【作者】类类

【来源】类类有话说

【编辑】善小布

这两天股市大跌，明天很有可能是低开高走，我怀着无比沉痛的心情，在这个时候写了这么个应景的话题，希望能够及时地帮助到大家。

新年到来之际，每个运营想必都会准备各种新年活动，其中找一堆优秀而且靠谱的kol做一个拜年集锦，是一种非常取巧、能快速执行和产出的操作模式。过年期间，对于98%以上的平台，都是一年里流量最低的，这种拜年集锦可以一直挂着，甚至可以挂到元宵节，故而很实用。

那么，这其中有哪些小技巧呢？类类在这里，给大家分享一下。

 

一.关于 kol遴选的若干技巧

kol的选取是活动能够出彩与否，最至关重要的一个环节。当然前提是你在日常的运营工作中，到底积累了多少趁手的高质量的用户，这是个基本功和长期投入的过程，短期不易见效，但越是坚持做，往后的杀伤力就更大，而且会越来越大。当然你也可以临时抱佛脚，放眼整个行业，去邀请一些重量级的kol，估计需要一些物质上的成本。

1、优先选择自有平台上影响力最大的kol

这部分用户在平台上拥有大量的拥趸，能够形成一呼百应之势，当被选定了之后，无论是本人，还是他的粉丝，都会很好地帮你起到传播的作用，所以你做出来的文章或者专题一定要有分享功能。这个速度会非常快，而且效果很好。

2、其次是邀请你这个行业里影响力最大的一些kol

这些人不一定在你的平台里活跃。比如我之前做拜年集锦的时候，大都以网络红人为主，但每次都会邀请一些明星助阵，我们可以请到杨幂、冯绍峰、唐嫣等等明星，而且没有花一分钱，这与平日里花的功夫是分不开的。但一旦这些人来了，整个活动的档次就提升了一大截。

3、kol的数量

我做过的拜年集锦邀请过最多的数量是66个人，头图是我花了很久PS出来的，当时非常拉风，齐刷刷的一群美女、帅哥，外加明星，效果很好，点击量爆高。

现在总结下来，我觉得原则无外乎：要么数量够多，要么质量绝对上上乘，但质量是第一位的，一定不能差，绝对不可以粗制滥造，每一个上榜的用户，都要有充足的理由。要么是平台或业界响当当的人物，要么本身硬件条件好，够美、够优秀、够大腕儿。最后活动一放出来，一定要有让众人惊诧的感觉。

绝对数量上，追求精的话，10人-20人为宜，前提是这些人足够有震撼力。追求多的话，最多50人-100人足够了，要不工作量大不说，页面也过于冗余，还得取决于你手上资源到底有多少。

 

二.主题及内容设置的一些技巧

凡是拜年活动一定有一个固定的主题，让读者能够一目了然地知道你要表达什么，欢乐的气氛要有，被邀请者的量级也需要凸显出来，可以用类似“XX位美女”“XX位顶级大咖”等等的字眼，同时可以标注“视频”等等的字样。如果是专题的话，可以基于你平台的定位，适当的体现他们对来年的展望，类似的。

背景图或者宣传图，大可以从所有的被选取的kol里面，找出最亮眼（颜值最高）、咖位最重的，这样在宣传时，或者用户点进来的时候，能够第一时间知道你做的这个东西足够牛逼。

内容部分，每个被选取者最好都有照片或者视频，这就需要你提前让他们每一个人都去准备，挑选自己最好的状态做出来的成品。如果有些人真的不想露脸，对自己的长相不够自信的话，那可以适当的PS下、美图一下，如果再不行，就只能使用面具或者道具了，但这种照片，绝对不可以用于宣传图里，以及整个文章/专题的头部部分，否则只会降低成色。

在写祝福语的时候，可以让每个kol根据特定的主题提供内容，这样整个文章/专题会更有深度和可读性。如果人数少而精的情况下，可以让每个kol写的话尽量多一些，甚至可以安排不同的话题给到他们，比如10个人，可以每个人控制在500字以内，或者更加凝练也可，对于属性很强的业务，字数可以放宽，但我也不建议超过1000字（可以拆成若干个小标题））。但如果人数众多的时候，比如50个人，字数就得严格控制了，超过200字就有问题了。

总之，原则就是让整体显得很丰满，用户阅读的时候舒服，有可读性，不是简单的乐呵乐呵就完了。

 

三.关于传播、造势环节的一些小技巧

活动做出来，肯定是为了获得更大的曝光和影响力。当然你做出来的东西，得真的很好，所以在活动策划和制作阶段，每一个细节都要照顾到。要么就别做，要做就做到最好，至少让自己问心无愧。关于导流、申请推荐位这块，我就不必分享了，大公司必会技巧。我说一些大家容易忽略的细节，或者极能省成本的方式。

1、利用已有的核心用户进行引导

一个真正好的活动，在于有多少互动数、分享数，这些才是直接体现口碑的核心指标，而不是简单的看uv、pv，否则你申请一堆推荐位就行了。一个成色很差的活动，申请越多的推荐位，就是浪费越多的资源，资源都是成本，是钱。

