【来源】胸小有脑

【编辑】善小倩

在用了2天时间，看了30个品牌的，300多个视频之后，觉得抖音已然是品牌营销的下一个主战场，可以说是下一个微博了，也是我们新媒体狗下一个搬砖的工地了。

但是因为规则不明确，觉得视频的技术门槛高，很多甲方爸爸虽然跃跃欲试但是找不到方法。

品牌商应该如何运营抖音？我拆解了300支视频找到这4大套路：

 

一、抖音是对传统广告的突破

当年papi酱席卷全网的时候，大家都说短视频的风口来了。这下真的来了。

不知道有没有人跟我一样，对抖音、快手类软件是有点自命清高的。我觉得它是一个注意力黑洞，非常浪费时间，沉迷其中的人都是不尊重时间。

但我知道，任何东西，没有深入研究所下的任何判断都是偏见。所以这两天认真研究了一下抖音的内容调性和营销方式。

看完一些品牌的营销之后，我很震撼，抖音不仅不low，而且非常酷。这就是我们新媒体狗下一个搬砖的工地了。

从营销的角度来看，把产品包装成有创意、贴近生活的小故事，搭配强节奏的音乐、眼花缭乱的镜头切换和各种炫酷特效的短视频，相比文字，能带来更强烈的视觉冲击。比如美食，你用多少句好吃也比不上亲眼看到滋拉拉冒着热气诱人。

抖音短视频让品牌形象更立体化，品牌影响更有穿透力。不再是高高在上的广告，播完就走，而是和用户玩在一起，为品牌打造一大批自来水。

目前已经有一些品牌走在前面，并且取得了较好的效果。我用了2天时间，看了30个品牌的，300多个视频，从风格和具体案例上谈一谈品牌商的运营方向。

(表中只整理了具有代表性的)

 

二、品牌营销的整体风格划分

如上图，我个人把这些品牌的运营方式分了这4类：

1、段子手：

即用人物表演各种搞笑的段子，职业吐槽、办公室日常等，顺便植入产品的功能，幽默卖萌放荡不羁的加深品牌形象。

我们写文案天天说要有场景化思维，这种声光影全息展示的视频方式就真正达到了这样效果。

 

2、风格内容：

即都是围绕自己产品的功能来做视频，很有风格。比如快看漫画，就是把漫画的人物做成视频的样子，相当于电影上映的时候，做的预告片，内容非常精致。

比如adidas，就是找各种令人舔屏的鲜肉，同时搭配抖音特有的那种不停转换镜头的节奏，再配上时尚穿搭指南文案，很有感染力。是基于自己品牌内容的高级打造。

 

3、硬广

直接拿投放在其他渠道的TVC广告搬运过来，一堆logo甩来甩去，有冷冰冰的居高临下感。在抖音这样的渠道是格格不入的。

有人说，抖音的每条视频应该都要给受众安排一个角色，让观众互动起来。而这些硬广给受众安排的角色，仅仅是看它表演而已。

入乡随俗，在抖音这样的互动氛围中，不管多大牌，无法引起共鸣，用户就会离开。

 

4、创意硬广

而创意硬广，就是硬广的改良版。是针对抖音的调性、特有的功能、用户喜欢的风格特别制作的。比如苏菲用魔法特效，把ipone10拉长层iphone100，打造口袋魔法系列产品的卖点。

虽然比较有创意，但身段还是不够柔软，所以是有创意的硬广。

 

三、具体案例

在我看过的这30个品牌中，做的比较好的就是支付宝和小米手机的段子风格。还有adidas和快看漫画的创意内容也都很棒。

我来具体拆解一下有哪些值得我们学习的地方。

1、支付宝

①用段子包装自己的产品功能。

教你如何撩妹的故事包装支付宝扫一扫如何识别花名的功能。（跟你一起震惊下，我擦支付宝还有这种神功能……）

用办公室男同事争着帮美女拍照的逗比段子，来包装支付宝的证件照功能。

 

