社群商业化七个关键点

6个月前

【作者】陈菜根

【来源】姑婆那些事儿

【编辑】善小倩

社群变现这种事情并不难,只要找到适合自己的套路和方式。很多人利用社群赚钱,但是最后却没有赚到钱,主要是没有搞清楚哪种方式适合他。

 

道路非常多,关键是哪一条适合你,通过前面的分享,对于社群商业化的八个模式各位已经找到了自己的路径,“我适合通过哪几种方式赚钱,通过会员制赚钱,还是买货、零售、分销商、众筹的方式,还是白手起家,通过利润的方式,或是说我本人是投资人,我完全可以把社群做成创业者交流和学习的地方,然后关注每个创业者的学习情况,选择一些非常好的项目等等”。

 

所以,不是社群赚不到钱,而是你不知道社群变现的方式有哪些?更关键的是不知道哪种方式适合你。

 

如何确立社群真正赚到钱,或者是在参与和转化过程中关注哪些点?我们做了七个表,有七个点,通过社群变现的能力,不管是会员制、分销方式还是众筹方式,有七个关键点,做社群能否直接赚到钱,这七个点非常重要。

 

 

01

标签的重合

 

在社群变现的三个模式中,社群的用户要足够的精准,不要认为男女老少都可以,这样对销售转化是没有作用的。所以,我们强调标签要重合,人群要精准,目的是什么?要锁定一部分人,利用标签不足以让一帮人穿在一起,标签重合叠加才能形成一个精准的选择。

 

什么含义呢?第一点,用户聚焦才能够形成强链接关系,比如说你是大学生,我是小学生,那我们之间的连接关系可能会比较弱,因为,有共同属性和经历的人它的标签才能更加的重合,他们的观念才能更加强,大学生之间有共同的爱好、兴趣,才有可能产生强烈的关系。用户聚焦才能够形成强链接关系,才能产生信任、共同的话题、共同的活动。

 

第二个含义是什么?标签的重合能够筛选出精准的社群成员,便于聚焦和转化,这是我们强调的转化来自于你的用户本身是否精准,需求是否相同。

 

第三点,标签筛选的方法。很多人说“我知道标签重合非常重要,用户精准也非常重要,但是,怎么来做这种标签?”分享一个标签的筛选方法,比如说男女老少,从性别上、年龄上,不同的年龄是不同的人生阶段。每个人不同的人生阶段所需要的内容、东西是不一样的,小学生和大学生所关注的东西不一样,我们在18岁和28岁的时候,所需要的东西也不一样,所以,年龄也是很重要的。

 

第三个标签,教育的层次;第四个,收入水平,我们发现一年收入50万和一年收入500万的人的看法完全不一样,他们的生活需求、品质、需要的产品也会有很大的不同,收入层次决定你的生活层次,这也是非常科学的。