活动一经发出来，我们可以首先引导已有的核心用户，首先作为第一批种子用户，参与评论也好，分享也好，至少这些人不会说你的坏话，这样给后面来看的人，自然起到了很好的示范效应。指望每一个看到的用户，都能发自内心、真心地感觉到你的东西好、去夸你、去帮你传播，在当今的互联网时代，这种想法非常幼稚。

有时候我们不得不用一些小恩小惠，以帮助传播。细节很重要。

2、利用每个kol的粉丝去帮你传播

所以你平时需要多长几个心眼，比如混迹在他们的一些粉丝群里，或者帮助他们在你的平台上建立他们的粉丝阵地，关键的时候，作用就体现出来了。

我相信每一个粉丝都是爱他们的，帮你进行免费传播，顺其自然的事情。

3、可以在活动里设置一些彩头

当年在内容贫瘠的时候，酒香是不怕巷子深的。现在是内容爆炸的时代，是个公司就在做内容。当年做活动，成本也是极少的，2009年微博出来，再往后的若干年里，活动硬是被玩坏了，钱撒起来好像不当钱似的（反正是老板的钱），不再具有稀缺性，一定要雨露均沾才行。

在这种环境下，逼得我们不得不设置一些彩头，酒香就怕巷子深，否则东西才好，也可能被淹没在茫茫无际的内容海洋里。可以将红包、特权或者其他激励手段，保证有一定的几率，设置在活动里，以增加传播的概率。当然你也可以设置一些稍微复杂的玩法，比如“集齐XXX就能XXX”，类似的。

 

四.实操过程中的一些问题点及答案

我们在具体操作的过程中，难免会遇到一些坑点，比如以下问题：

1、问：邀请kol的时候被拒绝了，怎么办？

答：这取决于你平时跟kol的关系维护，平时功课做的不足，被拒绝也在情理之中。解决的办法：告诉他这次活动的重要性和对他的价值，要么继续用你的诚意打动他，要么就只能放弃，另找他人了。

2、问：没有足够的资源做炫酷的页面，怎么办？

答：页面炫酷，的确是这个活动出彩的一个重要因素，但并不意味着这件事不能做。什么叫最牛逼的运营？就是有援手和外力的情况下，活儿能做的更漂亮，在没有援手和外力的情况下，活儿一样还是能做的很漂亮。否则要你运营干什么。

形式只是一张皮儿，内容才是根本，多在整个流程的各种细节上多花些功夫，也是能够弥补很多外在的不足的。low也有low的克服的办法。

3、问：kol给的内容层次不齐，怎么办？

答：给kol一个固定的模板，尽量少让他们自由发挥。比如所提供内容的方向、配图的要求、照片的要求、字数等等，这样尽量保证每个kol，都是独一无二的。

4、问：活动需要几个人才能完成？

答：凡是运营类的活动，从来都没有一定几个人共同完成的说法，一个人有一个人的做法，多个人有多个人的玩法。今天所说的拜年类的活动，一个人完全可以独立完成。

5、问：争议很大的kol，适不适合上这个活动？

答：越火的人，自然争议越大，只要这个人是正面的，不会对你的平台的口碑产生不利的影响，且他在这个领域有一定的影响力，那就有资格作为备选。只是我们需要通盘考虑所有备选者，从高到低，优先选择更优秀的kol。

 

五.不得不说的一些注意事项

第一是时间观念。一般准备时间，可以体现一个月准备。快的话，可以提前7-10天准备。活动一般上线是在年前的一周内，结束时间一般是放假回来的当周，最晚可以延到元宵节。

第二是活动的资源位申请，时间肯定也要提前，公司大小有所不同，大公司肯定越要提早申请，因为沟通成本高。资源位越多，效果肯定越好，这点毋庸置疑。

第三是活动不能选取对平台有负面、消极影响的kol。因为整个活动本身就是冲着品牌、口碑去的，选出来的人，应该是能足够代表你平台的调性、价值观。

第四是活动的实时跟踪。所有运营行为，执行人一定是全程跟踪的，尤其是活动，因为随时可能会发酵。哪怕是过年期间，你在家看春晚的时候，每天也得多盯着，多看看用户的反馈情况。

第五是活动的复盘和总结。总结不是只盯着数据，对于运营来说，资源永远是第一重要的，ugc类的活动从来都只是开始，而不是终结，因为资源永远可以使用多次，下一年的拜年活动，也许他们还可以接着再上，所以通过这次活动，思考下一次如何能够做的更上层楼，如何积累更多的资源，这才是最关键的。

 

六.总结

今天这个话题，可能只是大家工作中的很小的一部分。但小事情，总能够反应大问题。

这个世界上，最难的永远都是大家明明都知道的事情，却很少有人能够坚持不懈地一直做下去。就好像很多股民，从来不设止盈点和止损点，结果一直在被庄家割韭菜。贫穷限制了我的想象力，我一直觉得3400点是个底，没想到底下还有底。