作者：怪兽先森

​来源：人人都是产品经理

编辑：善小倩

 

某款产品或品牌火了，我看到总是会有人想走“捷径”——直接模仿：

 

• 看到江小白的酒瓶文案火了，也在自己的白酒瓶写满文案；

 

• 看到杜蕾斯的微博文案火了，也在自己官方微博上天天发走心文案；

 

• 看到XX品牌请了明星代言后火了，也请了当红明星为自己品牌做宣传；

  ……

 

结果是：

 

• 你把江小白所有的酒瓶文案一字不差地模仿完，依然比不过江小白；

 

• 你天天在微博上发走心文案，依然没有杜蕾斯吸引人；

 

• 你花了大价钱请了很红的明星，依然带来不了多少销量……

 

一、这是为什么呢？

 

如果你留心观察，会发现这种现象并不是个例，市场上总是会存在这样的情况，这也是为什么我要写这篇文章的原因之一。

 

我在这里引用小马宋提出的两个词来解释这种现象：表象与隐象

 

• 表象就是指大家都能看到的、或以为的成功因素；

 

• 而隐象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。

 

因为很多成功产品就像冰山一样，你只看到它水上浮出的那一面，你就以为这就是它成功的全部。

 

而没有看到水下的那绝大部分。

 

 

江小白获得的成功，大家能看到的表象就是它的瓶身文案，而背后的隐象却没有考虑。

 

如：江小白把产品铺满全国线下商场和餐饮店的渠道能力，和背后的独特产品定位等因素。

 

所以，就算同样是做白酒类的产品，完全地模仿江小白瓶身文案的做法，也不会取得同样的成功效果。

 

 

再如，杜蕾斯文案能够引起大家的关注，不只是文案写得走心就行了，还有该品牌在安全套这个品类的品牌认知度、产品策略和其他营销手段等等背后的隐象，而文案只是杜蕾斯成功的表象和辅助手段而已。

 

就像同样职位的人在公司说同样的话，有人会受到尊重，有些人却受到鄙视——因为说话只是表象，还有背后你在该公司的行为、人品、价值贡献等隐象因素。

 

所以，盲目跟风与模仿表面的东西并不能让你的产品得到同样的效果。

 

同样，很容易就被人全盘模仿的产品，也很难获得持久的竞争力，自然容易被其他产品同质化。

 

二、如何才能获得相似的效果或形成自己的强竞争力？

 

我在这里分享一种策略：环环相扣。

 

环环相扣是指：产品在产品定位、产品设计、价格、渠道、推广等各个环节具有环环相扣、相互作用的影响。卖得火的产品都是各个环节相互链接、环环相扣的结果。

 

比如：江小白，它的酒瓶文案只是它“环环相扣”策略中的其中一环节。

 

除此之外，还有它的铺满各个餐饮店、线下超市的渠道能力；定价符合它目标人群的接受范围；产品定位差异化（轻奢与年轻化为主），避开了与红星二锅头、茅台、五粮液、剑南春酒、泸州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌直接的竞争等等一系列的环环相扣策略，才形成了江小白目前的成功。

 

 

酒瓶上的文案是这些环节中最为容易被人所看到（成功的表象），导致很多人以为文案就是江小白成功的主要原因，却没有去探究江小白“环环相扣”背后的其他环节。

 

只学其一，不看全部，自然难以取得相同效果。

 

1. 如何有效地学习他人的成功？

 

我们想要真正学习某个成功的产品或品牌，不能只看到其中最为明显的环节部分，还要去探究其背后隐藏的其他环环相扣的环节和其战略的一致性。

 

然后，再结合自身的实际情况，看看是否适合“模仿”。

 

比如：你不能只是看江小白的酒瓶文案，还要看它的产品定位、渠道、定价等各个环节的组成，和它是如何做到把各个环节的协调统一的，然后再看看对自己的产品发展是否有借鉴的地方。

 

就像埃隆马斯克造火箭成功了，你也去开一个火箭公司，很可能获不了同样的成功效果。

 

为什么？

 

主要原因就是：埃隆马斯克造火箭成功的背后，是一个环环相扣的结果。

 

比如：埃隆马斯克前期已成功创建了paypal（类似中国的支付宝）和特斯拉等公司，积累了很大一笔启动资金，可供维持研发火箭所需的大量资金投入。

 

而有些人拥有同样的技术与梦想，最后却没能获得埃隆马斯克的成功，其中主要原因就是他们在获得成功之前，没有足够的资金支持（一般成功风险很大的项目，只有获得一定的成效才可能会有更多人投钱）。

 

通过探究埃隆马斯克“环环相扣”的做法后可得知：你如果也想做出同样伟大且风险大的产品，不能只考虑技术与梦想，还要考虑资金等方面。

 

因此，学习他人的成功，不能只是看其到一个环节，就以偏概全。还要看其成功背后环环相扣的各个环节。

 

2. 如何形成自己的强竞争力？

 

同样，想要提高被模仿的门槛与形成自己的强竞争力，就要强化自己“环环相扣”的策略。把自己的各个环节形成如同链条一般环环相扣，保持战略的一致性。

 

比如：江小白确定了自己的产品战略后，然后强化各个环节，形成“环环相扣”的链条（产品、渠道、价格等），大大地提高了被模仿的门槛，保持了自己独特且强劲的竞争力（目前来看是这样）。

 

再举一个身边的例子：

 

在我大学学校附近一个商业街上，有一个专做大学生的西餐厅，生意非常好。

 

好到什么程度？

 

附近80%餐饮店都是经营不到一年就因为各种原因就倒闭或转让，而这个西餐厅却每天保持着大量的客源。来这里就餐的客人，经常要排队，同时还吸引了附近学校的学生过来消费。

 

 

生意火了，自然容易有人跟风模仿。期间，我看到了好几家在同样的商业街上、面临同样的消费人群、定价等似乎差不多的西餐厅，都在不到一年内就面临倒闭或转让。

 

为什么唯独这家西餐厅可以保持如此强有力的竞争力？

 

因为该店采用环环相扣的策略形成高竞争壁垒，使得他人难以模仿与追赶。

 

这家生意很火的餐厅在西餐厅这个品类上具有时间上的优势（最先进入这家商业街）、店铺设计、服务细节、员工文化（每天有专业的员工培训，其他店铺没有做到）等环节。其他人只是模仿其中部分环节，自然难以有相同效果。

 

而且该店持续强化自己各个环节的部分，保持战略的一致性，不断提高被他人模仿的门槛，自然获得了自己的强竞争力。

 

当然，学习他人整个环环相扣的策略，并不代表你就要这样做。因为想要形成自己的强竞争力，必须形成自己的产品特色。看清他人的环环相扣的各个部分，只是让你更加清晰地明白他人真正的成功原因是什么，从而真正地从中获取有价值的启发点。

 

所以，如果你的产品火了后，一下子就被人模仿了，只能说明你的产品或品牌可能没有采取“环环相扣”的策略，没有强化和提高自己的竞争壁垒（还可能是钱不够的原因），自然容易被他人模仿与追赶。

 

三、总结

 

1. 为什么你学了江小白的文案，却达不到江小白的成功，主要就是你只看到江小白成功的表象，却没有看到江小白背后的环环相扣的隐象。

2. 想要更好地学习他人的成功，不能只看到其一，还要看其背后的各个环节部分与做法；同样，想要形成自己的强竞争力，就需要采取和强化自己的环环相扣的策略与做法。

 

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