标志性的品牌活动。
这些活动基本上有一些特点：
1、奖品是人家的，甚至有的还给钱，给推广资源
2、用户喜欢
3、我们喜欢，我们获客活跃用户还赚钱
4、用户需要获取的话需要做任务，转发朋友圈
总结：不断的、持续的和合作伙伴一起做这种裂变的活动，借助合伙作伴的力量去推广拉新。
三、渠道推广，长期转化
把用户当做渠道，分为普通用户和kol，不断的做活动，合作，撬动他们推广。
持续的覆盖内容，分发内容是基础。同时要建立和渠道用户触达的条件，比如不断做活动，做好内容以及其他合作等等。
总结：内容，活动，渠道，最后把用户沉掉到我们微信小号。就是我们的流量池。这样我们有很多触达用户的路径，微信公众号，网站，小程序，微信号以及其他分发渠道，这样转化的概率就大了。
下一期我们计划是主题讨论：企业如何利用广告与变现规则玩转抖音短视频。更多干货，可以加我微信交流：gpxms018
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编辑：善小阑
我们是姑婆那些事儿，专注于APP推广和运营干货分享，添加小阑微信（ID：gpxms018）
与各界新媒体人一同成长。
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