【来源】运营公举小磊磊

【编辑】善小倩

 

这两天，我们基于多个第三方平台榜单，研究了100个知名本地类大号，找到了它们共同的一些秘密。

比如内容特色，爆文特点，运营方法等，在这篇文章中透露给大家。

 

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本地大号特点

大部分的地域类公众号都在做原创内容，经常会策划一些商业性的活动，且通常是数百人至数千人到线下活动，通过这种方式来进行盈利。最大限度的挖掘出了公众号及粉丝的两个方面的潜在价值。

大部分地域类公众号的前几条都是当地的新闻资讯或者广受关注的热点新闻，所有的文章都是以内容为主体。根据公众号的定位，了解本地粉丝的真实需求，以此来打造优质的内容。

有些公众号会通过和商家合作，通过商家广告来盈利，由商家全程陪护式运营，收取服务费用以及分红权。

其实探店也是一种不错的形式，去店里进行实际性拜访，了解一家店的故事和运营模式，然后写出一篇不错的行文文案，会通过故事塑造调性，打造出独具风格的探店文章。

商业模式大部分都是为本地商户，做最基本的推广文案，大部分的内容都是以宣传推广为主。

有些公众号运营时间长，各方面发展已经趋于成熟，业务量也开始扩大，逐步完善，涉及到广告/文案、全案/执行、消费众筹/消费投资、视频照片拍摄与制作。

由于帐号太多，我们随机抽选了六个地域大号，作为其中的典型案例剖析给大家。

 

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一二线城市地域号

最爱大北京：

做的是传统本地号服务，以服务北京市常驻人口、提供生活类资讯为基础定位。接着再涉及到了城市的方方面面，每天实时更新，天气、交通状况等便民信息都可以通过该公众号查询到。

 

该公众号的菜单栏简洁明了，只有三个一级菜单，分别是他们自己研发的APP、联系方式和号内文章搜索。

每天8条推文，时间都是定好的早上07:04准时推文，文章标题比较规矩很官方，一点都没有低俗标题党的味道在里面。

最爱大北京的粉丝数早在15年就破了百万，并且吸引了庞大的读者群，使得文章阅读量10W＋成为常态。

其实很多地域生活类公号，不管是北京也好，外地也好，跟风情况很厉害。大家把标题一改就直接使用了，但是微信越来越重视原创内容，越来越多的专业性公号产生，这些跟风号就会运作的很艰难。

可他们自己组建了团队，做的内容和别人都不一样，从角度、内容、选题和着眼点都不一样。

运营初期，大家为了吸粉会进行互推，因为腾讯方面的原因他们没能做，只能在朋友圈转发获得粉丝。所以只能做内容，在内容上一条路走到黑，期间也没想过任何捷径，就是内容。

但是效果也最好，因为内容质量高，所以用户粘性非常高，广告投放的效果也会非常好。

他们的团队很多都是北京人，对北京非常了解，所以内容方面能挖到别的公号挖不到的东西；并且受众群体明确，针对的是北京人和在北京长期工作的人。

“最爱大北京”有一个固定模式，每个编辑负责固定板块，一段时间之后，每个版块都是由团队最有经验的编辑去做，这会给用户带去越来越好的内容。

上海头条：

每天保持推送两条文章的频率，虽然做的是上海这么大的城市号，可是没有大量产出文章，所有的文章内容都是和上海紧密相关，因此文章的阅读量都是较高的。

该号主要提供鲜活的城市资讯和记录有温度的城市生活，文章含金量是较高的。

因为定位比较高，所以做的广告也都是涉及房地产、银行这种高消费层次。不过对于吃的也会进行种草，整理出美食合集，肯德基和必胜客都是他们的合作伙伴。

 

触摸重庆：

公众号次条是原创视频，采用重庆方言演绎各种紧贴热点的、有趣的、传播性极强的视频，受到观众的一致好评，反响也比较强烈。

在内容方面，做方言视频，增粉比较快。讲重庆本地的视频一般点击不错，据创始人透露，16年的时候点击最多的一个视频，单集播放量就超过两千多万，点赞七八万。

并且打造了触摸哥和触摸妹两位IP红人，他结合重庆人的特点，塑造了两个个性很强的形象，拉近粉丝和公众号的距离，让公众号更有人情味，更接地气，也便于公众号更好变现。

 

