上周四晚8点，姑婆学习社-小程序社群又搞事情啦！

 

这一次，我们选择的主题不同以往，而是以真实的案例来进行讨论，

 

主题：以姑婆新书为例，如何进行线上推广

（没错，姑婆要出书啦！姑婆要出书啦！姑婆要出书啦！重要的事情说三遍。）

 

这次讨论火爆成什么样？

 

截止到发稿前还有群友在社群里发表意见

（怎么能火成这样）

 

好奇嘛？一起来看看讨论的详细情况吧~

 

@善小艺

 

大家都知道，为了紧跟互联网行业大趋势，我们姑婆那些事儿最近也做了不少动作，相继推出了“姑婆学院”、“姑婆严选”、“姑婆学习社”等小程序，现在我们要出用户增长的书啦～

 

那么在我们进行预售和推广的时候，我们也在想，有没有什么方法，是可以把实体图书和我们平常使用的推广方式结合起来的吗？我们现在和小程序结合了，但仅仅是上架，怎么推呢?

 

有木有伙伴能给点建议？

 

01

 

出电子书，化整为零

 

 

@小琳大哥

 

出电子书，化整为零，我看书的时间都是碎片时间。

 

@张小白

 

1、饥饿营销，预热制造话题型；2、直播分享创作书的心路；3、已有忠实粉丝的预购，晒单；4、写书评，书籍里可以发起微博话题社交营销；5、运营微信公众号kol。

 

@胖大海

 

应该是用手机看吧，单单从图书的角度来看，我觉得应该是分阶段来搞：预售，试读，发售，再出版，不同阶段的重点以及打法可能不一样。

 

其实这书的受众载体是很明确的，就是互联网运营从业者或者对这块有兴趣的人，他们在哪里，他们受什么影响，你们就去搞定这个事情，就可以了~~

 

@Wang

 

这个碎片化可以等出版之后来定，考虑分章节购买，在目录上，比如1-3章讲流量池建立，4-6章讲社群运营，这样先买关心的以部门？其实现在姑婆关心的首先是：预售阶段，怎么多卖书，调动大家分享和购买的积极性。

 

 

02

 

裂变分销

 

 

 

@胖大海

 

姑婆应该准备干裂变分销了吧~超级IP的（运营界的大V）站台与信任背书，你们应该也在沟通了吧~这些都是不错的方法

 

@林毅

 

 受众感觉姑婆应该是有不少资源的，比如姑婆现在有很多社群还有公众号的粉丝呀，但是他们怎么的把书推给大家让大家来买呢？比如现在来说，我买这本书是冲着姑婆的品牌来的，觉得内容应该不错，但其他人不一定这么觉得。

 

@胖大海

 

我觉得这是可以拆解的事情，买的人在哪里？他们为什么要买（即卖点是什么）更甚至一步他们为什么打开页面时候要买，这是预售阶段要干的事情 ~~

 

@陈岩

 

我们出版的书也可以学学房地产那样，全民营销。

 

组织社群的人员一块来买，没买书的人也可以邀请多少人购买，送一本供学习用。通过自己努力过的东西会更珍惜和更有意义。

 

或者销售一本可的多少佣金，推荐成功有奖。兑换参加活动的门票等等。

 

仅供参考，全民经纪人是需要专门的系统会更牛逼一点，不过还有一种最最简单的方式。把需要购买书籍的人微信推荐给客服人员,当推荐5本可以获得一本书籍，或者是推荐一本可的多少礼品或钱。可多种选择性。

 

 

03

 

KOL合作

 

 

@万佩

 

你们认为哪些kol值得挖掘，提名，我们去谈。

 

@Wang

 

二爷邱岳？万总说提名，就先说个我觉得比较好的。哈哈

 

@胖大海

 

@Wang，KOL这个其实比较简单，你看下增长黑客，从零开始学运营，运营之光之类的运营类卖的比较好的书籍，当时找谁背书，然后圈子就辣么大，很快就一带一找到了 ~~