用支付宝红包功能来提需求，让ued哥哥帮忙改图……

 

②用行业吐槽、卖萌、自黑小段子，活跃用户氛围

就是把我们网上很流行的非常逗比的段子（比如程序员好基友、甲方爸爸让我改稿子等），用真人表演出来。

 

③办公室日常工作场景分享，增加生活化气息。

一个大企业的品牌形象本身就加持了很多神秘感，别人会很好奇，你每天在办公室干什么，做点这种日常展示，其实别人都是很愿意看的。

 

2、小米手机

小米的风格和内容类型跟支付宝差不多，我就不赘述了。

主要也是段子来突出，小米手机的拍照功能，小米就是快，充电待机时间长，抢红包功能，刷门禁。。。

最有亮点的还是一些搞笑的日常。

 

 

3、网易严选

其中有一条比较打动我的，就是用两只猫懒洋洋的样子，配上慵懒的音乐，来描述周五的早晨，不想起床，不想上班，就想赖在网易严选四件套床上。

瞬间就让我非常立体的感觉到，哇，躺在网易四件套上，真的是至高享受了。这种全息体验的感觉，是平面文字无法达到的层次。

 

4、联想

所有品牌中最稳定和高产的输出节奏，同一个固定的模特，每天18点更一条。

模特（对，我用模特就说明人物和产品是割裂的）风格和妆容都有电子产品的未来和炫酷感，有时候会结合一些小故事来突出笔记本的功能。

但是80%的视频还是缺乏点剧情创意。只是模特拿着产品，变换姿势拍来拍去。

 

5、快看漫画

内容制作精良，把2d的漫画改成3d的视频，相当于电影上映前的劲爆预告片。

 

底下的评论也很纯粹，都是清一色的各种剧情和人物讨论，像是营造了一个找同盟的社区。

 

6、adidas

阿迪达斯请迪丽热巴易烊千玺等舔屏鲜肉，灵活切换的画面，再搭配时尚穿搭的文案，简洁有力，运动的荷尔蒙爆表，酷的让人移不开眼睛。

 

虽然这些偶像明星们，也不像那些段子手本色出演般贴近生活，但是这种节奏和距离感拿捏的很好。你产生的是向往憧憬，而不是距离感。

 

四、给甲方爸爸的一些tips：

1、品牌人格化：让内容活起来

这是一个品牌人格化的时代，品牌与用户应该是朋友的关系，是一种平等的互动交流：是“人与人之间的互动”，而不是单向的“机器输出”。

和用户打成一片，他们会甘之如饴的吃你的安利。

 

2、再不抖就晚了

现在有很多品牌商都在跃跃欲试，但是因为规则不明确。而且觉得各种让人眼花缭乱的视频技术门槛太高，不敢下水。但是我研究之后发现其实操作没有那么难。

可以看出来，视频中的“龙套”们有点小尴尬，不自然，视频也没有多么精美。但是没有关系，自黑是一种态度。相当于向用户发出了，我想跟你一起玩耍，你快来撩我的信号。所以那些偶像包袱太重的品牌方们，不用在意这些细节。

而且从技术上来说，操作难度也不大。抖音自身有很多完备的功能操作，相当于把一个视频功能拆分出了很多环节。认真研究一下，其实很容易上手。只要花点心思，写好一个营销的“小剧本”就成了。

任何新事物的兴起，都是草莽一片，规则不明确的。但是不管它是否有颠覆底层的力量，先以开放的心态接受它。否则等你反应过来，机会早就绝尘而去了。所以赶紧抖起来吧。

3、最后，作为一个内容运营狗，我感受到了压力。

这是平面文字时代迈向立体视频时代的趋势。需要的是如何用视频化的方式呈现自己的创意，考验的是更是全方位的策划能力，如何写故事，如何做人物设定，如何写台词和分镜……

不说了，我要赶紧买了几本电影编剧类的书，恶补去了。