原创内容的网红跟其他网红不一样，他们有能力把广告很巧妙的植入到他们的内容当中，甚至广告就是内容，做原生广告，有原创能力的网红是很受品牌广告青睐的。

另外一种变现就是电商，网红有IP属性，有号召力，有跟随他的粉丝群体，用户也相信他，找到契合自己用户的商品来卖就好了不过这需要清晰的知道你的用户群体，做用户画像，最终把流量变现转化为内容变现。

 

他们有两个公众号的名字大同小异，在新榜上进行了搜索，可以发现是同个公司主体，旗下有大大小小34个公众号，其中进入微信500强的就有4家。

 

点开这些号不难发现基本模式和排版都一样，就连菜单栏都是大同小异。

 

其中我发现了一个牛逼的运营套路，顾客消费之后，需要开发票，就必须关注公众号，点击菜单栏的“去开票”，才能申请开发票。这样就确保了每个想开发票的顾客，都成了他们的粉丝。

只要做好了一个号，运营好了，其他的模式就可以照搬。该微信公众号矩阵在2015年12月底就进行了总额2150万的天使轮融资。

该公司成立之初，正值微博大V兴盛时代，创始人高成福就开始布局排阵，上百个微博大号，高峰期微博粉丝总数超过1000万。2012年初，公司确定了未来发展方向：做中国最好的城市生活指南类新媒体，“潮生活”系列账号就此诞生。

8年后，潮生活的团队由七八人上升到上百人，顺利从微博转到了微信，矩阵总人数早就破了千万。

据公司创始人透露，在2015年，其公司用来增粉（通过广点通、微信红包活动等渠道，并非买粉丝）的推广支出高达2313.76万元。但据他们说，单个粉丝数每年能贡献10元以上的广告收入。创始人说：“我们用2~3元的增粉成本去增粉，打造有影响力的头部媒体，这是值得的”

 

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三线及三线以下地域大号

三江锅：

是当地的一个视频号，每天进行地方文化推广和非物质文化遗产传承。

每天四条推送，头条都是他们自己拍摄的原创段子，时长都在五分钟左右，视频里面人说的话都是当地方言，给人亲切度高，因此阅读量和点赞量挺高。

 

其余的视频都是关于明星类或者比较搞笑类的段子，给大家进行一个放松，相对来说，这个号的特色比较明显，不像传统的地方号光推送文章，标新立异，反而独树一帜。

盈利模式是通过接广告，不过它的广告可不是软文类型的，是以一张较醒目的图片插入在头条文章的开头，或者以视频的形式来做广告。

除了接当地实事类的广告，该公众号主要接的是游戏类型的广告，菜单栏全部都是各种游戏界面的入口。

 

仙游那些事：

是当地的最大一个号，有着最新的新闻资讯，传播当地的正能量，可以查当地新闻、天气、快递等信息。

最有特色的是菜单栏，仙游当地自己弄了个”超人外卖“，主打超低价0.99元起，还进行演唱会门票的售卖，也是当地自己举办的活动。

 

最右边的是各种汇总，既可以查询天气等情况，还有各种二次打开页面，可以跳到贴吧、当地在线社群，还有商家联盟。

每天推送的8篇文章里至少有四条是关于当地的时讯，其余的可能就是一些有趣事情的报道，或者是其他地方发生的比较容易吸引人眼球的新闻。

盈利方向主要还是做当地的广告，帮新开业的店进行宣传，当地还会有果农，联合果农进行水果的售卖。

 

霸州123白：

唯一的一个个人号，每天7篇更文，将当地的大小事情都通过公众号以文章的形式呈现出来。

有对当地事情的爆料， 也有对天气情况的解释，涉及的事情无论大小都涵盖在内，是当地的一个大号，粉丝的活跃程度相对来说已经算高。

整个公众号特别接地气，宗旨就是为百姓排忧解难，为群众收集民生，关键是他做到了，所以这也是他成功的原因之一吧。

 

对于地域号2018年该发展你有什么看法？

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