 

关键就在于跟KOL是怎么合作，需要参与内容？可以获得分销收益？友情帮忙（资源置换）？甚至于直接就是收钱干活，其实都有，不同的KOL不一样玩法

 

@林毅

 

搞个课程？然后小艺或者万总来讲讲，讲的内容就是书的内容，通过课程分销裂变带动图书增长。

 

@张二瞳

 

增长黑客这个确实，之前growingio组织一个线下分享，一个美国回国的女生就也没分享什么，很基础的知识，然后开始推书推公众号。

 

@张小白

 

当前出增长课程的老师推荐，玩增长的，范冰。

 

@Wang

 

增长黑客这个名字起的就很有辨识度，一下就记住了。

 

 

04

 

提升到生存必需品的高度

 

 

@Wang

 

我们一起合计合计，怎么把运营这事提升到生存必需品的高度。看看这个包装怎么包

 

@善小艺

 

怎么个提升的到必需品，感觉有难度啊

 

@Wang

 

用户增长=流量增加=企业开源赚钱，肯定有难度啊  要不然也不用碰撞了是吧。

 

必需品=空气=饭=粮食=生存空间

 

@善小艺

 

这个关联可以

 

 

05

 

主打铁粉，内容来源

 

 

@胖大海

 

总感觉预售阶段，主打的铁粉（比如对姑婆有好感或因为信任某个IP他推荐了自己也购买）&因为裂变卖点带来的销售；发售后就需要持续做一些外围的工作的，引导口碑呀什么的让更多非重度运营的人知道这本书从而因为推荐或口味而完成购买。

 

没搞过图书销售，不太懂想的对不对

 

我们之前帮唯品会打各种节，其实就是这个套路，只不过他们钱多，打起来不怕钱，可以直接找大KOL来推荐，直接带货，姑婆这次更多就是想更多的套路（褒义词）让更多人知道这本书并产生好感，从而完成购买，口碑跟圈子的力量还是很大的 ~

 

万总目前内容方面其实是怎么把关的？内容是产自多个IP合多为一？还是直接就是来自姑婆自产的

 

@万佩

 

我们策划，内容多从我们原创里挑。案例等部分来自合作方，版归我们，其实为啥十二月出来，因为后面还要打磨的，内容引进用户，我后面还要贴钱补贴用户......反正玩一票大的，目前销量2000+。

 

 

06

 

长尾效应

 

 

@张小白

 

长尾效应，长期都有效

 

@胖大海

 

哈哈，到时大家帮刷刷豆瓣好评，知乎也推荐推荐，长尾效果还是有的

 

@万佩

 

好评优化

 

@胖大海

 

这个肯定要做的，长尾效应来自口碑嘛

 

 

07

 

裂变思路

 

 

 

@Wang

 

针对大海的裂变那块的一些思路

 

（此处省略各种赞叹~）

 

 

必需品这个概念，如果只做一个的话，难度太大。但是如果针对不同的渠道设计不同的海报，应该会简单很多。

 

可以像电影票房记录的海报一样，这样标语好弄很多

 

 

08

 

微商团队

 

 

@周堆堆儿

 

微商团队必备一本，我觉得这个点不错的，但不知道这个用户群体是不是万总希望这本书影响的受众

 

@Wang

 

既然到销售这一步了，就从客户的角度考虑了，微商真的太需要用户增长了，你把标语起好，能对接几个微商大头头喊两句，效果绝对好

 

@胖大海

 

主打微商团队来搞书籍团购，是个不错的思路

 

@Wang

 

这个群体我也很看好，看客大批求机若渴的人。

 

我跟踪过一个95后的案例，他靠这个话题吸粉卖概念就赚了不止50万

 

我很看好微商行业，已经规模化了，只是还没强势的勾连，什么时候能像网易严选或者小米有品一样联动起来，就颠覆了。不知道有没有这样的契机和运道了。需要大操盘手，这得看命。

 

@胖大海

 

