知识星球 | 如何利用用户裂变驱动产品新增长

3星期前

大家好,我是姑婆。兼职创业第五年,全职创业第三年。今天和大家分享的主题是:用户裂变驱动产品新增长,获得千万级收入。

首先解释一下题目:

 

1)千万级收入,指的是我们公司的流水。姑婆从第一年全职创业开始,每年都是破千万的流水。没有融资,所以是我们自己的故事。

 

2)用户裂变:目前市面上的裂变主要指的是助力,做任务那种。但姑婆今天讲的裂变,是综合性的,包括内容、活动、任务、品牌。短期助力这种我认为是春药。内容、IP打造是长期的。两者应该是相结合的。

 

 

以下我主要从三个方面来展开:内容、活动、渠道。

 

 

一、内容营销,持续获客

 

可能你去年写的内容,到今年还在为你贡献利润。好的内容会不断有渠道有人帮你传播,会不断帮你带来用户、带来收入。

 

内容营销的优劣势

 

优势:

1、不花钱或少花钱。成本主要是人力,及奖品等。

2、自有渠道,对别人的依赖性低。并且我们很在乎用户来源的多元化。如果渠道来源太集中或者单一,会很危险。

3、效果好,留存长。塑造品牌信任感。内容这个产品,占据用户的时间很长,我长期看好内容创业这块。

 

劣势:

1、好内容稀缺。

2、内容营销属于先投入,见效晚。

3、对团队要求较高。需要两种角色,一种是懂业务,一种是懂运营,如果是懂业务的运营,那是最佳情况。

 

 

如何做内容营销

1、确立目标。就我们姑婆而言,一是做品牌,二是引导用户使用产品。

 

2、了解用户。很多运营,包括有时候我们自己也是,不了解用户到底需要什么。如何解决这个问题呢?第一是调研,第二是多和用户聊。

3、内容生产来源:

a、基于用户需求 b、稀缺内容 c、经验判断 d、业务需要 e、市场情况,比如热点

 

比如下面这个内容,当时是热点,也是稀缺,当时知乎日报还推荐了我们的内容。

4、重在积累。1、遇到好的内容,存起来分析选题、优势所在、传播点。2、做素材库。3、选题会。

5、其他:内容形态多元化,把内容当做一个产品来做。包括专栏,问答,资料汇总,人物等等。

 

 

如何做内容推广

1、自传播:设置传播点比如蹭大品牌。

 

2、他传播:找渠道。凡是转载过我们的,我都找到,帮我分发内容,或者建立投稿合作,以后给他们投稿。

 

3、内容分发:我们会在知乎专栏,知乎问答等自媒体平台,或者一些公众号分发内容。也会找找kol转发,多积累社群。多建虚拟人(个人小号)。优势原创转载会把标题带上一些KOL名称。

 

 

 

 

内容转化

1、一方面直接转化。内容即广告。一方面是间接转化,在尾部设置路径。

 

2、内容转化的因素。一个是大咖身份。官方背书。一个是社群,朋友圈转化,这种转化高,小号也是,这个是社交流量。还有一个一定是方便追踪效果的,比如你在知乎上留a微信,网站留b。

总结:内容这块,持续的做好内容,然后抓住传播点,分发,坚持下去,就有效果。

 

二、活动宣传、短期激增

 

这些是我们标志性的品牌活动。

这些活动基本上有一些特点:

1、奖品是人家的,甚至有的还给钱,给推广资源  

2、用户喜欢

3、我们喜欢,我们获客活跃用户还赚钱

4、用户需要获取的话需要做任务,转发朋友圈

 

总结:不断的、持续的和合作伙伴一起做这种裂变的活动,借助合伙作伴的力量去推广拉新。

 

三、渠道推广,长期转化

 

把用户当做渠道,分为普通用户和kol,不断的做活动,合作,撬动他们推广。

持续的覆盖内容,分发内容是基础。同时要建立和渠道用户触达的条件,比如不断做活动,做好内容以及其他合作等等。

 

总结:内容,活动,渠道,最后把用户沉掉到我们微信小号。就是我们的流量池。这样我们有很多触达用户的路径,微信公众号,网站,小程序,微信号以及其他分发渠道,这样转化的概率就大了。

 

下一期我们计划是主题讨论:企业如何利用广告与变现规则玩转抖音短视频。更多干货,可以加我微信交流:gpxms018

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编辑:善小阑

 

我们是姑婆那些事儿,专注于APP推广和运营干货分享,添加小阑微信(ID:gpxms018)

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