作者：林婷婷

来源：鸟哥笔记

编辑：善小倩

“开头3秒钟，背后耍武功。”

 

@坤龙：如果说文章标题是一个人的外形，那文章开头就是一个人说的话，写不好开头，一开口你就输了。

为什么一些人看完开头就走了？如果开头总结文章会没有吸引力，过多引入又显得累赘，那该怎么做才能留住读者？

小小开头背后学问很深，下面这篇文章从读者心理出发，用4个方法，解释什么样的开头能抓住读者注意力，让文章一开口就吸引人。

 

前两天，我熬了两晚写好一篇文章，拿去给坤龙看。结果他看完之后，直接一脚把我踢哭了。

 

坤龙说：“你写的是什么？开头我就读不下去了。”

 

“你们知道吗，最近TMD发生了一件大事！！……...这个开头不是挺好的吗？一下子就能吸引读者的注意力。”

 

“……交给你一个任务，去写一篇关于开头的文章，多去看看别人文章的开头，你就会知道你跟其他人的差距在哪了。”

 

于是，我就写了这篇文章，跟大家分享一下我的心得体会。

 

 

只有3秒钟的生存之战

 

  你理想中的读者大概是这样的：认认真真、一字不落的看完全文，然后点赞、留言、评论，转发到朋友圈和群里，推荐给朋友阅读。

 

  但实际上，90%的文章都在等电梯、挤公交，甚至蹲厕所时被点开，这种环境下，读者留给一篇文章的时间只有3秒，看了开头不喜欢就会退出。

 

想想还挺难过的，一个团队一天的努力，只求换来别人3秒钟的垂青。

 

下面就来分享一下，我总结的写好开头的4种方法。

 

 

 

01/讲个小故事

 

人天生对故事没有免疫力。早从野人时代开始，我们最大的娱乐项目就是晚上围着篝火听故事。

 

开头讲故事的好处是，让读者有代入感，并且阅读压力小，很容易就能读下去。再加上如果你写的比较有趣或者有爆点，一下子就能抓住用户。

 

比如咪蒙的文章，每篇开头都是个故事会：

 

极品，太极品了。

我听到一个故事，一个到上海打工的女生，遇到一个极品室友。

这个室友成天占她便宜、花她的钱，还露出乳沟勾引她男朋友……

更可恶的是，这个极品还越混越好，冲出亚洲走向了国际……

 

故事十分狗血，我一字不落的看完了。

 

讲故事的要点是一定要人物标签鲜明，多场景化，最好是能让用户从中看到自己的影子。很多人在写文案时，表面是讲主人公的故事，其实都是在讲读者的故事，这样才最有代入感。

 

问你一个问题？

 

如果你并不太喜欢你的工作，但你在公司里的表现不错，三年来一直拿着一万块钱的月薪。你快活不下去了，多次跟领导提出加薪，结果领导每次都是哦哦哦知道了，就这样跟你打了2年多太极。也就是说，工作第5年，你还是月薪1万。这时候，你敢拿着辞职报告走到领导面前大声说：领导，我不干了！吗？

 

放在2年前，苏倩是绝对不敢这么干的。但是去年10月份她却这么干了。同事都以为她肯定是找到牛逼的下家了。不然辞职的时候哪敢这么硬气！

 

02/扎心了，老铁

 

 

扎心也就是写痛点去刺激读者。那些挠的又准又狠的痛点，仿佛能从手机里钻出一样，揪着你的衣领让你往下看。

 

你有过我这样的经历吗？

 

早上起床，准备把自己打扮得美美的出门，却发现去年最爱的裙子拉不上链子了，换个休闲牛仔裤吧，却变成了紧身款，想哭。。

 

上周，和同期入职的小敏竞聘主管，彼此实力不分上下，最终却错过了主管职位，因为输在“形象不佳”，望着自己“微胖”的身材，但基因是父母给我的，我也很无奈啊。

 

海边旅游，闺蜜们都穿上精心挑选的比基尼泳衣，而我却裹得严严实实，生怕多余的肉肉不小心跑出来。

 

简单定义一下痛点，就是"用户完成目标过程中遇到的阻碍。"

 

就像一辆平稳行驶的车，突然间前面出现了个大坑，你被颠得左摇右晃，屁股发疼。

 

 

