小程序推广难?这14个小程序的推广方式你不能不知道!

2个月前

 

01

小程序目前的态势和推广的重要性

 

前段时间,微信官方公开了一组最新的小程序数据:微信上线小程序超过 100 万个;超过 150 万开发者加入;已有 5000 多个第三方平台;每日人均打开小程序次数为 4 次;54% 的用户是通过任务栏等方式主动访问小程序。2017年1月-2018年7月,一年半时间,小程序成为了炙手可热的流量风口,随着各大平台的加盟,让我们看到了小程序更远大的将来。

 

当然,随着小程序越来越多,小程序的推广也变得越发的重要起来,小程序开发出来之后,大力推广争取占据更多的用户和市场份额,第一个吃螃蟹的人才是能够赚到钱的人!对于很多企业来说,小程序的开发并不是什么难点,但是如何推广却难倒了不少企业。

 

 

02

推广渠道合辑

 

姑婆那些事儿为了帮助大家解决推广难题,特意盘点了一下目前的各种推广渠道。

 

1.小程序跳转

 

顾名思义,指的是从一个小程序跳转到另外一个小程序。因为都是小程序流量,转化好,用户优质。不足之处在于这类流量渠道来源较多,但单个渠道量少,量大的渠道较为稀缺。目前主要集中在小游戏类小程序相互引流,单个小程序导量较少,需要多铺设渠道。

有人问我:一个小程序上面能有多少位置?我之前见到一个小程序商店那样的,好像有很多位置。目前了解到的是:这个小程序商店需要绑定很多公众号(最多500个),这个公众号绑定了小程序商店后,还可以再绑定最多12个小程序,这些小程序可以关联商店,如果有多个公众号,在商店里最多可展示小程序数=公众号个数*12

 

 

2.做搜索优化

 

搜索优化分为关键词优化和小程序名优化。小程序的名称具有唯一性,也就是说它的民称是无法被重复注册的,因此,抢先注册一个能够被大家熟知的名称尤为重要。在选择名称的时候,一定要选择一些行业相关的高频率使用的词汇相结合。这样可以确保在用户搜索时能第一时间看到你的小程序。另外,小程序已经支持自定义关联”关键词”,在小程序后台可最多配置 10 个关键词,这个和百度推广的关键词类似,现在是免费的,而百度的要收费。采用这个方法,目标用户精准,流量优质,但这类渠道目前较为稀缺,客户需求也较少,原因可能是小程序排名更新周期较长,一般半个月~一个月,对客户和渠道都伴随着很多不确定因素,另一方面目前小程序流量获取成本相对较低,更多客户愿意直接投放广告获取客户。

 

 

 

 

 

 

3.朋友圈分享

 

目前小程序的推广离不开分享,这是核心。将你的小程序分享到朋友圈里,只要你的小程序足够优质,裂变方法得当,你的小程序也能迅速起飞。朋友圈推广量大,用户精准。但效果与号的用户质量,活跃度有关。

 

 

 

 

4.社群分享裂变

它其实就是通过社群做裂变,不光是微信社群,电报群、QQ群都是可以的。我们首先要让社群有一定的活跃度,然后我们在有活跃度的社群里进行分享,然后才能做到有效的效果。

 

Ps:具体大家可以参考之前米妮老师在姑婆学习社群里的《一节课教你玩转小程序》(链接之前的课程推文)课程,里面详细说明了该如何进行裂变和分享,想要分享音频和纯文字的可以加小艺微信索取。

 

 

5.app内推广

 

现在许多app内都有广告位,通过APP里的广告位实现推广目的,这样推广量比较大,但是精准性和用户有关。

 

 

6.付费推广

 

将小程序委托于第三方运营公司,转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。但是这个方法投放的用户群不一定都是小程序的目标用户,而如果产品本身存在问题的话,用户在小程序内的留存也不会很高。

 

7.朋友圈小程序广告

 

相信你在刷朋友圈的时候也刷到过,只要点击广告的头像跟嵌入页,就能跳转到小程序当中去。

 

 

 

 

8.附近小程序定位

点开小程序在搜索界面,可以看到「附近的小程序」,在这里小程序会自动展现给周边 5km 内的微信小程序,所有符合条件的小程序能在「附近的小程序」中被免费曝光,而且在后台操作中,一个小程序能添加10个位置,是非常有效且免费的自主曝光渠道。

 

 

