如何发掘大号不为人知的发家史？|万字长文详解拆解大号的6个好处，5个要点，8个工具！（内训教程）
【作者】杨坤龙
【来源】坤龙老师
【编辑】善小倩
为什么要拆解公众号
▌一、竞品分析
1、用作内部讨论
我们都知道产品经理经常需要做竞品分析，去分析别人家的APP或者别的产品。
竞品分析是为了更好的了解别人的情况，学习人家的优势，弥补自身的不足，以借鉴和调整自己的战略方向。
那同样，做公众号也需要做做这样的竞品分析才行，拆解一个公众号的过程就是在做竞品分析的过程。
有一个段子叫，你丫才是小编，我是产品经理。其实真的希望小编可以把自己当做产品经理。
2、研究底层逻辑
拆解一个公众号，有助于你了解他的底层逻辑。
新闻采访稿里面的内容，大多都浮于表面，没有太多营养和价值。
公众号运营者出来分享经验，也都会去美化自己的发展过程。可能他早期用了很多暴力涨粉的方法，用了许多运营的手段，但是他分享的时候，都一定会说，嗯，我们就是靠内容涨的粉。
所以自己去拆解一个公众号，有助于你拨开那层面纱，去发现公众号运营背后的底层逻辑。
很多人研究一个公众号，经常就是把他现在的运营状况，标题、写作方法、选题方向等等分析一下，就觉得把一个公众号研究过了。
一个公众号现在做的很大，说明他过去做对了，但并不代表他今天做的事情就是对的。
你必须要了解，他是怎么走到一步一步走到今天的，当时环境状况怎么样，他是怎么应对的，为什么要采取这些措施等等。
知道一个号怎么走到今天，你才能看懂他现在为什么这样做，也才能知道他未来会到哪里去。
3、制定作战计划
而且在拆解一个大号的时候，经常可以收获很多大号的运营小技巧、小方法。有些是可以直接拿过来应用的。
比如入江之鲸，每篇文章都是三小节，三个故事，每个小故事最后都会用一两句金句作为结尾，然后把这个金句加粗和变颜色，格外突出和强调。
读者在转发和分享朋友圈的时候，很多就是直接复制这些金句作为评论的，这样能提高一点分享率。
这样的一个技巧，就可以直接拿过来应用。
你说这样的小技巧，这样的改进，它真的那么有用吗？不知道。可能你借鉴学习了各种东西，做了很多很多的改进，在相当长一段时间内，都看不到有什么变化和效果。
但是当你持续不断吸收和借鉴别人的各种技巧，不断去优化和打磨你的产品，忽然有一天你就会发现，其实自己已经跑出去很远了。
很多几年前的十万+爆款文章，营销套路，拿到几年后，改头换面拿出来，它还是会成为一篇十万+。
一篇文章之所以成为十万+，一定是搔到了人性的某个痛点，而人性是不会变的。
新媒体就是要用最新的技术，去满足人类最原始的需求。
▌二、大号历程
1、对别人有启发
我在做公众号运营培训，拆解公众号对我的好处很多。尤其是研究一些大号的发展历程，启发会很大。
我的学员做什么号的都有，美妆的、时尚的、汽车的等等，包括我做在行咨询的时候，也是各行各样，什么类型的公众号都有。
我当然不可能把这些公众号都做一遍之后，再去教别人，给别人做咨询。
我能做的就是自己去拆解这些领域的大号，去了解他们的发展历程。结合自己的运营经验，去分析这些号发展的规律，总结一些共性问题，搞清楚哪些坑可以提前避免等等。
梳理了这样一个发展历程之后，对之后再来做这个方向公众号的人来说，就非常有借鉴和参考意义。
这就相当于你有了一张公众号的攻略地图，你知道目标在山后，你知道要先过河，然后翻山，然后塔下有怪兽，可以爆两把神器等等。
这样出发，就心里有数，也能够专注每个阶段的目标。
公众号的发展阶段都是有共性的。在运营的过程，你不可能说，我跳跃过某一个阶段，直接进入下一个阶段，这是不可能的。你只能一步一步熬过去。
拆解别的公众号，了解这个阶段，提前了解了这个发展过程，不会帮你去跳跃某一个阶段，但能够帮你加速度过某一个阶段。因为你已经提前知道要怎么应对了。
2、引起大号注意
对于我个人来说，拆解大号还有一些特殊好处。比如说一个，引起大号注意。
有很多号的运营者原先我们都是不认识的，或者是互相加了好友但从未交流过，然后这么一拆就拆出交情了。
