【来源】创意广告坊

【编辑】善小倩

“我叫王大锤，用不了多久，我就会升职加薪，当上总经理，升任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，想想还有点小激动呢。”

五年前，一部现象级网剧《万万没想到》横空出世，呆萌的屌丝王大锤形象和其挂在嘴边的口头禅，很多人再熟悉不过了。

最近，王大锤的扮演者白客接拍了一组“神转折”的病毒视频广告，视频保留了网剧里王大锤标志性的呆萌表情和神反转的叙事风格，在笑点满满的同时，也有扑面而来的熟悉感。这种熟悉不仅来自于《万万没想到》，更来源于对那些日常生活场景的共鸣。而这，逃不脱对用户的精准洞察。

对于广告人而言，如何找准用户洞察，如何将创意与用户洞察很好地结合在一起，如何更有效地借力发挥创意，是摆在每个广告人案头上的问题。而近期在微博上看到的微粒贷这几条病毒视频，就可以很好地回答上面的几个疑问。

三条视频中，已经褪去了曾经屌丝气息的“王大锤”，跟现在许多的年轻人们一样—每天在家跟宠物斗智斗勇，谈恋爱时候就像全世界的直男一样猜不透女生的心思，偶尔会去国外旅个游开心地买买买，但同时也跟所有离开家乡在外打拼的人们一样有着租房子的小小烦恼。

他就像每一个在努力着的“我们”，因此视频里的那些“突发”和“意外”，恰恰能直戳人心，每个场景都令人感同身受。

二哈拆家。养过二哈的都知道，这不是养狗，而是养了一支拆迁队，所以一旦决定养二哈，就得随时承担他们拆家所带来的意外支出。

节日约会。在恋爱关系里，女生往往对各种节日非常重视，而神经大条的男生经常忘记节日和准备礼物，为了怕女生责怪，男生们往往选择临时购买礼物。

旅游购物。这几年境外游火爆，尤其是东南亚泰国游。国人崇尚购物，因物美价廉刷爆了卡的事常有发生。

退租时因为宠物拆家所造成的意外支出，纪念日临时买礼物和旅游购物刷爆卡 ，这三个典型生活场景抓的痛点很准，而且，基本涵盖生活中方方面面的意外支出。

五年前，《万万没想到》在网络上一炮而红，受众庞大，影响了一代85后和90后人群，而这群人现在正是微粒贷的主力目标受众。

而白客扮演的“王大锤”，则凭借一本正经的冷幽默，成了《万万没想到》头号招牌。

所以，微粒贷这组幽默广告找白客来演，自然也是水到渠成。除了白客本身扎实的幽默表演功底外，当然也有借势《万万没想到》这个IP的用意。

IP营销与传统营销的区别在于，IP是一个已经经过市场验证获得成功，并拥有无数用户的品牌符号，借势IP营销，可以唤醒用户的情感记忆和熟悉感，并在圈层里获得大量传播。一个好的创意，可以借助IP的势能广泛传播。

仔细观察一下，2017年引发广泛传播和热议的刷屏案例，基本上都是以短视频的形式呈现的，比如招商银行信用卡的《番茄炒蛋》、方太的《油烟情书》、999感冒灵的《总有人在偷偷爱着你》。

不仅仅是在广告领域，短视频营销已经成了全领域中的内容消费主力，这从各大平台花费数亿来扶持短视频平台和短视频作者就可见一斑。

比起其他形式，短视频在传递品牌诉求和塑造品牌形象上具有得天独厚的优势。比如在微粒贷这组短视频里，就非常直观生动地呈现了“应急周转，简单借钱”的核心诉求。

我们在做广告时，往往先从品牌出发，再去推导创意。但IP营销给了我们另一种思考方式，可以先根据品牌的人群画像，找到他们喜欢的IP，再结合人群痛点，用合适的创意借力IP，这样在传播上或许可以达到事半功倍的效果。