【作者】张小坏

【编辑】善小倩

 

我做新媒体运营5年了，满打满算写过8篇阅读量10W+的文章，曾经那是一个高不可攀的目标，第一次10W+之后，以为达到了人生巅峰，沉浸在自己对自己的赞美里……

 

第二次10W+之后，以为成了运营圈里的大牛，第三次10W+之后琢磨着要不要提提涨工资的事，第四次10W+之后找老板要奖金，结果被鼓励了1个小时，第五次10W+之后，老板给了一个红包，里面是一张50块钱的购物卡，第六次10W+之后，老板又给了一个红包，里面是100块现金……

 

当写完第8篇10W+之后，老板仍然给了我一个红包，里面是一张奖状……带着无比自豪的心情，我辞职了。

 

我写过8篇10W+，可是那又怎么样呢？每月收入还不是只有5千。

 

 

 

离职之后加入了一个创业团队，现在仍然在做新媒体，在这个团队里我的文章几乎不可能再有阅读量10W+的时候，因为这是个小众行业，可是那又怎么样呢？阅读量不能10W+，但是收入是有可能的呀。

 

我团队的小编辑问我，怎么样才能赚得多一点呢？

 

想赚得多，首先得看为公司带来了多少收益。

 

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新媒体能为公司赚多少钱？

 

很多公司是追潮流才开通的微博、微信以及像头条号这样的自媒体平台，本身并不清楚新媒体能够做什么，更多的是把新媒体当成一个宣传企业形象的渠道。

 

定位不清的新媒体做起来是最累的，老板没想好要做什么，更可怕的是花几千块钱请一个人来运营，往往对标的是行业内的头部大号，10W+成为新媒体运营的衡量指标，殊不知头部大号一条内容产出成本在千元左右甚至更高。

 

当新媒体不涉及产品销售的时候，几乎不能为公司变现，宣传企业形象是隐形的收益，无法衡量一个岗位或部门的具体价值，新媒体的工资自然也不会高。

 

 

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新媒体要怎么才能赚到钱？

 

 

新媒体一般有3种情况，第一是纯内容类新媒体，公司做的就是内容；第二是企业官微类，目的是宣传企业形象和产品信息；第三是销售类，新媒体是公司的销售渠道，实现销售转化。

 

第一种，纯内容类新媒体做流量变现

 

现在头条号等自媒体平台对内容创作的扶植力度很大，无论是公众号或头条号里的流量主收益还是打赏，根据阅读量都会有些收益。纯内容类新媒体的流量变现也分为3种方式：

 

1.薅平台羊毛，高流量赚收益

 

头条号、大鱼号、百家号等平台都有内容创作者扶植计划，微信公众号也可以开通流量主获得收益，根据文章点击量，每个平台的收益略有不同，之前我运营头条号的时候大概1万次阅读可以获得10块钱。

 

去年年初出现了一篇“做号江湖”的文章，揭开的就是薅羊毛式盈利的新媒体运营，通过伪原创工具，复制粘贴攒出一篇文章，以标题党吸引点击，获得平台补贴，做得好的可以月入10万。

 

2.做一个媒体，接广告变现

 

对于行业头部大号来说，已经看不上平台补贴的那点收益，像咪蒙之前一条广告65万的天价成为新媒体行业的传说。当微信平台有10W粉丝就可以考虑接广告了，当然为了不降低用户满意度，接广告也要慎重。

 

3.肥水不流外人田，做自营产品

 

对于行业头部大号来说，可以通过广告实现盈利，但是对于不上不下的账号来说，接广告也开不出太高的价格，这时候可以考虑做自营产品。通过品牌代理或者与加工厂合作开发与平台定位相关的产品或服务，通过售卖商品盈利。

 

这是现在越来越多公众号的主流做法，运营者们并不满足于接广告，同时广告主也担心一次性的广告费能不能赚得回来，所以双方来个深度合作，甲方的产品放到乙方平台上售卖，收益进行分成。

 

第二种，官微类新媒体要独立运营

 

