【作者】运营公举小磊磊

【来源】运营公举小磊磊

【编辑】善小倩

 

根据我们1月份发布的《新媒体行业现状白皮书》显示，有47%的公众号在亏本运营中

已经盈利的公众号，最常用的赚钱方式是靠商业广告，其次是靠服务性业务，然后是流量主，最后是电商。

 

那么，大多数公众号分别是怎么赚钱的呢？

• 一是公众号依托产品赚钱，产品是和流量相关的。

• 二是公众号依托业务赚钱，业务是和模式相关的。

产品比公众号挣钱，先推产品再做公众号。

公众号比产品挣钱，先推公众号再做产品。

今天小公举通过多个案例，告诉大家《微信公众号三种常用的赚钱方式》：

1

办会

粉丝多靠产品赚钱，粉丝少靠业务赚钱。

 

如果公众号粉丝少，卖产品很难卖，就换个法子，办行业性质的会议。这样盈利点就不仅限于C端用户了，还可以从B端客户身上赚钱。

其中涉及到的服务费，佣金等费用可以非常大。也就是做量少，但单子大的业务。

有个公众号叫新智元，就经常主办行业性的会议，靠会议盈利。

该平台是人工智能类型的，是风口行业。聚拢了来自人工智能、机器人产业界的产学研政投各界领袖和资深从业人员，形成了以人工智能与机器人领域业界精英为主体的移动社交平台。

新智元经常作为主办方，举办人工智能大会，并且大会的规模都很大，全部都是千人以上的水准。

 

 

比如他们主办的世界人工智能大会，邀请的都是微软、亚马逊、IBM、英特尔、华为、阿里巴巴、腾讯、百度、科大讯飞等顶级企业的高层管理。

一张门票最低价都达到499元，最高10000元，2000多个人购票，至少卖了两三百万元。

 

 

新智元在2017年1月份获得过由蓝驰创投领投，红杉资本中国基金、高瓴智成人工智能基金、蓝湖资本、蓝象资本、今日头条跟投，天使轮3位股东增资的PreA轮融资，融资额数千万元。

据新智元表示，Pre-A轮融资用于团队规模的扩充并增加新产品服务线，目标打造To B的人工智能全产业链服务平台。

 

但是办会赚钱，要具备三个核心点：

• 有能力办会及执行

• 能请到大咖嘉宾

• 能把票卖掉

 

2

出书

 

很多自媒体人的身份是传统作家，可能一开始是靠出书盈利，后来才做了公众号。

比如我的好朋友李月亮老师，是知名的情感自媒体。

公众号运营至今已经有了三十多万女性粉丝，她还是众多杂志的签约作家，作品常见于《读者》、《青年文摘》等知名杂志，写出过很多10万+文章，出版的书籍本本畅销。

能有这么好的文笔得益于她的努力，25岁之前，她就成为了杂志主编，成为公司当时最年轻的中层。后来为了儿子，毅然辞职，成为了全职作家。

 

 

自媒体和出版是很好的互补，图书是另一种载体，将脑海里的思路和写过的文章集结起来，形成一个系统性的梳理，以更好的方式存在，并且保留的时间还较长。

并且一本书籍的上市，会进行相应的一系列营销宣传，会带动作者的人气，对于作者来说，这是另一个受益点。

 

 

根据新榜树洞2017年11月的数据显示，转载及分享数公众号排名，李月亮位列第四，直接就超过了国馆、十点读书等大号。说明有很多顶级大号会转载她的文章，给她带去了很多粉丝。

她还会定期举办书籍签售会，和粉丝见面互动，还和十点读书进行合作，开设了一个问答栏目，获得了很大曝光。

李月亮和另外三位大咖李尚龙、雾满拦江、小北的文章，还被收录在了人民网出版的《唯有努力，不负光阴》书里。

 

 

而李尚龙，以前小公举也曾经采访过他，同时也是我的好友。

他是一名特别优秀的作家，还是青年导演，同名公众号拥有数十万粉丝，写过多本爆款书籍，是中国优质新偶像。

在他的公众号里，他写过许多爆文，全部都是正能量相关的，可以实际性的给粉丝经验和学习点。

在他做公众号以前，他去了新东方当英语讲师，后来还拍自己的微电影。现在还成为了中国最大的四六级英语培训网站“考虫网”的联合创始人。

他还曾获得过很多奖项，“当当2015年度影响力作家”、“微博2016年十大影响力文化大V”，还参加了“2017微博V影响力峰会”等等。

 

 

他有三本百万级畅销书，《你只是看上去很努力》、《你所谓的稳定，不过是在浪费人生》、《你要么出众，要么出局》，这个90后男生因为多篇爆款文章曾被《人民日报》评价“改变千万热血青年的思维轨迹”，被不少出版社封为“中国优质新偶像”。

 

 

如果一本书卖出一百万册，每本书盈利可以达到百万元级别。做自媒体可以将公众号的历史文章，做成精华的内容，然后出版盈利。

这样做的话，有几个好处：

• 减少了创作成本

• 更多的渠道曝光

• 增加了盈利方式

• 增加了名誉头衔

 

3

卖货

 

既然情感类公众号靠喂鸡汤给粉丝，那美妆类的博主靠的就是让粉丝剁手。

现今越来越多的时尚号出现，大面积的攻陷公众号市场，瓜分了大部分的流量，她们将自己喜欢的美妆产品或者衣服包包推荐给粉丝，让粉丝也喜欢上，心甘情愿的转载文章。

圈内有个时尚号名字很可爱，并且LOGO也是很Q，叫“买买菌”。

他们的菜单栏简洁明了，对应的全部都是剁手类相关的产品，他们的主旨就是让粉丝们钱包不会好，榨干粉丝，呼吁大家买买买！

 

每天四篇文章，除了周末发点小图片给粉丝们欣赏，其余时间，压根不会断更！

从2014到2017，短短三年的时间内，买买菌从最初的个人自媒体成长为现在的签约20余位各领域人气博主的自媒体平台。

曾获得微博的2016年十大影响力时尚大V，以及美妆V赏“年度最佳美妆红人”奖和淘宝双十一“十大买神”称号。

 

 

截止到现在为止，已经成功举办了四届的#年底种草趴#了，在微博上热度排名第一，阅读量突破22亿，讨论量也突破200w+，现场邀请的都是网红以及美妆博主。

 

 

买买菌拥有粘性很高的粉丝，种草是一种新型的运营模式，这样既能促活，又可以靠广告赚钱，也可以自己卖货赚钱。

除了卖货，做广告，买买菌旗下所拥有的网红博主也是其网红经济变现的一种方式。一个公众号，具备多种盈利模式，是最好的结果。

你是怎么盈利的？和我说说吧！