 

 

9.社交立减金

 

用户在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金”,只有分享给好友才能领取,而好友领取之后可直接进行新一轮消费。

 

“社交立减金”其实在一定程度上类似于【美团】或【饿了吗】的分享红包,可以通过分享给微信好友,或者分享到微信群中,来促使裂变式增长,而“立减金”的卡片形式展示更具有吸引力。

 

 

 

10收款消息界面

 

在收款消息界面嵌入跳转链接也是个不错的推广方式。

 

 

 

11.软文投稿

 

如果有熟悉软文写作的小伙伴,那这个方式对你来说就是个不错的选择,编辑软文后,可以在软文内加入你的小程序信息,然后去各大行业的订阅号投稿,一波免费且有效的宣传就这样完成了~

 

 

12.线下推广:海报、优惠券扫码

 

许多已经开放小程序的用户都拥有自己的小程序二维码。比如你想去饭店吃饭,有的地方就可以通过微信扫码,进入小程序自助点单,省去排队和应付推销的麻烦。除此之外,一些海报上也会有活动宣传,用户为了获取优惠,也会去进行扫描使用。这样得到的用户比较精准,很好的结合了消费场景,适合线上线下结合的企业。但场景比较散,需要耗费很多人力解决。

 

13.   Wifi推广

用户要使用wifi需要点击小程序,或者在连接wifi的过程中展示小程序,但不强制点击。这样得来的用户量大,但强制点击小程序才能连wifi的质量一般,留存低,在连接wifi过程中展示广告不强制点击的质量稍好些,需要辨别渠道用的是哪种方式。

14.微信公众号

通过微信号绑定,提示微信公众号用户关注小程序,这样目标用户匹配,量大,当然,前提是需要找到足够多精准用户的微信公众号。

 

03

合作流程

那么看到这里大家就要问了,既然我知道了这么多的推广方式,但我根本无从下手啊,没渠道没人脉的,也不知道应该提供些什么,接下来我给大家介绍下合作的流程。

1、        了解不同渠道玩法:首先,你需要了解各个渠道的不同玩法,

2、        选择渠道:针对自己的小程序去选择一个或几个最合适的推广方案

3、        了解数据统计规则:规则都不知道怎么玩?对吧

4、      最后  提供APPID和路径等素材开始推广

合作之后的数据怎么来的,怎么看?

可以从自己的小程序后看推广效果,也可以与渠道方提供的数据相结合看成绩。

 

 

04

常见QA:

1、目前常见的计费方式有哪些?

cpc,即新用户点击进入小程序就算,数据以腾讯的“小程序数据助手”的数据对应来源中“访问人数”为准,需要客户在该分类来源中没有做其他推广;cpa,即新用户点击进入小程序后,需要点击某一页面或按钮,以客户后台数据为准的;少数会以客户后台的uv数据,即独立访问人数为准

2、目前常见的统计后台有哪些?

第三方后台,如阿拉丁等;微信公众号官方后台或者腾讯手机端查询后台“小程序数据助手”

3、投放需要准备的素材有哪些?

根据投放渠道来看,绑定小程序进行推广的渠道需要appid,小程序路径,有些还需要原始id,其他如微信群,微信朋友圈,线下等渠道需要提供推广文案和带有小程序码的海报

4、appid,原始id和小程序路径分别在哪儿看?

appID在微信后台的“设置”-“开发设置”,原始id在“设置”-“基础设置”最底部,小程序路径可以借助腾讯的“小程序数据助手”-“数据详情”-“访问分析”-“页面”查看或者在腾讯后台“数据分析”-“访问分析”-“访问页面”查看

 

appid

 

(小程序数据助手)

 

 

原始id

 

 

(微信后台)

 

 

05

总结

 

最后,还需要提醒大家几点:

 

一是现在小程序的推广主流就是裂变和分享,这点核心一定要贯彻。

二是小程序通过各种推广方式获得的用户是来之不易的,所以一定要做好用户留存,提高粘性。

 

要让用户“用完再回来”而不是“用完即走”,这一点就看大家各显神通了~

 

当然,也可以加入我们姑婆学习社群,和大家一起讨论这个话题,我们也会尽量针对大家的需求来安排每周的讨论或课程,帮助大家解决遇到的问题,入群的详细情况可以添加小艺咨询(添加即送小程序裂变干货)(米妮老师的群内分享裂变文字版)。

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