【作者】卫夕

【来源】运营模式

【编辑】善小倩

我用7000字来过诉你，

2018年的新媒体，我们还能何去何从？

文章有点长，请你确认自己在安静的环境下

方可打开阅读

2016-2017年，基本上都在叫嚣着新媒体红利期已过，新媒体下半场搏杀什么的。那么2018年呢，其实已经到了打扫流量战场的时期了，虽然先入者成王立旗，败阵者知难而退，直至今日，依旧还有不少人相继拥入。

根据最新日活9亿的数据来看，微信依然是国民第一APP，第一大社交平台。依然是企业自媒体第一选择。某种程度上说，重要程度甚至高于官网。不过可惜的是，大多数企业的官微都仅仅扮演着“炮灰”的角色。

新媒体运营行情

依旧不容乐观

2017 年 9 月，根据侯斯特统计，图文打开率平均 2.75%。同比 8 月降低 6%。

涨粉：

可以说，基本上那些快速涨粉的方法都写到了微信违规条例里面。

难得出现有好的方法，但由于新媒体市场教育速度太快，大家一拥而上，相继模仿。导致以前一个可以用 1 年的涨粉方法，现在只能用几个月，甚至一两个星期。

变现：

知识付费、原生广告、电商变现依然是公众号的三大主流变现模式。

增长乏力，0-1步履维艰：

对于2000多万个微信公众号来说，尾部账号占比 78.6%，占据公众号最大的集中分布区，而大多数企业官微都处于这个区间，普遍处于一种状态：生无可恋，回天乏术

原因：

• 订阅号打开体验差，大部分人的列表上满是小红点。
• 目前朋友圈长期被营销类信息占据，长此以往，用户会被教育的越来越精明，对于朋友圈文章转发的点击欲望，被消磨得差不多了。
• 大量的内容泛滥，劣币驱逐良币，优质的用户已经没那么容易“被吸引”；
• 大量优质的内容，优质ip也已经出现，想要突出重围，如若无可持续输出的“惊天创意”，想要突围，简直很难。

消费升级行情

要求运营者须懂品牌走向

消费升级：

消费升级， 是消费者来自情绪，体验，多元价值观的精神需求，不再局限于买“必需品”，而是“其他更好的选择品”，买的东西越来越贵，本质是对品质要求越来越高，随之而来的是品牌在觉醒，商家一致体会到品牌心智的重要性。

品牌心智的输出与用户体验保障，需要线上线下高度配合。这也是对品牌自有媒体，品牌可能整合的渠道提出了更高的要求。

个人品牌：

公众号一直的立场就是“再小的个体，都有自己的品牌”。目前，个人品牌随着知识变现时代到来而愈发凸显。所谓个人品牌，即在社交媒体上，打造一个受欢迎的个人形象，放大你专业的影响力。让自己的形象变得鲜活和丰满，建立自己与更多人的信任连接。生意的本质恰恰是信任。个人品牌建立注定了与生俱来的变现基础。

个人品牌解放的是粉丝经济，以前粉丝经济仅仅属于明星，过渡期是直播、短视频网红时期，到了个人品牌才是真正具有变现能力的ip塑造过程。总之，如果未来能够借助个人品牌力量，为企业营销发展加成，一定会比现在企业官微还没完成的“带货”能力，强出10倍甚至100倍。

企业品牌：

企业要想长足发展，必须建立品牌。品牌才是竞争力，才是产品辨识的旗帜。没有品牌意识的企业官微是做不起来的。在保证企业产品或服务的前提下，内容是开展品牌建设最有效的工具；流量越来越贵，好内容可以吸流量，吸引用户，帮助用户留存。

企业赚钱的核心：

做生意，最重要的是获取客户，对于我们互联网运营人来说，获客前提是获取流量，经过一定的手段，才能促成转化。

这里总结一下企业或者品牌赚钱的几个核心方法，：

1．把客单价低的产品卖给尽可能多的客户；比如名创优品、拼多多、网易严选、得到app

2. 抓住最有价值的客户，尽可能多卖钱，在这些用户身上可以榨取很高的价值；比如现金贷、大游戏

3．有一种获客渠道便宜到几乎不要钱；比如摩拜和ofo获客都来自于地铁口、公交站、马路边的车身二维码

所有企业的新媒体，都被赋予了赚钱使命；然而每个企业的实情决定了自家新媒体的走向，只有搞清楚自家是先做流量，再做其他的逻辑，才有发展可能。那些一边发广告，一边卖产品，还奢求涨粉阅读量的公司官微，都是自杀式运营。

6大流量思维，

每一种都曾独霸一方，震惊江湖

回归正题，新媒体已经到了打扫战场的后期，还在苦苦挣扎的同行们，你们要务必清醒认识到：流量的获取真的越来越贵了。流量运营和用户运营的都进入了精细化时代。从运营初期，你必须明确好你的流量预期，用适合自己的流量思维开展运营霸业。这里，沟油哥给大家剖析当下6大流量思维，以及常用变现方式。每一种流量都曾经独霸一方，震惊江湖。

