从大公司到小公司后，你的APP推广还玩得转吗？

从大公司到小公司后，你的APP推广还玩得转吗？

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6年前

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话题背景

▌最近，在我们星球有这样一个问题：

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姑婆剖析

导致这个问题的原因有几点：

▌1、大公司和小公司无论在公司还是在产品上是有差异的，所以在推广策略上，需要有差异。

▌2、推广人对推广的理解可能不够深，高估了自己的能力。

接下来我们一起具体分析。

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大公司和小公司的区别

▌1、业务方向

大公司市场占有率和布局都是有规划的，预算和推广策略都是既定的，个人能发挥的地方是有限的，大家只需要做好落地的可行性，严格执行好即可。另外，大公司的流程是严谨的，各种规范是很明确的，大家做事情会考虑风险，考虑如何来规避责任。以上种种会限制个人的发挥，久而久之，就思考的少了。

小公司看到的是具体业务量级，目标是结果导向，能效导向，对个人的要求很高，需要依赖个人或者团队的灵活效率来取得成绩。

▌

3、推广效率。

同样的预算，同样的渠道，同类的产品，大公司有品牌，产品，运营，技术等资源配合也很完善，比较好做，所以最后的ROI也会高，小公司则反之。

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如何提升APP推广人的核心竞争力

▌1、正确的认知自己

平台的资源不等于你的资源，你在平台下取得的成绩不等于你的个人成绩。在这块，脑子一定要清楚。只有对自己有清晰的定位，个人才对有自己有一个好的认知，才能不断提升自己。其实这个是丛林法则，是职业经理人的悲哀。我们自己要做的是在利用好平台资源的同时，尽可能的提升自己的能力，我们对平台的依赖越低，我们的个人能力就越高。

2）、我们要的是留量，而不是流量。

很多人搞的流量，留存很低，用户流失很严重。我们需要多思考如何把用户留在我们平台，思考如何提升用户的生命周期。这个需要推广和运营，产品，技术一起来思考，整个团队形成联动。

3）、推广需要结合产品，运营，而不是单打独斗。

就算你能力再强，你产品不行，运营不行，技术不行，整体效果也是不行的。做推广越久，我们发现，渠道这块能玩的是有限的，真正的核心竞争力其实是运营效率。

▌3、忘记过去，重新出发，做个好的推广

1）、了解玩法。

APP推广的玩法都有哪些，不同玩法的优劣势是什么，对接人是谁。

5）、资源整合能力

通过资源整合，达到高性价比推广的目的。比如我当时做付费推广。有些渠道可能效果不好，ROI低，但是没关系，我会整合一些基本免费的流量配合着做。比如我之前整的百度输入法，360浏览器活动，给我贡献了不少流量。这样，我整体的流量，ROI还是不错的。

7）、从0到1 的能力。

从0到1的能力是创业必备的。从0到1的过程中，你可以接触到很多东西的方方面面。把一个事情从0到1做起来了，以后做很多事情，你的成功率会很高。