比如我们拆解彭小六那篇，小六看完后觉得很感动，就直接转发在了自己的公众号。
再比如魔宙，相信很多人都知道这个号，网上查不到任何一篇关于他们的文章，没有团队成员出来做分享，也没有人做过采访，非常神秘。
我是魔宙的铁粉，对这个号也特别有兴趣，所以也就顺便拆解了一下魔宙。
那天晚上大概十一点多，我们才推送了那篇拆解魔宙的文章。推送出去没多久，刚到400阅读，魔宙的田静就在后台联系我们，要求删稿。
当时我没及时看到后台消息，对方就直接举报了文章。
后来在后台跟她联系，加了微信。表示我们没有什么恶意，就是单纯对这个号好奇而已。
田静说，既然你们这么好奇，那我们就当面采访一下吧，不过文章还是希望你们能够删除。
因为我是魔宙的铁粉，田静都这么说了，我也就把文章删除了。后来就去当面采访了田静，也因此结识了魔宙的人，了解了很多以前不知道的信息。
3、截取大号流量
还有一个好处就是，可以截取别人的搜索流量。拆解一个号之后，我会把这篇文章也分发到百度，知乎，简书等等其他平台上。
把这个大号的名称写在标题里，作为一个关键词。很多人在搜索这个大号相关信息的时候，就会看到这篇拆解文章。
比如你在知乎上搜索“我走路带风”，搜索栏推荐的第二个回答就是我的专栏文章。
一般来说，拆解的文章，会比一般新闻稿写的更深入一点，读者也会更有收获一些。
如果这个读者对公众号运营比较有兴趣，那他看完这篇拆解文章之后，很大概率上就会关注我的公众号，而且还是我的目标粉丝。
拆解的号越大，截取的搜索流量也就越多，这样的文章多了之后，我就占据了很多的关键词。每天的被动流量也就很可观了。
应该拆解哪些号
▌一、选号标准
1、成长速度
第一个选择标准是成长速度。那些几年做了二三十万粉丝的这种，就不太值得去拆解。这些就是自然的累积，没有太多高超的运营技巧和经验在里面。
那些比较突出的公众号黑马，一年甚至半年做到百万粉丝的，就比较值得去拆解。他能够获得迅速的爆发，一定是因为踩对了一些很关键的要点。
拆解这些号，也是在帮助你去找这些关键要点。
2、营收情况
第二个标准是营收情况。要去拆解那些已经变现，并且有一个比较好的营收的公众号，这样的号才比较有研究价值。
有很多流量号，虽然粉丝很多，成长也挺快，但是没有变现价值。我之前就做过很多这样的号，做起来之后发现不能变现，没有什么价值。
包括在我个人的公众号运营课程里，有一句话叫：小孩才谈粉丝量，成年人只看商业模式。也正是之前的血泪教训。
那些已经盈利的公众号，一定是有比较好的商业模式的。那你去拆解他们，也就是在研究他们的商业模式。
3、模式新颖
第三个选号标准就是模式新颖。
模式新颖的号会有很多不一样的玩法。比如最近疯狂刷屏的滴滴顺风车，他的很多营销套路、文章就非常新颖。
拆多了你会发现，很多号的运营套路都是一样的，也就没有新意了。拆解这些模式比较新颖的号，才更有研究价值，拆解他们的收获也更大。
4、团队配置
拆解那些团队配置比较独特的公众号。一个公众号的团队配置是非常重要的一块。
公众号都是人运营出来的嘛，你了解了他的团队构成，主创人员的背景、个性，负责什么工作等等，尤其是他们的协作流程。了解这些对你自己的团队、工作也会有帮助。
比如在同道大叔团队里，同道大叔、范荪、章晋源，这三个人就非常关键，他们都是校友，而且几乎代表了同道大叔发展的三个阶段。了解这些人的关系和背后的渊源，也就更能看懂这个号的发展。
而且很多号，当你了解了他的团队背景，投资方背景，创始人构成之后，你才能更好的理解他究竟在做什么，未来的方向是什么。
5、个人喜好
第五个标准当然就是个人喜好咯。看你个人喜欢去拆解一些号。
▌二、大号来源
1、自身朋友
第一个来源就是自己和周边的朋友了。
现在已经有2000万公众号，有很多奇奇怪怪的号其实是不太知名的，都是比较小圈子的。但很多这些账号也是很有研究价值的。
所以可以经常问问朋友，有没有什么比较好玩的公众号推荐，让他们发给你。
2、新榜推荐
