独在异乡做电商，每逢佳节倍忙碌！

 

又是一年双十一，各大电商品牌抢占流量的战火已经点燃！各种营销活动铺天盖地袭来，在竞争日益激烈的今天，如何在这场盛大的年度营销混战中脱颖而出？如何洞悉用户喜欢的营销页套路？

 

本文将从内容制造、页面设计、投放渠道三个方面深度解析双十一营销页的制作套路，相信你也可以从中找到适合自己的营销页套路。

 

 

1. 内容制造

如何写出卖货的文案

 

我们最常见的双十一文案是什么？五折、满减还是低价折扣···

 

每家每户都在喊最低折扣，在各家送红包、降价、送赠品的相同套路下，你该如何杀出一条“血路”，让客户心痒难耐地点击“购买”按钮？

 

你的文案用户能读懂吗？

我们每天都在接收大量的信息，人们并没有留出多长时间在你这里，如何在众多信息中让用户接收到你的信息，那就需要用最少的字把商品的功能及信息传递清楚，要最大程度降低用户理解信息的成本。

 

因此，文案的用词越具体、简单，信息传达的效果越好。

 

你的文案是否直切用户痛点？

任何不以受众真实使用场景为出发点的内容，都是自嗨。如何洞察受众的痛点和需求，最大化刺激受众的消费需求，这里建议尝试用正反向的思路去进行场景模拟和文案撰写。

 

正向思路：购买产品将得到的好处，解决了什么问题困扰，产品的使用场景等等。

反向思路：不购买会带来什么样的后果，可能遭遇的困境等。

 

以护肤品的文案为例：

正向：用护肤品的女人不会变老

反向：别人老样子，我的样子老

 

你的文案敢于尝鲜吗？

近年来，双11，我们最常见到的就是促销风格的内容，值得一提的是，情怀类和趣味类的内容比重在不断上升，相比常规促销风格，出其不意的内容更容易得到用户的青睐。

 

是时候该献出辣条届的杠把子，作为一款屌丝辣条，居然走情怀搞笑的路线，如果我热泪盈眶，你猜我是辣哭还是被童年的回忆感动哭！

 

如果你的活动效果很久没有提升，或许可以换一种内容方向定位，多一分不同，就多一分提升商品销量的可能。

 

 

 

2. 页面设计

关于设计，你需要知道的事

 

一个页面从无到有，设计师需要对整个页面有全盘的设计和把控，设计风格、设计准则等，让用户第一眼看到这个页面就能被视觉吸引，甚至不用浏览具体内容就能了解这个页面的重点信息。

 

Banner展示关键信息

Banner作为消费者打开网站最先映入眼帘的图像，在转化上起着至关重要的作用。它一方面可以吸引用户眼球，促使用户继续往下阅读，另一方面可以及时传达网站信息。因此，这里主要是展示活动主题、卖点，并通过设计场景让强调用户的视觉感知。

 

注重视觉引导和用户体验

双十一，全网商家都在促销，用户停留在页面的时间比日常更短，因此页面的设计不应只是好看，而是好卖。试想一个页面每个板块的排版都是一样的，你是否有耐心逐一阅读。因此，设计需要结合产品结构、政策，对主推产品进行差异化的设计，让用户快速了解到产品的特征，并决定是否购买。

 

色块使用需节制

关键信息用与背景色反差鲜明的背景色块突显，可获取用户注意力。但是过多色块会使其失去原有的突出效果，并且造成整体关注点减少的相反结果。

 

下图主要是黑、红两种颜色搭配，黑色的背景、红色主题，对比强烈，辅助蓝紫色，作为搭配的元素让设计更贴合动感的活动主题。

 

 

 

3. 投放推广

如何做好双11广告的投放

 

搞定了页面的文案和设计，如何最大化的展示营销页？

 

今年的双十一已经是第10届了，为了在双11当天抢占流量的一席之地，各大商家早早就开始了活动的预热并在各渠道的推广，当活动正式上线之时，随之而来的也将是泉涌般巨大的流量。我们将从投放平台、投放形式、人群、落地页四个方面进行详细解读。

 

电商更喜欢投放什么平台？

社区/内容电商投放渠道相对集中，折扣电商表现最为突出，投放覆盖腾讯社交广告，今日头条，知乎，凤凰凤羽等数十个渠道。

 

而对于移动电商应用，超过六成会选择腾讯社交广告，其中热门渠道TOP3分别是：腾讯社交广告(广点通/智汇推)，今日头条，知乎。

 

 

 

 

广告投放形式：信息流&原生广告为主

信息流广告是各类型电商App的主要选择。而社区/内容电商和跨境电商则更偏好原生广告。

数据来源:《AppGrowing:2018上半年移动电商营销分析报告》

 

 

 

 

人群解读，精准投放定向

综合电商：和传统印象不同，综合电商人群中以80、90后为主，学历高于网民平均水平。

折扣电商：低收入人群占近半，对价格敏感，80后占比最大，多为家庭妇女和有家庭的成熟职场人。关注女装服饰 和休闲娱乐。以拼多多为例：

内容/社交电商：女性为主，8090后占67%，注 重好友推荐，愿意分享。

跨境电商用户：跨境用户主要集中为80后，比例高于其他电商类型，达到59%。用户学历远高于网民平均水平，已婚已育，工作和 生活状态相对稳定，消费意愿较强。

总结来说：

• 80后90后是消费主力军。关注生活品质和产品质量，也讲究便捷性。

• 70后主要在综合电商、折扣电商中活跃，注重性价比;

• 00后是消费潜力股，消费实力不容小觑。但消费习惯与80/90后截然不同，值得深入研究其消费心理， 进行年轻化的营销推广活动。

 

落地页，转化的最后关键一步

流量有了，如何将流量转变为成交量，落地页是关键，也就是我们上文所说到的营销页。将落地页和广告投放策略、创意相结合，实现流量到最终转化。

 

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