从四个方面说说裂变这件事儿

2个月前

上周四,我们邀请到积木同学在我们姑婆那些事儿的会员社群内进行了一次关于裂变的分享。以下是分享的全部内容,如果也有对裂变感兴趣的小伙伴,可以详细看一看。

 

大家好,我是积木。目前坐标广州,平时对sem、aso、头条、裂变比较有研究。微信号zzgwwshow。目前的爱好是拉新玩法交流,被动引流和单机游戏。最近比较有成就感的事情是:新头条号三个月做到月阅读量100w;sem获客成本下降60%;被动引流加60个好友,半小时赚了600元。

 

最近一段时间,裂变这个概念非常火。我自己也花时间做了一些研究,所以我今天把我的研究和大家说一下。如果可以认真看完今天的分享的话,应该落地是没有问题的。

 

今天的分享主要从这四个方面开始讲。

 

裂变的工具

裂变的风险

裂变的流程

海报的制作

 

一、裂变的工具

 

首先从裂变工具开始说起,目前市面上常见的裂变工具大概有十几类,感兴趣的话可以加小编微信了解。

 

这些裂变工具主要有以下几类用处。

 

先说爆粉,也就是俗称的快速加好友。

 

然后说活码工具,它类似于是一个H5。当你扫描一个二维码,然后进入一个h5页面。这种H5页面会有一个特征,二维码会根据扫描次数或者是人数做相应的更改和变动。比如当我们有频繁建群拉人的需求时,活码工具就变得非常有用啦。

 

在活码工具这块,常用的有码云、咕噜管家还有草料二维码。其中码云和咕噜管家比较稳定,但是要收费,而且每月扫码次数都有上限。而草料二维码,如果是小型活动的话,可以使用。大型活动的话,容易不稳定,不建议使用。

 

二、裂变风险

 

裂变的风险主要体现在封号上,包括个人号、小程序、微信公众号以及H5页面等。

 

因为个人号、小程序以及微信公众号都只有一个链接。所以如果要做这种类型的活动,建议准备多个链接。

 

而在正常的裂变中还要注意被举报。建议是大家去熟悉微信生态内的规则,在规则范围内使用工具。

 

如果你是做涨粉的话,建议不要一天涨粉太多,不要超过微信的警告值。影响因素主要有每日涨粉数量、建号的时间长短以及每日涨粉速度等。

 

如果你是做个人号的话,建议在话术和建号的时间长短多多留意下。

 

三、裂变的流程

 

前面我们说过裂变主要集中在个人号、小程序微信公众号以及小程序。

 

个人号的裂变重点是要注意话术。

 

微信公众号的裂变和小程序的裂变异曲同工,都是通过扫码关注。后期可以注意一下粉丝的迁移,比如设置客服或者是建群等。如果是将粉丝迁移到个人号,最好是将个人号的通过验证设置给取消,这样可以快速处理用户的信息。

 

四、裂变海报

 

裂变海报最重要的是标题。标题是吸引用户的第一要素。如果标题不够吸引,那么用户很容易一扫而过。标题不是做产品的介绍,而是应该判断用户的痛点,对应出击,取出合适的标题。然后是副标题,副标题重点是说明活动详情和介绍。

 

海报中还应该有信任背书这一块。所谓的信任背书,就是找该领域比较为人熟知的大佬做推荐。如果你的产品是比较小众和新的,那更应该做好信任背书。

 

还有一点比较重要的是,海报中需要有人物形象。通过我对五百多张海报的观察来看,基本上都是有人物形象的。这是因为,人物形象可以增加用户对产品的信任感。

 

海报中还应该突出激励政策或者奖品,我们通过福利或者是礼物,来吸引别人关注我们的海报。

 

当然,我们也可以在海报中增加一些紧迫感,比如限额。

 

以上是关于裂变海报制作的一些建议,希望能对大家有帮助。

 

总而言之,关于裂变这一块,还是希望大家能自己去参加和尝试。如果你本身资金不是很多的话,你可以通过参与的方式,了解每一类主题活动的新增和转化,方便自己以后的实践。

 

以上内容为姑婆那些事儿姑婆精英会会员群内经验分享集合,如果你想获得更详细的经验,欢迎加入我们的姑婆精英会。

 

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