现在公众号领域，比较权威的一个榜单就是新榜了。上面有非常多的公众号，各个分类都有，已经帮你整理好了。可以直接在新榜上找你想要拆解的号。
另外新榜的公众号也经常会推荐、采访一些公众号，也是一个渠道。你也可以去拆解一下，看看自己拆解的，和新榜报道的，有哪些不一样。
3、竞争账号
第三个来源就是同行竞争账号。拆解自己领域的头部大号，非常必要。有很多技巧也是可以直接应用的。另外选题、标题这些也都可以参考。
4、最近热搜
那第四个就是最近热搜了。看最近大家都在关注哪一个公众号，哪个公众号突然崛起了，这样的账号也值得去拆解。比如给百雀羚做广告的局部气候调查组，更早之前的夜听等等。
5、定向搜索
第五个就是，你想具体了解某一个领域的时候，自己去搜索这个领域的公众号，然后选择一个头部的账号来拆解。
如何拆解大号
▌一、收集资料
1、历史消息
到了这一步就是比较漫长的收集资料的过程了。资料的第一来源就是账号的历史消息。
我如果对哪个公众号感兴趣了，经常就会把他的历史消息导出成PDF格式，放到ipad或者kindle上，坐飞机的时候就拿出来看。
一个账号的文章，我至少会看100篇以上，把各个阶段的文章都看一下，这个时候才敢说对这个账号有所了解。
收集资料的时候不是只是看就完了。需要去做标记，记录关键节点，总结一些关键信息。要边看边做记录和整理。
我自己用的是微软的OneNote笔记本，在windows和mac上都可以用，功能非常强大，比印象笔记要方便。
2、人物采访
去看历史消息的时候，也不是一次就坐在那里看完，可以先简单看一下，熟悉一下这个账号的内容和感觉。然后去看看别的信息，比如公众号运营者的人物采访。
除非是魔宙、拾遗这种故意玩神秘的公众号，一般来说很多大号的运营者都很乐意出来分享，接受一些采访。
一般来说外人揣测的成分比较多，号主自己分享的比较真实一点。
比如秋叶大叔。他的PPT课程，有一个步骤是需要你在微博交作业。网上就有很多人就去分析，为什么要在微博交作业，是不是为了更好的传播啊等等。很多人也就跟着去模仿。
后来我问秋叶，你为什么要学员在微博交作业。秋叶说，很简单啊，朋友圈不能上传PPT啊。
3、新闻报道
很多大号都有相关的新闻报道。这些也是不错的资料。
看过新闻报道，对于这个账号大致会有一个轮廓。有些东西就不用自己再去费力总结，不用再去发明轮子。
4、工商信息
工商信息，也经常能透露出很多很多深层次的信息。可以看到他们的团队架构、成员背景、股权信息、公司关系、投资关系等等。
有时候了解这些信息，你会经常发出感慨”哦，原来是这样子“。所以还是很关键的。
魔宙那篇文章，后来跟田静面谈才知道，他们当晚是开了一个紧急会议的，很大一个原因就是因为我在文章里贴了一个他们的股权分配图。
我当然没有恶意，因为这些信息本身是公开的，谁都查得到。而魔宙这个号又比较神秘，这样讲清楚，大家好理解一些。
结果没想到他们这么紧张，后来一想虽然是公开信息，但把它放到文章里，确实是越界了。但你自己私下里还是要知道这些信息。
另外还可以查到他们的商标信息等等，我自己就知道很多大号其实是没有拿到商标的，这对一个账号来说是非常大的隐患，当然我不敢也不会说是谁哈。
5、招聘信息
看一个团队的招聘信息也是很有意思的。
招聘信息，比如说拉勾，得写上一个企业的介绍，创始人的介绍，办公地址，办公环境，团队规模等等。这些信息有时候你只能在这里才找得到。
另外一个，看对方现在招什么高管，就说明缺哪方面的能力，也同时说明他们准备在哪方面有所动作。
我之前拆解的一个号，他两年间招了十几个漫画师，而且现在还在继续招，但他的内容里却从来没有出现过漫画。这是什么情况呢？
了解他的团队配置才知道，原来创始人的另外一个团队是专门做动画和漫画的，什么样意思呢，一个可能性，是用这个公司发薪水，替他的另外一个团队养人，另一个可能性就是准备推出漫画内容
我后来询问他们的一个成员，是不是要推出漫画内容，她没有正面回答，也没有否认。看的出来她比较惊讶我是怎么知道的，也说明我的推断很可能是正确的。