“大坑”就是用户所面临的阻碍，“颠得左摇右晃，屁股生疼”，用户产生了痛感。

 

那写作时怎么挖痛点呢？

 

一是利用大数据，各种指数：百度指数，搜狗指数，微信指数等等，通过数据分析，挖掘出用户的痛点。

 

也可以直接百度搜索。【关键词 + 麻烦/痛苦/烦/累……】 等等这样一些词汇，也会出来很多结果。

 

稍微解释一下原理：百度指数是根据搜索词出现的频率排序的，排名越靠前，证明大部分人检索的频率就越高，关注度也越高。

 

二是日常观察记录。观察用户的细节信息，例如表情，动作，穿戴喜好和风格，说话方式、沟通方式，如何使用手机和各种日常用品...……

 

用户的“小动作”发现得越多，切中痛点的可能性就会越大。

 

例如我的一个朋友开发了一款无皮烤地瓜，生意火爆。就因为他发现，很多人吃烤地瓜时，都会不由自主的露出不耐烦的表情，嫌剥皮麻烦。

 

正是这个不耐烦的小动作，让他成功挖掘到用户的痛点（吃烤地瓜不想剥皮），赚到了第一桶金。

 

03/引入当下热点

 

热点毫无疑问能够引起大家关注，快速抓住读者注意力。

 

每个人都想去关心——大家正在关心什么。

 

这一点我是深有体会的。最近新开了抖音账号，倒不是因为自己喜欢，而是发现所有人都在玩抖音，常常捧着手机嗤嗤的笑，饭桌上也是三句不离抖音。

 

自己不玩抖音简直感觉跟不上时代了，因此才默默注册了抖音账号。

 

比如这两天的热点事件——鸿茅药酒。有一个做中医的号，开头是这么蹭的：

 

这两天在闹“鸿茅药酒”的事情。这件事背后，折射出了当今中医的危机：第一，是中医自身不争气；第二，是敌对势力的虎视眈眈！

 

长期以来对中医的否定，抑制，误导，迫使中医西化，而无法西化的民间中医，只能被迫改行，很多优秀的民间中医备受打击，都不再让后人学医了，或者让后人直接学西医。

 

现在，突然对中医如此肯定，如此扶持，那扶起来的是什么呢？不是优秀中医，而是一大批投机者。他们顺着政策而苦心钻营，投合民众心理而肆意宣传。

 

如果你是学中医的，或者中医爱好者，我相信看了这个开头你肯定会继续读下去。

 

04/制造反差

 

人的大脑会对一成不变的信息麻木，而对反差、变化的信息比较敏感。所以开头要抓住注意力，最好的方法之一，就是制造反差。

 

就跟划一条曲线差不多，有起有伏。

 

反差可以是认知上的反差，这个技巧那些造谣文章最常用，开头给你提一个颠覆以往认知的观点。

 

你知道吗？经常跑步容易猝死！

 

近期，一篇来自英国《每日邮报》的报道在朋友圈里转了起来，丹麦科学家通过一项长达12年、涉及近5000名研究对象的跟踪调研，得出一个惊人结论：

 

最健康的跑步健身强度就是每周跑3次，总量144分钟以内，而且跑步的速度应该控制在慢速或中速。这样做才有助健康长寿，而超过这个量，健身反而变成了伤身。专家还强调，跑得快，要比跑得久更伤身。那些用较快速度跑步的对象，其死亡风险和从来不运动的人一样。

 

制造反差的技巧是：熟悉事物 + 新鲜信息，类似的“喝水的10大误区，90%的人都做错了 ”、“经常跑步容易猝死”等。

 

这里要注意的一点就是，所谓的熟悉事物应该是对方熟悉的事物。

 

举个例子，假如你跟一个从来没受过教育的农民谈爱因斯坦，他肯定没有兴趣。反过来你跟他说：

 

知道你们村上王二麻子吗？知道你们隔壁李寡妇吗？他们昨天好像没有回家......

 

对方可能立马耳朵就竖起来了。

 

最后说两句，这篇文章，我总结了4种写好开头的方法：

 

1、讲一个小故事，方便读者代入自己

2、抓读者的痛点，吸引他看下去

3、引入当下热点，激发用户好奇心

4、制造认知反差，即熟悉信息+新鲜事物