手机游戏是移动端的创业热点之一，随着越来越多的开发者进入手机游戏，游戏的运营和推广也越来越难。

 

肥牛试玩总结出十点推广策略

 

1、提高自身品质

 

产品质量是一切推广的前提。对于手机游戏来说，截图往往是用户判断是否符合自己兴趣的第一印象。因此，需要条理清晰地通过图片和简介，体现出游戏最大的卖点、UI风格以及玩法等。若是期望用户付费购买，就更需要在上线前多花些心思，认真打磨。

 

2、应用商店优化（ASO）和归因

应用商店是游戏进入市场的第一步。我们总结的苹果商店的推荐标准包括：a、覆盖尽量多的用户；b、与众不同的游戏；c、使用苹果最新功能的游戏；d、已有一定成就、相对可靠的开发团队/发行商出品的游戏。

 

用户如何发现并决定下载您的游戏 （即用户获取或UA），这一过程是营销人员最密切关注的。你的应用商店优化（ASO）策略（包括您的app产品页面的管理）十分重要，此外，还有其他的KPI需要跟踪：

 

安装前浏览次数：用户在安装前接触过你的产品的次数（这是一个有效的产品和广告吸引力的业绩衡量指标）。

 

安装来源归因：追踪哪些来源让用户对你的app产生了兴趣，并促成了安装源。

 

要点：正确的归因方法是极为重要的，这样你就可以持续增加对优秀来源的投入，减少或取消对低效渠道的关注，从而降低平均用户获取成本）。

 

下载、激活、注册、授权和升级

 

下载次数是最初的冰山一角，你希望用户安装并打开它。调查多少比例的用户没有完成激活以及背后的原因是值得你跟踪的指标。用户可能还需要注册你的app、提交个人数据，提供授权（比如访问照片和联系人）以及/或者订阅更多内容或更新。

 

3、限时免费

 

免费永远是吸引消费者最好用的方式。据了解，限免在一些国家能获得100%-300%的增长率，在中国市场甚至有可能达到几万倍。

 

但是在限免过程中要注意：

 

a、同一款游戏不要频繁改变收费策略。同款游戏最好不要限免超过两次，否则极易给用户造成“不靠谱”的印象。不仅会引起已经付费购买的用户的抱怨，还可能导致潜在用户为了等待免费而迟迟不做出购买决策的状况。

 

b、认真对待限免的产品。限免作为一种营销手段，也是建立在手游本身质量良好的前提下。我们建议，如果只是练手的产品，还是直接免费更好。

 

c、见好就收。把握好限免的时间，在达到高峰之后立刻收手，以免过多耗费用户资源，致使后续付费用户不足，减少收入。

 

4、线下自主广告交换

 

虽然每个手机用户都有休闲娱乐的需求，但如果游戏推广信息出现在不合适的时间（如工作学习时），往往会引起用户的极大反感。因此，很多开发者选择在线下与合作伙伴达成协议，进行推广信息的互换。

 

5、在线交叉推广市场

 

在线交叉推广是为了弥补线下交叉推广时，存在的“交际圈限制”和“交易成本”的不足，为开发者提供的线上交流市场。

 

选择交叉推广时需注意：

 

a、最终看到广告的玩家数量，决定了交叉推广是否能够作为推广的主要手段；

 

b、全屏广告更容易吸引玩家的眼球，但也最容易造成玩家的审美疲劳；

 

c、看到广告的玩家不一定会点击广告，点击广告的玩家也不一定会下载；

 

d、对玩家的定位必须精准，推荐与广告载体（用于投放广告的app）受众相似的产品，下载率才会高。

 

6、非激励性CPA推广

 

CPA，即Cost per Action，是一种根据每个访问者对广告所采取的行为来收费的定价模式。非激励性的CPA广告的典型代表是Flurry的AppCircle，它根据强大的后台数据支持以及开发者出价，来自动决定在何时何地显示哪一条推广信息, 最后按实际销量（激活用户）计费。

 

7、激励性CPA推广

 

激励性CPA广告的代表是TapJoy的积分墙模式。这种模式利用游戏中的虚拟货币或道具作为奖励，吸引玩家完成指定的动作。因为激励的缘故，这类广告往往能提供非常不错的转化率和用户获取成本，对于处于推广期的游戏，是一个短期内获得爆发式下载量的好办法。但同时，由于激励本身的副作用，新用户活跃度不够，不适合长期用来进行DAU用户的增长策略。

 

8、促销邀请码

 

对于收费应用来说，在建立起游戏口碑之前的价格壁垒，往往是初期推广的一大障碍，因此发放促销邀请码，对于积累正面评价有着很重要的作用。

 

那么，邀请码到底应该发给谁？我们的建议是，给媒体，不要给朋友。赠送给媒体的好处显而易见：作为媒体沟通的初次“见面礼”，他们的肯定会传递给很多圈内人和社交媒体上的“粉丝”，而如果他们乐意为你的游戏写一篇专门的报道，那你的投入就太划算了。

 

9、社交网络互动

 

为新上线的游戏开立一个微博帐号，或者至少编些与之有关的段子，找当红草根大号转发，几乎成为了手机游戏推广的“标配”。

 

不过，应当把社交媒体作为辅助推广，保持用户黏着度的渠道，而不是用户增长的主要来源。否则，可能会由于几个“不匹配”导致收效甚微：PC端受众难以直接转化为app下载；从零开始成本较高；单机游戏生命周期结束后资源浪费等。

 

10、媒体沟通

 

随着移动互联网的发展，媒体对此的关注也越来越多。虽然某一款游戏可能还在发展初期，但很可能代表了某种趋势，或者契合某种观点，因而也会得到媒体曝光。

 

如何让媒体人注意到自己的产品呢？主动关注记者微博、定期举办新品发布、邮件跟进。线下活动往往是直接与媒体沟通的好机会，不仅可以借机认识一些新的伙伴，也可以更好地当面解释自己的产品。在没有线下活动时，不妨定期给记者们发送EDM，在保持联系的同时向他们更新团队和产品动态，以争取可能的曝光机会。在行内做APP推广绕不开积分墙，要想快速提高下载量和曝光度，选择一款优质的积分墙是必不可少的一步。