来源： 弗兰克有话说

  作者： 弗兰克

  编辑： 弗兰克

 

今天在群里看到一个高管姐姐说每天都有几十加她，但大部分都不会通过，接着她贴出来一张图。

若有侵权，请联系弗兰克删除此图

 

十一个人行动，只有一个人被通过

通过率
9.1%

说实话
有点低

最近张潇雨分享巴菲特股东大会现场提问环节的感受，他用了两个字评价。

失望

 

当然，他不是对巴菲特、芒格和组织者失望，而是对现场提问的人失望。

其中被失望的一位，来自中国深圳。他的提问如下。（请允许我鄙视一下他）

这个问题，相信即便没有读波士顿大学的我们，也不至于提这样的问题吧。

回到主题

一个是加牛人微信，一个是向牛人提问。

有不同点，但也有相似点。

不同点

加人微信，是一对一私密行为，对方可以拒绝，并且可以不用回应你。

公开提问，是一对多的公众行为，对方拒绝，但考虑风度，他会回应你。

相似点

需求方（加人者和提问者）希望对方采取行动，满足自己的期待。

但是
但是
但是

试着想一下，让一个

优秀的
忙碌的
有权的
有钱的
有脾气的
有态度的

还有可能最近心情有点不爽的人

去通过你微信
这么说来

你应该知道这不是一件容易的事了吧

（扯得有点远，回到正题）

在日常社交，我们每个人都会认识很多厉害的人，也都很想和他们做朋友。

但就加大咖微信这小件事，我有以下五条建议，让你以后加大咖，更容易成功。

总体原则

第一，认真准备。请认真对待这件事，花时间去了解对方的背景，偏好，做好资料收集。

第二，换位思考。请尊重对方的时间，站在对方的角度去思考，提一个让对方可以行动的请求。

第三，价值交换。尝试把加牛人行为，看成是一次销售行为。弄明白自己卖的是什么，别人为什么要购买。

第四，打消顾虑。创建安全的沟通环境，你可以表明目的，说明身份，提供价值，打消顾虑，信任背书等。

第五，表达欣赏。除了理性之外，还要考虑对方的感受，表达自己的欣赏，喜爱或者尊重，做一个让对方喜欢的人。

这五个原则，说起来挺悬、挺深奥。但如果你把自己想象成一个单身男青年，把对方想象成一个有房有车，有颜值、有思想的单身女青年。而且恰好你想追求对方，找到这个感觉，忘记上面那五点也无妨。

 

案例分析

从11个人加微信的动作来看，其实只有第一，第三和第十个人做到了上面的第四点（打消顾虑）和第五点（表达欣赏）。、

技术上来讲，微信规则是，添加好友能够显示小于20个字符，也就是说，我们要在20个字之内完成上述五点。

具体技巧

第一，认真准备。申请中加入自己付出的时间，做出的是实实在在的事，用实际行动表明自己是很想认识对方。

1，打印了你所有文章成册，期待近距离学习。
2，已发2000字反馈到你的邮箱，期待回复。

第二，换位思考。申请中提出一个对方马上可以做的具体的行动申请。

请对方吃饭，送小礼物等。（当然对方可能并不在乎这顿饭和礼物，但对方感受的是你的诚意。）

1，购买了书，期待下个月北京行能请你吃饭。
2，准备了一份小礼物，望提供地址表达谢意。

第三，价值交换。申请中表明自己的实力和合作意向。加入数字，加入职位，加入拥有的资源。

1,XXX公司CEO，期待下一步合作。
2,全平台300万粉丝，课程推广合作。

不要吹牛，不要欺骗，展现自己的实力和价值。

第四，打消顾虑。申请中表明自己的诚意，做一个靠谱的人。表明身份，提供信任背书等。

1，从在行上知道你，希望预约你的咨询。
2，剽悍一只猫推荐，希望向你近距离学习。

人害怕未知的，不熟悉的，夸张的，别有意图的行为。

不要尝试说自己有返老还童的能力和秘方，说人话，做人事，把对方当朋友。

第五，表达欣赏。申请中加入先生，小姐（小姐姐），老师等词语，表达自己的欣赏和喜爱。

一个小小加微信的动作，包含的学问其实非常大。

比如

你想认识李笑来老师，想就比特币问题和他探讨探讨

你会用什么方式呢？

点击搜索找的，没在微信群加他

 

第一，认真准备

至少要知道他最近在做什么，过去做过什么事情，有哪些正面或负面的评价，他的价值观和主要观点是什么，以及他的偏好是什么，他最近的麻烦是什么等等。（这个不比追女票容易，差不多类似侦探了。）

第二，换位思考

知己知彼，知道哪些话题能触碰，哪些话题不能触碰，做一个有点政治觉悟的成年人。

第三，价值交换

对方忙着区块链投资，这个时候去谈把时间当做朋友，就不如说自己有100个比特币，10万个EOS谋求李老师指导更有意义。

第四，打消顾虑。

打算用什么身份交谈，是不是要微信群先聊一下，先和他助理确认一下，或者在某个活动中当采访嘉宾混个脸熟？

第五，表达欣赏。

谢谢，感激，重生这些词都可以用起来。

 

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说了这么多，微信加大咖，看似容易，但却很难。

你为什么要加他？
他为什么要加你？
加了之后说啥干啥？
.
.
.

这些都是要考虑的问题

假设我现在手上有10万个EOS，想请李笑来老师做一场区块链的分享，这个时候怎么微信加他呢？

成为那个能说话的人
接触他身边的人获得近况

先和他助理聊聊，看看合不合适

合适

然后微信写上一段话

笑来老师好，和助理已确定区块链分享，请查收注意事项

但是

上面那行字超了20字符

笑来好，已确定区块链分享，请查收注意事项

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加微信是沟通，需要把话清楚，说明白，说得好听。加微信是销售，需要提供卖点，提供连接点，优雅展示实力。加微信是情商训练，需要真正换位思考，从他人的角度出发。