▌二、梳理脉络
1、人群定位
我拆解大号的系列文章，也叫大号简史，重点在梳理他的发展脉络。梳理的第一个点就是人群定位。
有很多账号的人群定位，在一开始的时候其实并不是现在这个样子，可能改了很多次，才到今天这样。
比如入江之鲸，她一开始的人群定位其实比较广的，男生女生的内容都有，还有一些包括职场的内容。在后来运营过程中，就根据用户的喜好，以及自己的内容特点逐渐调整，最后就专注女性情感了。
我之前拆解过的一个号叫清单。随着公众号月越做越大， slogan也一直在变化。从slogan里就能窥出他公众号的发展简史。
「理想生活用品指南」，第一篇文章就已确定。
「品质生活用品指南」，2015.7.27 APP上线。
「最专业的商品百科」，2016.10.19 修改。
最开始只是倡导一种理想生活，APP 上线后，终于有了工具可以实现品质生活；最后公众号越做越大，成为了最专业的商品百科。
2、内容运营
内容运营有几个拆解的重点，比如这个账号的第一篇文章，第一篇1w+文章。第一篇10w+文章，第一篇刷屏级文章甚至第一篇被删除的文章等等。这些文章能透露出很多内容。
另外一个要了解的就是他的选题类型都有哪些，占比分布是怎么样，选题是怎么选的，读者最喜欢什么内容。
他的标题套路是什么，有哪些常用的套路可以借鉴，哪些套路是个人风格非常强烈的，比如咪蒙、杜绍斐的标题，你一看就知道是他写的。
他的内容创作结构是什么，行文有没有固定的套路，套路是什么，有没有哪些可以直接借鉴的，排版风格怎么样，有没有一些品牌特色的元素和标志，有时候哪怕是一个很小的排版处理，都是非常值得借鉴的。
还有他的内容运营机制是什么，一天几条内容，每天内容的长度、生产周期、阅读情况，选题方向等等都是什么情况。
有些号从一开始每天一条越做越多，也有些号保持不变，甚至越做越少。甚至有些我们熟知的号，内容也经过很多次重大调整。
就比如深夜发媸的徐老师。我认识她的时候很早，几乎算是她的第一批粉丝，当时她还在写诗。后来从诗歌调整到小黄文，再到最后的美妆等等。中间内容调整过很多次。
3、推广策略
推广策略也很非常关键，有很多套路甚至可以直接照搬过来。
首先要了解的就是他的第一批粉丝是怎么来的，是10w+爆文带来的，还是大号转载带来的，还是互推啊，或者别的活动、营销手段带来的。
了解多了，你就发现很多账号在获得第一批粉丝的时候，都有一定的共性。
做公众号的大多数人都卡死在第一批粉丝上，搞定了第一批粉丝，你就搞定了一半。
另外一个要了解的，除了第一批粉丝以外，就是一些账号的爆发节点。
有很多账号在发展过程中，会有很多的爆发节点，突然之间就给他带来了大量的粉丝。拿去研究这些节点，看当时他们做了什么，环境是怎么样的，对你也会有很大启发。
然后就是他们的持续推广策略是怎样的，是广点通，还是互推，还是别的什么等等。
4、变现方式
变现方式也是我们要研究的重点，是我们做公众号的出发所在。
别人的变现方式，尤其是同领域大号现在的变现方式、变现情况，基本就是你未来的导航。研究这这些，你才知道这个领域变现该走什么方向，有哪些路是死路，哪些读者不会买单。
了解这些，才知道自己在做公众号的时候该怎么去规划。而且有时候别人的一些变现方式，他们的套路甚至自己可以直接套用过来。
其实我自己之前做的特训营，就是一次在群里听了Angie老师的分享之后，觉得很了不起。把她的模式，拆解了一番之后。根据自己自身的情况作了一些调整。
能够持续变现的一定不是创意，而是一套商业模式。一个商业模式能够行得通，说明它一定是做对了很多事情，而且你会发现有时候复制到其他领域也是完全行得通的。
拆解别人的变现模式，也是收集藏宝图的过程，当时机成熟，你就要背上行囊去挖宝。
5、特色亮点
最后一个就是拆解别人的特色亮点，比如排版、公众号菜单、介绍等等一些比较有特色的地方。
比如说夜听，他跟之前的号就几乎完全不一样，非常有特色和亮点。
