在有限的文字和图片里面，如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。换句话说，广告主的信息只有曝光，没有点击可以说并不是一次成功的营销。

今天我们就以百度信息流为例，从广告如何才能找准切入点？怎样标题取一个有点击欲望的标题？素材如何选择才更有吸引力？三个方向谈谈创意如何影响广告的转化。

 

 找准一个切入点 

 

人们常说：找对了方向，就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众，而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。

信息流广告的创意可以从 产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点 这九点出发，直戳用户痛点。

产品功能：“产品属性是根本”，真新轻快多好……

用户情感：“谁是购买者？”，亲情、友情、爱情、父母、子女、同学……

消费人群：“鲜明的身份有归属感”，95后专属、时尚白领必备、工薪阶层选择……

消费时机：“不是不需要只是没想到”，团聚、出行、跨年、年终犒赏自己……

消费场景：“重要的事情说三遍”，出差必备、目的地特色、手机性能……

明星代言：“粉丝经济有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……

产品价格：“人们要的不只是便宜还有占便宜”，折扣、限时、红包、特价、优惠券……

使用趋势：“从众心理作祟人人担心落伍”，排名、十大、爆款……

社会热点：“流行有流行的价值”，厉害了我的哥、蓝瘦香菇、小目标……

 

 取一个有点击欲望的标题 

 

好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力，还能贴合广告内容，不引起消费者的方案，争取到消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题。

一、标题文案创意——巧用数字

数字简单、直接、有冲击力，能第一时间抓住眼球，印象深刻。

1、单一数字修辞法（突出主题、点名要点）

例子：女子冬季如何养颜

优化：女子冬季养颜5大必读法则

2、百分比修辞（视觉冲击、直观表达）

例子：上班族读学历，xx教育，拿名校文凭

优化：现在北京76%的上班族都有本科学历，你呢？

3、连续数字修辞（增强效果、加深营销）

例子：春季跳槽季启动！名企任你挑，好机会先投先得！

优化：上班族注意了，限时3个月，500强企业正在急招！

二、标题文案创意——特殊符号

表情和符号是当今流行的表达方式，惊讶、震撼、省略号等，能勾起用户好奇心，刺激用户点击。

1、括号书名号等（突出主题、锁定关键词）

例子：女子冬季养颜5大必读法则

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2、正常标点符号的用法（带动用户情绪、为内容作铺垫）

例子：女子冬季养颜5大必读法则

优化：女子冬季养颜5大必读！！！

三、标题文案创意——激发好奇

好奇心每个人与生俱来，可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、形成反差、吊足胃口。

1、特殊化修辞法（突出重点、吊足胃口）

例子：女子冬季养颜5大必读法则

优化：女子冬季养颜5大必读法则，第三条明星都在用

2、转折修辞（营造反差心理、增强好奇心）

例子：女子冬季养颜背后的故事

优化：女子冬季养颜背后的故事，了解真相后泪奔

3、悬念好奇修辞法（激发好奇心）

例子：利乐奶茶月销百万的秘密

优化：利乐奶茶月销百万的秘密竟然是这样！

4、反差对比修辞法

例子：新东方培养高级厨师的摇篮

优化：新东方告诉你月薪3000和月薪10000厨师的区别

四、标题文案创意——从众心理

人都有一种从众的心理，互联网时代，偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标。

1、数字造势修辞法（数字营造舆论风向）

例子：女子冬季养颜5大必读法则

优化：阅读一天破10万+，女子冬季养颜大揭秘

2、明星造势修辞法（粉丝营造事件热度）

例子：女子冬季养颜5大必读法则

优化：Angelababy冬季护肤小秘诀，50万粉丝集体消防

3、情景造势修辞法（情景营造热点事件）

例子：绿地新楼盘上市

优化：魔都再现半夜排队买楼，绿地新盘爆卖

五、标题文案创意——心灵鸡汤

鸡汤喝再多都不会腻，朴实的语言总能打动人们的内心，产生共鸣。

1、借用名言修辞法

例子：百利甜酒，天性百变

优化：一千个人心中有一千个哈姆雷特，百利成就千面的你

2、提升格调修辞

例子：坚持就会胜利

优化：放弃肯定失败，坚持才有可能成功

六、标题文案创意——对号入座

在形容一个事物或者普遍现象后，让用户产生共鸣联想到自己。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望。

1、暗示修辞法（暗示迎合消费者心理激发好奇）

例子：瓜子二手车，让你二手车的价格接近新车

优化：符合这些特点，你的二手车可以卖出新车的价格

2、对比修辞法（对比满足消费者心理诉求）

例子：百合网最专业的恋爱平台

优化：北上广婚恋专区，单身京户、有车有房，在百合网等你

七、标题文案创意——恐惧心理

1、事实修饰法（用事实增加紧迫感）

例子：xx空气净化器有效过滤PM2.5，净化空气质量

优化：北京雾霾爆表500，什么样的净化器才能拯救我们

2、第二视角修辞法（放大恐惧，激发需求）

例子：每日优选5大水果滋补养颜

优化：5大防癌水果尽在每日优选

八、标题文案创意——情感共鸣

看起来很惊讶、揣摩起来很有道理、仔细分析认同感油然而生的标题都能引起很好的共鸣。

1、描述式修辞法（赞许或肯定）

例子：迪士尼最精彩的5大项目

优化：我敢这样说！这是迪士尼最赞的5大项目！！！

2、叙情诗修辞法（情感抒发链接用户）

例子：mini让自由征服道路

优化：别说你爬过的山只有早高峰

3、拟人修辞法（人物语言感染用户）

例子：南方黑芝麻糊，一律浓香温暖

优化：南方黑芝麻糊，妈妈的手艺，家乡的味道

 

 有吸引力的创意素材 

 

人人都是视觉动物，如何让信息流的图片素材称为吸睛的利器？我们从颜色、样式、元素、人物、文字5个方面来为大家介绍素材的发力点。

一、创意素材发力点——样式

什么样的样式更适合你的客户？

百度信息流广告有三种形式：大图、三图、单图、视频可按照客户投放需求自行选择

二、创意素材发力点——颜色

什么样的颜色吸引眼球？

图片色彩搭配要符合品牌调性，清晰、醒目、有冲击力等对消费者产生视觉吸引力构成点击。

色彩建议：品牌VI用色，对比色，同类色，节日气氛色等

用色原则：

• 1+2原则，建议色彩上使用一个主色，两个配色；

• 色彩搭配柔和、不刺眼；

• 色彩要饱和、醒目；

• 色彩使用要配合品牌、品类、时间节点、环境等因素；

• 颜色搭配建议积极向上。

可参考：同色系配色、类比色系配色、正三角  形配色、分裂补色配色

三、创意素材发力点——元素

什么样的元素点击更多？

图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素，也可以选择自拍或不要版权的图片。

四、创意素材发力点——人物

什么样的人物更有共鸣？

素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像。

五、创意素材发力点——文字

什么样的文字更有吸引力？

文字要简单直接，方便用户直接接受到所要传递信息。

文章内容整理于《百度信息流广告产品手册》