色流

人性七宗罪（饕餮、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒和暴怒），常常被许多大神提出，然而当中的“淫欲”往往最容易被调动起来。词语好像有点严重了，或者我先换个词语，比如荷尔蒙或者性激素。我们在看到具有挑逗性的画面或者文字，下意识产生很想点击进去的欲望。这种欲望来得快而急，甚至时常不给任何理性考虑的时间。

常见的香水、内衣广告，包括很多时尚品牌都会有极具诱惑力的广告或海报，大部分都是带有一种很强的性暗示。现在所有直播平台，那些美女都在通过性感着装，动作或语言，有意无意地挑起观众的荷尔蒙，进而形成关注与停留，再者，美女主播鼓励土豪发礼物，加微信发福利之类的。

香车与美女，车模与车展，本质上没半毛钱关系。但是恰恰是那半裸的酥胸，42寸性感大长腿，以及勾魂的烈焰红唇在吸引男性的眼球。

色流，大多来源于男性粉丝，好色是男人的天性，这已被公认的事；但女性色流也会有，只是数量以及规模，玩法以及手段尚不够男性色流来的庞大，成熟。

美国《女性健康》杂志，曾经揭秘过女人“一见钟情”时的生理反应。当她突然间看到一名让自己兴奋不已的白马王子，还没向他打招呼，大脑就已经对这名男子的声音、面部特征和外激素（男性体表释放出来的化学物质，能影响到异性的相关性行为）进行了预加工处理。

男性体表散发出的雄性激素味道越浓厚，女性的性欲就越容易被调动起来。就在这一刹那，大脑开始释放大量多巴胺。这种化学物质让人变得兴奋，产生类似服用助性药物后的感觉。同时，大脑中处理消极情绪的部分受到了抑制，让女性不易察觉这名男子的其他一些不良习惯。这个实验证明了稍显柔性气质的花样美男则更令女人心动。这也是韩国欧巴或小鲜肉横行娱乐圈的原因。

该研究说明的是女性在看到帅哥，或遇到相应的图片引导暗示，荷尔蒙与性激素也会作祟，也会使其产生点击的欲望。

好了，铺垫这么多，仅仅为了说明好色是动物的天性特点，流量来得快，快得恐怖！ 那么常见的新媒体色流玩法：

1.个人号玩法：借助社交软件引流，如陌陌，微信，探探；一键生成虚拟用户，一次控制上百个号，伪装成美女，与男性账号加好友陪聊索红包，或者做微商卖货。是最常用的手段，为什么，因为美女的颜值以及身材，对男性色流的引诱具有致命性冲击，能让男性失去理智。

2.公众号的色流玩法，往往是资源引诱型；即提前储备好“污污”的资源（包括不限于岛国动作影片，韩国限制电影、污小说、污小视频、比基尼美女写真等），设置公众号关键字回复，然后通过公众号以外的渠道引流，如贴吧，陌陌，QQ兴趣部落等。

变现方式：一般是提醒点击公众号的广告；或者卖有粉丝的公众号。

3.急于赚钱的女主播玩法：在直播界中“卖肉”是常态；注意啊，这里的卖肉不是那个XXOO；一般通过展现低胸、长腿、翘臀等着装打扮，释放强大的性感荷尔蒙。引诱或暗示荧幕前的男性刷礼物，获得盈利。过分的做法加微信私聊发福利等，谋取更大的利益。

沟油哥提醒：色流玩法都是涉黄的，是国家明令禁止，属于灰色操作。风险极大，一般都是永久封号的下场。做色流的人都急着变现，不能长久。因为一旦封号，没有任何解封可能，得不偿失。

图为新浪新闻的巧妙暗示法

很多新媒体，包括主流媒体，为寻求曝光与点击，都在在打擦边球，比如尽可能让公众号封面或配图多些性感美女图片，标题走文艺污路线。对于我们合法运营人来说，不用去做真正的色流涉黄，你只需要拿捏到一个尺度，尽可能地通过各种方式去展现，一定能够无形中增加点击与关注。

影视流量

影视流量号称“借别人的ip做自己的流量”。也是坐着火箭“涨粉”的领域。

影视流量其实也是靠资源吸流量，利用最新热门电视电影资源，以百度云，设置公众号关键字回复获取。原因是热门影剧的搜索指数极高，追剧跟娱乐追星一样，都是极度狂热，无理无解的。