还有包括新世相，活动运营做的太厉害了，所以在拆号的时候，肯定也要去着重拆解他的活动运营。
包括很多公众号也有相应的App，也要去体验拆解一下。比如同道大叔之前做的App——陪我，一个语音直播软件。你深夜12点去用，会有惊喜的哦。
拆解大号工具
1、BlueMC
我拆解大号用的最多的工具就是这个。最常用的功能是两个，一个是KOL画像，一个是公众号画像。
KOL画像是对一个账号微博的分析，生成画像之后，进去可以看到粉丝受众的信息。
因为微信公众号的粉丝信息是保密的，其他工具、数据平台都是看不到，所以只能通过微博粉丝画像来进行推测。
这样当然不够准确，但比你自己瞎猜还是准确的多。而且只要他微博粉丝足够多，做出来的粉丝画像，和公众号粉丝信息还是相当匹配的。
你还可以了解粉丝的年龄结构、地域分布、关键词喜好、等等。
另外一个常用的功能就是公众号画像。这里面最强大的一个功能就是可以下载最近90天的文章。在EXCEL里面，标题、选题、文章正文内容、阅读量、点赞量、热度、影响力等等都有。很方便你做数据分析和排序。
可以很迅速的了解到这个号里面，什么样的选题、标题最受读者欢迎，他的阅读量、点赞量水平等等。对于研究标题和选题非常有用。
你可以借助这个功能，去收集一些同行账号的选题、标题，来建立自己的一个选题、标题的参考库。
2、传送门
传送门也是一个经常用到的工具，http://chuansong.me
可以很方便的查看一个公众号的历史文章，就不用你在手机和电脑上一个一个点开再退出。
只要是它收录的公众号，即使那些文章在公众号上被删除了，在传送门上也都可以看到。这是他非常强大一点。
但是传送门的缺点是看不到一篇文章的阅读量和评论情况。所以有时候你在传送门上看了一篇文章，想了解阅读量或者评论情况，得再去微信公众号的历史消息里翻阅，这个时候借助历史消息的微信搜索功能，会比较方便和快速。
3、清博指数、新榜
清博指数和新榜差不多，有公众号的榜单和一些简单的数据。新榜用的数据源就是清博的，而且清博的要更全一点，除了公众号榜单，还有微博榜单和头条号的榜单，以及各种别的工具。
4、微信指数
年初推出的微信指数，现在也在不断优化之中。跟其他数据想比，微信指数是最为客观和准确的，毕竟是第一手数据来源。
微信指数经常用来看一些关键词的指数，来了解热度情况。尤其是推出了对比功能之后，更加方便一些。
可以用微信指数来查看一些公众号在微信上到底有多火，另外也可以去查他们常用的话题选题，定位的人群等等，在微信上的热度怎么样。
5、微博指数，微博可视化分析工具
微博指数是用在微博上的， 跟微信指数比较像，但功能要强大很多、通过微博指数，看一个微博的热度，你能很容易看到他的崛起发展历程。
而且也很容易发现那些爆发节点。比如同道大叔的微博指数，在2014年6月份前后，有一个巨大的增幅，那这就是他的爆发节点所在。
包括之后几年，也有几个明显的高峰，点击这些高峰，还可以看到当天最热的几条微博是什么，你就能知道他为什么在当天会这么火。
6、搜狗搜索
我现在每天用搜狗搜索，比百度搜索还要多。因为搜狗搜索有一个功能，就是可以只搜微信公众号里面的内容，而且非常全，更新的也非常快。
7、OneNote笔记本
这个上面也说过了，是做整理和记录的工具，非常强大的一个笔记本系统。在拆解大号的时候，你可以把那些比较关键的文章给收录起来，而且用关键句词标记一下，方便以后回顾。想找的时候，直接用搜索功能，搜索关键词就好。
8、Mindnode、XMind
这两个是思维导图的工具，不只是拆解大号，包括在写文章或者做别的事情的时候，都可以借助思维导图来做梳理。
大致就是这么多了。
最后说两句
我这里有一个拆解大号的公式，跟大家分享一下：
这个账号的定位是什么？经历过什么阶段？
这个账号的创始人是谁？有什么样的团队p？运营得怎样？
这个账号前期都是怎么推广？有哪些爆发性的增长，做了什么？
这个账号主要盈利模式什么？第一次变现是什么时候？
文章评论(0)