哈哈，不得不佩服他们的卖货能力，估计没有哪个老板不羡慕微商的卖货能力，抛开别的一些情感来讲

 

 

09

 

文案圈的塘主案例

 

 

@晚安

 

之前关注文案圈的塘主，也有在卖书。

 

主推：微店、淘宝店

 

1、塘主建立【文案圈深度阅读群】，会有人在群里询问：有没有新媒体类书籍推荐，塘主会推荐一些其他的书籍，然后再重重地推他自己销售的书，不只是卖产品，更是卖人品。

 

2、在淘宝建立社群，分享读书笔记+打卡。

 

还有关注广告常识的鬼鬼，也在卖书，当时是关注公众号就会送整合的资料，但是要加客服微信发关注的截图才送资料，鬼鬼就有了好几个微信都加爆了，好像那段时间大家都是这种套路。

 

@Wang

 

“当时是关注公众号就会送整合的资料，但是要加客服微信发关注的截图才送资料”这个好，可以考虑改成，所有购买的用户，加微信可以获得姑婆精选的读书笔记，持续吸引入坑（褒义），找几个大V 前期写几个当噱头（这回保证这些大咖真看过书，不是干推荐）。

 

@晚安

 

还有就知乎实操层面，我知道其实有专门做小v互赞的社群，小v和小v之间靠互相点赞，慢慢让自己曝光排前面，而且这种群的入群门槛就很高，比如之前要获取了1w个赞，多少粉丝等等。

 

还有京东众筹的模式（团购的另一种说法），我觉得也可以参考一下哈哈，把固定总额拆分成固定的份额，用户会很有参与感，还能感受到身份认同。

 

 

10

 

卖点突出

 

 

@周堆堆儿

 

@万佩 姑婆知识星球招募中 我关注您是2016年的时候刚刚回归职场的时候，以前一直做图书的，那时候要转做运营，其实说老粉丝，我应该算一个了；

我之所以没有买，是因为我从目录里没感受到哪些内容是我从您这儿没看过的，也没感受到买了能获得什么新的赋能，也许您把目录的标题改一改，我就团购一批给我的运营小伙伴们哈哈

 

@胖大海

 

楼上说的就是卖点不够突出了

 

@林毅

 

我刚刚去看了下章节，前面吸引力确实不够，是不是可以在介绍里面把买点再突出下

 

@万佩

 

比如想要啥样，这个也是我们下一步要做的，把读者参与进来打磨内容，可能看到二级三级目录才有新的，比如科技驱动增长，几个案例，线上抓取数据，然后营销。

 

@胖大海

 

那你就帮我们实现吧，不就是多加一个可拆解封面的事情，比如30元直接买，59元可以实现加入你名字，变成 姑婆&**** 联合出版，让我们这些人可以装逼丢在公司里，哈哈哈~

 

 

11

 

页面优化，定制书签

 

 

@万佩

 

我们页面再优化一版本，进入书好说，封面难，成本太高，书签到时可以定制，要量大。

 

@张小白

 

经过1w+用户打磨过的书籍，hh

 

@万佩

 

Nice，是这意思，参与感

 

@胖大海

 

感觉可以作为到时宣传的一个子标题了

不可以直接书出来后，找淘宝定制一些套在外面吗？实现伪定制。

 

@林毅

 

书签可以有

 

@善小艺

 

书签整一期群友的照片，定制版~专属

 

@万佩

 

Nice

 

这次群讨论原本计划只有一个小时，没想到大家创意想法不断，到现在还在刷屏......

 

 

 

好吧，大家发言这么踊跃，这本书到底有什么特点呢？

 

第一：这本书是由姑婆的用户参与打磨的。

 

第二：各种大小实战案例分析不断，助你快速成长。

 

第三：已创建读者群，同步内容进度。

 

第四：一系列福利活动包括赠送课程以及返红包

 

看大家聊的那么火，你是不是已经蠢蠢欲动想要加入到我们当中来呢？