推广方式：一般选择具有收录的免费渠道，豆瓣、360doc、简书、百家号、贴吧、百度知道。

核心能力：就是能找到资源，能及时或超前更新。比如他能够下载爱奇艺或者腾讯等一些VIP资源，都成为影视号的优势。

变现方式：要求粉丝点击公众号广告，或者发放淘宝客的红包链接。

风险：因为搬运或提前公布别人的影视作品都是侵权行为，有一定的删资源封号的风险

羊毛流量

“有奖参与”，是运营界中的万法之源，所有引流拉新的APP、新媒体都无法避免的利诱手段，是通过奖品奖金的诱导，以抽奖补贴、投票助力、裂变合体、红包优惠等各种形式开展的活动性引流，再从这波流量筛选留存。而羊毛流量正在这里应运而生。

当一个新品或者一个企业公众号，在没有任何先发优势的前提下，唯一能想到的涨粉手段，就是搞活动，送东西。

在新媒体红利期，这是主流运营思路。先通过活动带来大量的粉丝，再通过后期措施进行留存。哪里有奖，哪里来人，效果也挺好的。

后来随着用户普遍被教育得精明，欺诈活动鱼目混珠，以及公众号饱和的状态下，活动效果变得愈发不理想。通过奖品吸引过来的粉丝不精准，多数羊毛党，拿完奖品取关，导致企业营销成本回报，远远低于预期。另外，大浪淘沙，从羊毛党中筛选精准用户的方法与周期都具有不确定性。

万变不理其中，直接抽奖形式，拉人抽奖形式，老带新形式，好友助力一起瓜分形式等，简单列一下几个被玩剩下的还有点效果的模式：

• 投票（被玩坏，基本上用户厌倦了）
• 砍价助力（拼多多）
• 裂变红包（美团、饿了么、滴滴、摩拜）
• 邀请得券（滴滴）
• 海报积分任务体现裂变、海报分销（当下依旧再被效仿）

沟油哥提醒：凡是裂变诱导的活动，都是触犯诱导关注跟诱导分享微信条例的，代价都是封号删粉。但是把诱导性传播放在线下，或者通过微信群去散布裂变玩法，可以有效躲避朋友圈的监督。

撑死胆大的，饿死胆小的。以上3种流量都是潜藏着风险，能够有效规避，都能迅速做起一大波流量，或赚一波小钱，你还是算挺厉害的。下面我来讲讲安全的流量玩法。

设备流量

设备流量，又名商场流量。无疑是目前企业公众号最不费劲，但要稍微花点钱的，快速获取活粉的手段。目前涨粉设备已经具备成熟的监控后台，能够监控粉丝流量的性别、属地、机型等数据。只要做好线下场景铺设，迅速可以进行有效精准的加粉。

后来衍生设备：机场候机宝（智能行李手推车）、共享纸巾机（扫码领纸巾）、共享体重秤（扫码生成体重电子账单）

以上设备覆盖超市商场、酒店会所酒吧、周边商铺、景区、网吧会展、地铁高铁、公交等场景，其中微信wifi机还覆盖网咖、医院、银行等多个等候适用场景。

机场候机宝

共享体重秤

你不需要担心设备购置费用以及场地安置问题，因为已经有供应公司在做这个事情，你只需要根据粉丝单价，用户画像需求下单。供应公司关联公众号到涨粉可以在一天之内完成。24小时取关不计费，一周内可以追补掉粉数量，可定向区域和性别加粉，线下加粉、安全、不删粉、不封号。供应公司已经具备成熟的加粉服务体系。

沟油哥提醒：以上渠道平均每个粉丝引流价格在1.2-3.7元／个，相比百度竞价上百元／个，地推二三十元一个，效率与性价比都极高。

另外，用户是被动关注公众号的，后期推送，必定带来一定的流失。选择这些手段的企业官微，一定要慎重考虑粉丝与自家的匹配度，否则流失不可控。同时要注意的，粉丝对公众号文章打开率，无法保证。后期盘活粉丝，需要下更多的运营功夫。

功能流量

丰巢、e栈公众号（关联手机号码，可扫码取件）

顺丰（关联手机号码，可微信下单，微信实时掌握快件签收情况）；

滴滴、摩拜公众号（关联手机号码，直接当app使用）

银行总行公众号、中国移动等（账单实时通知、无卡取款等）

功能流量的核心是高频次刚需场景，一般适用于平台性、功能性的品牌公众号。线下有实物的服务点支撑发展较快，易于收割线下流量。

沟油哥：不是每个玩家都有资格玩得起的功能流量，必须基于已有的高频服务场景，尤其是线下这一块。粉丝是默认认可服务，自愿主动关注公众号的，所以这类型粉丝流量较为稳定，不易流失。

本地线下多连锁门店的，可以借鉴这种玩法，嫁接有效的商城会员系统。功能承载可以是小程序，但关注停留必须是公众号。小企业，小品牌，如若能挖掘自身的高频刚需服务场景，也可立即开启低成本获粉渠道。

