从大公司到小公司后,你的APP推广还玩得转吗?

2个月前

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话题背景

 

▌最近,在我们星球有这样一个问题:

 

 

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姑婆剖析

导致这个问题的原因有几点:

1、大公司和小公司无论在公司还是在产品上是有差异的,所以在推广策略上,需要有差异。

2、推广人对推广的理解可能不够深,高估了自己的能力。

接下来我们一起具体分析。

 

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大公司和小公司的区别

1、业务方向

大公司市场占有率和布局都是有规划的,预算和推广策略都是既定的,个人能发挥的地方是有限的,大家只需要做好落地的可行性,严格执行好即可。另外,大公司的流程是严谨的,各种规范是很明确的,大家做事情会考虑风险,考虑如何来规避责任。以上种种会限制个人的发挥,久而久之,就思考的少了。

小公司看到的是具体业务量级,目标是结果导向,能效导向,对个人的要求很高,需要依赖个人或者团队的灵活效率来取得成绩。

3、推广效率。

同样的预算,同样的渠道,同类的产品,大公司有品牌,产品,运营,技术等资源配合也很完善,比较好做,所以最后的ROI也会高,小公司则反之。

 

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如何提升APP推广人的核心竞争力

1、正确的认知自己

平台的资源不等于你的资源,你在平台下取得的成绩不等于你的个人成绩。在这块,脑子一定要清楚。只有对自己有清晰的定位,个人才对有自己有一个好的认知,才能不断提升自己。其实这个是丛林法则,是职业经理人的悲哀。我们自己要做的是在利用好平台资源的同时,尽可能的提升自己的能力,我们对平台的依赖越低,我们的个人能力就越高。

2)、我们要的是留量,而不是流量。

很多人搞的流量,留存很低,用户流失很严重。我们需要多思考如何把用户留在我们平台,思考如何提升用户的生命周期。这个需要推广和运营,产品,技术一起来思考,整个团队形成联动。

3)、推广需要结合产品,运营,而不是单打独斗。

就算你能力再强,你产品不行,运营不行,技术不行,整体效果也是不行的。做推广越久,我们发现,渠道这块能玩的是有限的,真正的核心竞争力其实是运营效率。

 

3、忘记过去,重新出发,做个好的推广

1)、了解玩法。

APP推广的玩法都有哪些,不同玩法的优劣势是什么,对接人是谁。

5)、资源整合能力

通过资源整合,达到高性价比推广的目的。比如我当时做付费推广。有些渠道可能效果不好,ROI低,但是没关系,我会整合一些基本免费的流量配合着做。比如我之前整的百度输入法,360浏览器活动,给我贡献了不少流量。这样,我整体的流量,ROI还是不错的。

7)、从0到1 的能力。

从0到1的能力是创业必备的。从0到1的过程中,你可以接触到很多东西的方方面面。把一个事情从0到1做起来了,以后做很多事情,你的成功率会很高。

 

 

 

最后,感谢耐心的螳螂同学、纪念、肥仔在APP推广社群的发言

 

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