最近有一些新的思考

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粉丝不是越多越好

 

运营们通常希望粉丝越多越好，使用产品的用户越多越好。

对于大型平台来讲是这样，比如到电商平台买商品；比如办电信的宽带；比如上美团叫外卖。

因为大家都有这个需求，能解决需求，只会担心用户不够。

但很难让所有人都依赖一个公众号，比如新闻可以分成生活、娱乐、农业、科技、教育等几十种类型。

一个专心搞养殖的人，同时关心人工智能的可能性就很低。

所以一个公众号，只需要满足小部分的人群就行，而且也只能解决小部分人的需求。

这里面就涉及到供需关系，作为运营者只能提供到某个体量的内容给用户，超出这个体量就不在运营者的掌控范围内了。

互联网公司解决这种问题的办法，通常是拆分公司、拆分项目、独立运作等，比如域名地址不一样；APP不一样等。

新媒体公司解决这种问题的办法，就是孵化小号，运作矩阵了。

粉丝不在多，活跃就好。

 

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不要做劣质的涨粉

 

WIFI涨粉、体重秤涨粉等价格现在低到一个粉丝一元钱。

但是花了一万元涨了一万粉丝，而阅读量却没怎么涨，那这一万块实际上就打水漂了。

那么，是因为粉丝质量差吗？

并不是。

粉丝是用户，是一个活生生的人。

每个人都关注了很多公众号，有的经常打开，有的很少打开。

人本身没有任何问题，还是因为公众号和粉丝供需不匹配。

用户质量差的立论是不成立的，只是因为产品基因导致你认为产品用户质量差。

 

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转化率比阅读量更重要

 

● 阅读量高可以弥补转化率低的不足

● 转化率高可以弥补阅读量低的不足

阅读量和转化率缺一不可，但最终决定结果的是用户买单数量，决定权属于转化率。

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付费转化率

 

相同粉丝数量的帐号，公众号的交易价格、广告价格等秒杀了微博号、头条号、抖音号，原因就取决于买单数量。

微博发一条广告，几十万人阅读，但买单数量只有几个，那就没价值。

公众号一篇文章几千人阅读，但买单数量有几十个，这事情就值得做。

 

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撬动力

 

可以撬动多少用户来做一件事情

比如10万粉丝的公众号，卖100元的商品，有1000人购买。

可以撬动用户来做一件多大的事情

比如10万粉丝的公众号，卖1万元的商品，有10个人购买。

虽然结果是一样的，但运营方式不一样，一种是2C，一种是2B。

更值得思考的是，你觉得赚1000个人的钱更容易？还是赚10个人的钱更容易？

不要想着把这两种钱都挣了，多数时候鱼和熊掌不可兼得。

 

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你的产品都有哪些功效？

 

用户在一段时间内在一个领域里投入的钱是固定的

每个市场，每年大家能消费多少钱，都能算出来，算出来的数字就是天花板。

假设你是卖书的，小明每年会花1万元买书。

其中有5000元被当当网给赚掉了，那小明只剩下5000元可以给你赚了。

如果你不尽快赚走这5000元，很快就会被别人赚掉。

让小明花更多的钱买书？怎么办？

 

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制造焦虑

 

给用户制造焦虑后，可以在用户身上赚更多的钱

本来小明花1万元买书，能获得价值1万元的知识。

但你告诉小明：

● 现在花1万元买书，只能获得价值5000元的知识

● 过去能解决1万个问题，现在只能解决5000个问题

● 大家都花2万元买书了，还只花1万元，落后就要挨打

一旦小明信服了这些说法，焦虑感出现，就会投入更多的钱买书了。

房地产、保险财产、医疗健康等围绕个人生活的行业，最喜欢制造焦虑，让用户提前为危机买单。

 

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你的产品都有哪些功效？

 

卖给用户复购率高的商品

一台5000元的电脑至少可以用四年，通常大家不会每年都换电脑，只有到寿命结束的时候，才会换新电脑。

但一部5000元的手机，撑死了用两年，很多人每年换一部。

手机比电脑的复购率就高多了，真是同价格不同命。所以过去几年，科技公司一股脑儿在造手机。

在这个角度思考，商品质量非常好并不是好事。如果商品需求用户很少， 又长期不发布新品，那么接下来几年都没法赚钱了。

你对这几点怎么看？

在留言区分享自己的观点吧！

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编辑：善小艺

作者：运营公举小磊磊

 

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来源：运营公举小磊磊（ID：gongjulei）