内容流量

你们最为不耻，也最难坚持的内容为王做法。真正的内容流量达到“内容即传播”的境界。本质上是做ip，个人ip，短视频ip、动漫ip、影视ip等。虽然目前每个垂直领域，都有专业的人跟团队输出有用有趣的内容，也出现了许多头部大号。还是很多人在做内容这一块，寻找突围。

八仙过海，各显神通个，长得好看的秀才艺，会书法画画的，多考虑互动式的内容输出。会拍视频的，一定要切入一个热门领域，并能形成自己的优势，包括不限于演员优势、表新形势优势、拍摄场景优势等。

2017知识付费爆发元年，出现了许多草根大号，他们把专业擅长，做成个人品牌，再做知识付费。感叹一下，很多互联网平台都是有门槛的，长得好看的人往往站在了镜头前面，或视频，或照片，他们带流量不费吹灰之力，那怕是色流。而公众号则唯一可以让你有机会，不露脸地散发出灵魂的香气，哪怕你长得再挫！

沟油哥提醒：内容流量带来的粉丝最忠实，粘性最高，变现可能最大。纯靠内容涨粉前期较为漫长，对于个人持续输出高质量内容，能力以及知识输入要求比较高。内容涨粉依旧是成本最低的流量建设手段。

顺带提醒一下，2018年新媒体营销，

要抓住社交、内容、超级用户三大红利。

社交红利：依靠社交带动传播，撬动免费流量。

内容红利：依靠内容吸收免费流量，自来水。

超级用户：精细化运营优质流量（用户），依靠超级用户产生不断的复购或带来免费流量。

中小企业若能做到以上三点，都是品牌快速崛起，收割免费流量的最佳手段。

以上6种流量思维，基本上决定了大多数公众号的命运走向。该何去何从，根据不同的需求走吧。其实啊，不是每个公众号的使命都一样，你在不同的阶段先考虑恪守本分，再考虑野蛮生长。也不是每个品牌或企业，都有成千上万粉丝的发展可能。

有的公众号一出生就充满涨粉基因，就注定流量不断；如小米、海尔，那是品牌的力量；如滴滴、丰巢、e栈、顺丰，那是高频刚需服务的力量。

而大多数公众号都是普通阶层，没有产品优势，没有品牌可言，没有初始运营投入，没有资源扶持，此时的你除了踏踏实实做好内容，别无他选。这个“做好内容”，需在保证内容可读性与企业强推广需求中间，需求一个妥协点。大多数企业公众号，其实是运营人与公司管理层的长期博弈，是运营能力与管理权威的长期博弈。更是一个矛盾体，运营人需要资源来展现能力，而管理者需要看到产出才舍得投入。说的不好听的，两者都在扯皮，要想做好，双方都得让步。不过可笑的是大品牌做官微，天生强者，遇强越强；小企业做官微，不但没先天优势，还要内部掐架。

近两年来，可以说，线上流量抢夺基本上趋于饱和。而当下最新创意流量抢夺手段关键词：直播答题、课程分销。无论是分奖金的冲顶大会， 分销赚钱的荔枝微课，还是拼团砍价的拼多多，本质上都是存在相应的玩法门槛的。

随着网易荔枝微课刷屏链接被封、千聊课程刷屏平台遭遇封禁，事实上，创新抢夺流量手段也逃不过平台规则。三级分销是微信明令禁止的。二级分销还是可以做，三联周刊吸取教训，做出会员分销成功刷屏。拼多多借助与腾讯的关系，在绿色通道里的肆无忌惮裂变砍价。先行者，模仿完善者，白名单者，无一不在证明线上流量的激烈竞争。

可惜是，所有新鲜有效的招式都会被模仿并优化，凡“新鲜事物”都有一个衰弱期，当用户的新鲜感褪去，后来模仿者的效果会越减越弱。创新才是出路，可创新又何其艰难。

从整个行情来看，所有增长招式都会越用越滥、效果会越来越差。如我所说，特别有效的方法，每个人都会私藏。凡是写到博客里的招式，都已经过时，或者不太好用了。那么整体来说，一个好的运营人也不能光靠一个两个奇技怪招。而必须有一套成体系地发现、验证、推广新技巧的方法论，前提还得争取到公司的运营投入，去落地支持啊。

有人说，吸引流量、流量管理和流量变现是互联网公司做的事情。很多品牌或者公司建立了自有媒体，其实已经在走互联网道路了。运营人们每天都在做着互联网公司的事情，同时还要操心着销售业绩、公司兴衰等，仅拿着那丁点的工资，真的是胸怀天下，却虚怀若谷啊。

要知道，你现在做的很多事情中，并不是每一个环节都在创造价值。2018年，机会还是会留给迎难而上的人。但愿你熬过那段艰难岁月，成为那个有能力掌控全局，决胜千里的人。