【作者】木木老贼

【来源】木木老贼

【编辑】善小倩

 

知识付费大背景下，现在卖课的是越来越多。

隔三差五，估计很多做新媒体或者运营的同学，朋友圈就要被一波卖课程的海报刷屏。

现在卖课貌似也讲究个声势浩大。
 

不过，咱们不得不承认，现在流传在朋友圈的课程海报确实非常有诱惑力，文案一看就被吸引，而且转化率还非常高，让人羡慕不已。

那这些刷屏海报文案有没有什么可以学习，
 

哪些技巧可以直接复制？又有哪些套路是可以参考的呢？
 

我们先来看看最近的几个案例：

大致看下来，你应该会发现这几张海报是非常类似的，整体排兵列阵也是非常一致。

这是好事啊，越是相近，就越说明这是有据可循，有条可依的。而且可以肯定的说，是经过反复验证、打磨过的。

只要我们能发现其中的规律，马上就能复用。

而这，就是下面要说的。

其实不止是上面这3个案例，这一年的时间，我们看到了太多的课程海报，而仔细观察下来，我发现这些海报的元素组成很一致，大概是：

1）朋友头像及推荐语

2）主标题

3）主题补充

4）主讲人

5）价格对比

6）限时限量福利

7）二维码

仔细回想一下那些海报，是不是这样的？

好了，下面就来一一解说上面这些元素，看完马上上手试试。

 

1、朋友头像及推荐语

 

大家不要小看这样一个小小的用户头像以及推荐语，在之前，我们做海报可能不会考虑这一点。

而在现在这个社交爆棚的年代，熟人社交显得越来越重要，这个头像以及推荐语就是很好的利用熟人社交关系，为海报增加信任感。

假设你在朋友圈看到一张陌生海报，可能你的信任感会极低，但是你发现是你的朋友推荐的后，这种心理微妙的变化就完全不一样了。

 

 

2、主标题

海报主标题可以说是整个海报最重要的一个关键点了，它要让用户看到马上就想参与进来。

主标题需要洞察目标用户群体的痛点，提炼需求，才能给出相应“解决方案”。也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的”吸引点“。

这个吸引点描述的是用户需求的，最好是解决某个具体问题，主题明确，不要大而全、杂而多。

比如可以是大咖直播、新品优惠、免费技能课程、干货资料包、新品优惠码等等。

而且在文案上要短平快，够紧凑，够直接，让人一目了然，一看就懂，完全不需要思考。

还有一点很关键，就是这个主题一定要够大大大大大大，一眼就能看到。一个很简单的标准就是发到朋友圈，别人不点开图片也能看到这个主题文字。

够简单吧？

3、主题补充

什么叫主题补充？就是主题下面的那一句或一段文字，主要有2种：

一种是各种大咖推荐，另一种是各种课程卖点罗列。

大咖推荐很简单，就是各种KOL、知名平台的鼎力推荐，增加课程的信任感。

而课程卖点罗列就是具体课程能给到用户的好处，千万不要各种堆砌你的产品信息，一定是关键几个具体卖点的罗列，补充主题，打动用户。

 

 

4、主讲人

大多这样的课程海报会把主讲人照片放到中间位置，而且很大。

一方面真实人物是能够增加信任感的，何况是大咖，还能起到信任背书的作用。

再者，这能进一步在朋友圈吸引用户目光，这比单纯干巴巴的文字要好得多。

另外，对于主讲人的介绍，肯定不是就放一个名字在那，一定是有牛X的介绍，而且是和这个课题最相关最牛气的介绍，这个大家应该都懂的。

 

 

5、价格对比

再说课程价格，一般都是：

原价XXX

限时特价XXX

这是很经典的一招。应该是我见过最强大的营销文案之一，从不过时。

一个东西值多少价格，人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”，来直接告诉我们某个东西的价值是多少，而都是通过对比来估算价值。

而价格锚点就是很好的一种方法，我们看见一个产品，在第一眼看到它的价格时，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这就是“锚”！

比如原价1999，现价199。

这个1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。而且这一切都发生在隐藏中，潜移默化。

如果没有这个锚定，只有现价199元，那就会让用户觉得这个产品很廉价，没有打折的惊喜，更不会疯抢。

所以说，这些课程海报也应该是基于这个道理进行价格设置，动不动原价现价差距好几倍，哪怕大伙都知道是套路，但也逃不过人性的弱点。

另外，很多海报在放价格的地方，还会提醒你，“截止时间X月X日”，或者“X月X日恢复原价”之类的，无他，就是制造紧迫感，但是确实会让你害怕失去机会。

 

6、限时限量福利

有了这些还不够，精明的营销人会发现，用户已经动心了，但是还差临门一脚。

怎么办？

这个时候非常吸引人的限时限量短期福利上场，比如“前1000名送XXXX”、“X月X日前购买送XXXX”、“特价仅限前1000名用户”、“扫码即送 XXX资料”等等。

而且，我一般看来这些福利都是非常吸引人的，完全都是目标人群需要的，很明显都是经过包装的，有的比主题本身都还要吸引人。

目的也很简单，最后再一次吸引用户购买，提高转化率。另外突出紧迫性稀缺性，暗示用户时间紧急，调动其惧怕损失的心理。

 

7、二维码

最后，就是二维码了，这个简单。

不是右下角，就是左下角，有时会加一句行为召唤的文案，比如：立即扫码。

到这，整个海报的构成就介绍完毕了。

大伙有没有发现， 说了这么多，一张小小的海报，处处都是营销经验啊！

也难怪大家都会这么去做了，都是精华的浓缩。

这也让我想到写营销文案有个很经典的模型，是这样的：

1）标题吸引眼球→2）激发购买欲望→3）赢得读者信任→引导马上下单。
 

再仔细看看这些海报，其实是不是就是这样做的？

对于这个模型这里就不做拓展了，之前的文章也有阐述，很多营销大咖都一直在用，可以多多学习。

这样看来，其实营销嘛，总是就在生活，无处不在，道理都是相同的。

 

大家不妨推敲一番！