做过在线教育的朋友们都知道，直播乃兵家必争之地。有时候，策划一场好的直播，可能当月的KPI就完成了。其实，做直播就是在"做局"。效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关。

前不久，我负责策划了一场直播课，用来推广知识付费课程，0成本但效果显著。先上几个数据：

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  下面，就带大家一一看下，我是怎样做这场赚钱的“直播”的。

   

  一、弄懂直播本质

   

  首先，我们要弄清楚，直播的本质是什么，和其他方式有什么不同，这才能指导我们有效地策划直播课。下图就直播和其他推广方式做了对比：

   

   

  除了直播推广以外，其他比较常用的推广方法有：公众号文章推广、朋友圈和社群的图文推广等。相比之下，直播时，用户的感官更全面（听＋看），交流方式也更灵活，可以和嘉宾互动。因此，得出下面的结论：

   

  

   

  而对于“push感”，可以做以下分解：

   

   

  

  

   

  1、海报设计

  海报设计一定要抢眼，具体怎么设计，可以参考我之前的文章《深度解读｜网易和三联刷屏海报设计——《文案训练手册》10元素法》，这篇文章手把手教大家如何设计裂变海报，看完对着做，一定不会差。

   

  2、裂变机制

  这里是指靠什么来吸引用户，让他／她愿意转发海报到其朋友圈。我个人不太喜欢那种必须转发才能获得听课地址的（感觉要得罪不少人了，求轻拍），一是会造成部分用户流失，二是会略显得不真诚。因此本次直播，只要用户扫码，就能立马获得直播课地址，但转发海报可以获得“往期公开课4G资料”。事实证明，这个方式也吸引了不少人转发。

   

  3、路径设置

  海报上的二维码，可以设置3种路径：小助手个人号，公众号或机器人社群。

   

   

  

   

  多维度的优惠，才能让用户一眼看去，主观意识上觉得超值，从而产生购买冲动。

   

  对应地，当晚直播，我设置了以下优惠：

   

  1、折扣：价格优惠，购买课程，可以立减15元

  2、赠品：抽奖送书，当晚所有购买用户均可参与，有机会获得价值79元相关书一本

  3、限时：当晚20:30-24:00（直播20:30开始）

   

  五、优惠推广

   

   

  • 课程已将近结课，不适合在App内直接降价

  • 产品暂时不支持可使用多次的优惠码

   

  针对这个情况，我先把用户做了分类，一共有这3种：

   

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    对应地，我设置了不同的购买方式：

     

    • 产品老用户，但未购买专栏

    购买方式：在产品内商城版块上线课程，并放到首位，价格设置为优惠价，用户可直接购买。

     

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      为了让大家看清文案，每个阶段分别放了1张图，可以看到不同阶段，文案侧重点有区别：

       

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        END

        作者：原子

        编辑:善小倩（gpxms010）

         

         

        PS：

        “裂变”这两个字最近很是热门！社群里面每天都有人讨论裂变的话题。姑婆邀请到了小裂变黑客增长营销创始人张总给我们分享裂变涨粉的方法。满满的干货，因为量太大，我们将它分成了四节课来讲。第一节课将于本周五晚8点开始。

         

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