对于企业官方微博微信类的新媒体，想要拿到高薪，可以向公司申请独立运营，像海尔的新媒体那样。独立运营后按照传播效果向公司要相应的广告费，当然这个有条件实现的不多，就不详细说了。

 

第三种，销售类新媒体实现转化

 

销售类新媒体是很多老板的梦想，通过微信公众号取代几十个销售，通过网络达成销售目标。但是实现起来也很难，很多新媒体运营十分触头这件事，下面的内容会具体说这类新媒体的运营方式。

 

  3 

为什么说有的新媒体很难赚到钱？

 

新媒体想要变现，其实并不容易，除了赚取平台补贴的盈利方式外，其他两种变现方式都与新媒体所处的行业和用户人群有关系。

 

新媒体行业最容易涨粉和产出10W+的是什么内容？情感和八卦。这也是赚平台补贴盈利的人涉及到最多的领域。情感和八卦的受众基础广泛，易传播，容易引起共鸣。

 

但是随之而来的是，用户人群不精准，用户关系不牢固，想要变现很难。

 

如果你有投放广告的经验，那么在投放广告之前一定会考虑广告转化率的问题，广告转化率和渠道、用户人群以及广告本身的内容相关，而用户人群定位是否准确是决定性因素。

 

无论是百度竞价还是广点通、粉丝通、号外等广告投放工具能够按照地域、人群特征等因素来圈定投放目标用户的原因了，各家互联网平台对大数据的第一个应用就是将广告投放人群精准化。

 

那么如果你是卖奶粉的广告主，面对2个自媒体平台，一个做情感类内容，粉丝100万，单篇文章阅读量8万；另一个做母婴类内容，粉丝5万，单篇文章阅读量8千，头条文章的投放价格都是3万，你会投放给谁？

 

我会拿着这3万块钱，找一个单篇文章阅读量2万，粉丝留言超过10个的母婴类自媒体。

 

 

4 

新媒体想要变现，要从行业定位开始

 

无论是通过广告变现还是自营产品变现，新媒体平台想要盈利，首先要做好行业和用户定位，行业和用户定位的越细越好。

 

广告变现要定位于高价低频行业，广告费会高，自营产品变现要定位于低价高频行业，销售更容易。

 

以我现在运营的新媒体平台为例，所属行业是母婴行业，那么理论上对用户的定位就是25-40岁之前的女性为主要用户群体。但是这个行业和用户群体的规模也很大，同时行业内已经出现了头部大号，并不利于后来者渗入。

 

所以需要对行业和用户进行细分，我们做的是赴美生子相关内容，解决去美国生孩子的相关问题。行业属于小众，2016年全国赴美生子人数只有8万人，但客单价最少在20万人民币，属于典型的高价低频行业。虽然我们不太可能写出来10W+的文章，但是阅读量达到1万的时候，就可以拥有很大的行业话语权。

 

而对于想要自营产品的新媒体来说，需要做低价高频的行业或产品，所以我们又做了一个关于婴儿玩具的账号。

 

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行业定位之后，做好用户定位

 

做好行业定位之后，还要做好用户定位，也就是想清楚你要把东西卖给谁。

 

即便是赴美生子这样一个小众的不能再小众的行业，我们依然对用户进行了细分，要抓住的是年薪30万以上的高知用户。

 

做好用户定位的目的是为做内容做准备，用户画像关系到内容框架设计、文章语言风格、文章重点选题等各方面，是做内容建设的基础。

 

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总结，想涨工资之前先想清楚你能赚多少

 

总体来说，现在新媒体还处于一个低收入职业的阶段，与程序员的薪资相比，还不到人家一个零头，但是加班却并不比人家少。

 

总会遇到小编辑来找我要求涨工资，招聘的时候也总会遇到要求月薪过万的面试者，但是从公司的角度来说，你的工作能够带来多少收益，我才会发给你多少钱，这是很公平的生意。

 

新媒体小编想要赚得多，先想好你能给公司赚多少，新媒体平台想要变现，先看清楚你能创造多少市场价值。