小编注:小编查到本文最早发出时间为2014年,所以文章内有些数据和时间是针对当时的,大家阅读的时候注意就可以了,但是文章的内容对现在来说还是有很大的阅读价值。

移动互联网的圈子里面,尤其是BD圈子,可以简单来说是少年圈,BD平均年龄在22-30之间,恕晚辈冒犯28、29的都可以称为骨灰级了。

前段时间经常有人问我:“Mike,你怎么看现在的App推广,前两天有个BD大牛阐述了很多App推广的东西”。我问他:“你觉得她写的怎么样?”朋友说:“不错,能学到很多”我说:“其实,你也可以写那么多。”在这个BD圈子只有做BD的人,却没有大牛。OK,下面我来解释为什么。

一、人脉基本失效

记得一两年前做app推广的时候,我的圈内好友下班时间去堵某特大安卓分发渠道的运营,在对方商务的指引下,跟着对方从楼底下走到公交车站,在对方上公交之前,递给对方一个白色盒子,很简单,里面是一部iphone4。还有甚者,直接和渠道运营商量,按着A走,一个A1.5元,运营直接在分类里面给位置,没多久,量起来了,CEO高兴了,BD也高兴了,运营更高兴,三方合作。

换成现在呢?

不敢说绝对不好使,但基本上失效了,现在你就算在对方商务或运营楼对面租个房子天天堵都不好使,为什么?因为前两年渠道刚开始搭建,没那么正规,而从今年下半年开始,各家大渠道都开始正规化,制度化,各自渠道商务和运营都背负着KPI,没办法给你通融,更简单来说是,商务或运营不敢给你调位置了,现在好位置,100个眼珠子盯着,谁调谁死,你说他为了你那点小钱值得吗?

到此,BD最有价值的地方基本失效……

二、线上线下渠道规则透明

前两年做App推广大家都很晕,因为每一个渠道都有不同的玩法和规则,最最最重要得是,每家的规则都是可以随时根据CP和渠道商务关系来变换的。只要你有招,任何推广方式都可以。

换成现在呢?

先拿5大渠道来说,360、应用宝、百度、小米、豌豆荚。这5大家其实能推的方式基本上很统一,我就不一一介绍了。所以,每家的渠道和规则基本上一致,几个CP在一起聊天,不必在藏着掖着,因为你们家怎么推,我们家也这么推,你们家什么时候做关键词,我们家也做,你们家首发活动我们也首发活动,基本上没有差异化。

三、产品为王

产品这个词已经像互联网思维一样被说烂了,我想说的是,一个公关能力再你牛X的BD,如果遇到一个表现平平的app,我只能说,对不起,成功不是靠能力,是靠运气。如果你的运气很好,BD能力和经验一般,但是遇到了类似于微信一样得神一样得产品,那么恭喜你,你已经可以出去自称为行业大牛了,是运气牛。

所以,对于一个BD是否能够在行业出名,记住,决定你的地位不是仅仅是自己,更重要得是运气好,碰到好产品。

这个地方让我想起这两天看的一篇文章《赚大钱的逻辑——那些说靠能力的人都醒醒吧》,很多时候,对于一件事成与不成,运气比任何成分都重要。

四、推广的建议

好,下面说点app推广干货,无任何装B成分:

线上渠道——

渠道资源集中

未来几年,很多二三级渠道基本上会消失,尤其是第三方市场,具体得名字我就不一一说明了,你们每天看数据是可以看得出来的。而类似于百度、应用宝、360这种大渠道会越来越集中用户,他们会逐渐把除手机厂商外的一些渠道基本上搞死。两个方面可以看出来,

1,大渠道在发力投钱吸用户,换量做用户,而其他很多三方渠道目前在做什么?在变现。

2.做手游联运,很简单,他们知道自己快不行了,赶紧趁着有用户赶紧多赚钱,赚点是点。

所以。。。所以,各位小CP,记住,不要把经历放在小渠道上,要把重点放在大渠道,至少是5大渠道+手机厂商,先把这些大渠道做好。

走正规军路线

朋友,请不要再想着刷脸蹭量、不要再刷榜了,你在360刷一下试试?直接屏蔽你一个礼拜,你还得像孙子一样去求人。老老实实走正规路线吧。

渠道需要什么?和咱们一样,需要量!!!!

你想要首发吗?想要活动吗?想做关键词吗?(豌豆荚、百度都可以竞价)、想获得渠道的优秀APP推荐吗?很简单,你和对方换量,比如应用宝,你给他一个A,他给你两个D,比如360、小米按着CPT换,具体各渠道规则我就不说了,记住,当你想拥有什么的时候,先问问自己,你可以给对方什么?这是作为BD的基本职业素质。别天天在秘密上骂渠道,人家渠道完成KPI比你还不容易!!!!

稳中求胜

记住,千万记住!现在是2014年12月,不是2013年,更不是2012年。我个人用非常狭隘的知识,把互联网分为四个层次,第一个层次就是BAT及四大门户,第二个是后来58、美团、陌陌他们这一批,第三个层次是曾经是互联网某些名企创始人大牛然后出来创业,现在不温不火,最后一个层次是屌丝创业。很多第三个层次和第四个层次的经常在一起抱怨:“擦,那谁谁家 谁谁真装逼,一个活动都不给等等之类得”,我想说,朋友,人家渠道得BD也有KPI,记得360好像是一个月500万激活,此处有点记不清楚了。现在不是前几年,凭什么你产品一般,用户少,不吸量,没有给对方换量还给你推荐位?当然,除了所谓的新应用推荐模块除外,就算推荐你,也就是一次,你作为一个BD几个月就做这一次推荐吗?所以,我想说的是,朋友,一步步来吧,没有给你活动很正常,先重新分析一下自己产品得优势是什么再做BD策略吧。遇到好几个BD居然对自己家产品有哪些功能都不知道,我不能说什么,只能心里默默得骂一句:“傻X”。

另外多说一句关于友盟、广点通之类的投放,我只想说一句:“不适合小产品或初期资金不足的创业团队,除非你着急要数据去融资。”

线下渠道——

芯片上 MTK、高通等等,除了第一层次以外的其他就不要想了;

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