【作者】陈社长

【来源】营销人公社

【编辑】善小倩

 

文案的作用就是和用户说人话

用户都听不懂你在说什么

还怎么愉快交流玩耍呢

大妈都听得懂的文案

文案哥当然也听得懂呗

 

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很多同学在和我交流的过程中，会感慨自己写的文案被领导评价为“不接地气”——“太文艺”、“太书面化”、“听不懂想表达什么”，对此他们感到很苦恼，那么怎样写出通俗易懂的好文案呢？

 

今天社长就跟大家分享一些听上去“俗气”，但却“杀伤力”爆棚的文案，并简单分析这样的文案是怎样写出来的。

 

OK进入真题，今天的震场文案是下面这个：

 

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看到这个文案，想必很多小伙伴会感到惊讶：社长，你啥时候转行干公务员了？

 

嘿嘿，社长连党员都不是，干公务员更是不可能滴，不过这并不妨碍我去研究我党历史上那些精彩绝伦的好文案，比如下面这些：

 

“不拿群众一针一线”

 

“一切反动派都是纸老虎”

 

“枪杆子里出政权”

 

“摸着石头过河”

 

“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”

 

……

 

这些标语，都是在我党做出重大历史性决策时，向各级干部和人民群众指出下一步方向的“通俗化解释”——我的个乖乖，把那么复杂的政治决策，解释成全国各阶层人民都能明白的话，这是多么厉害的文案功力！

 

如果把这样的文案，用在商业领域，那岂不是非常轻松的就把一个新产品介绍清楚了！

 

那么如何写出这样的“通俗文案”呢？

 

不知道大家有没有注意到，我刚刚列举的标语文案中“标红”的文字部分：

 

“一针一线”

 

“纸老虎”

 

“枪杆子”

 

“石头”

 

“白猫黑猫”

 

大家发现什么共同点没有？

 

没错！这些都是一些老百姓日常生活中，非常熟悉、非常具体的名词。

 

对于复杂的斗争形式，如果用政治语言，就算再认真地去解释，老百姓也不一定能听懂，但是用一些大家都能理解的词，就省去了很多的解释成本。

 

反对派为什么会被打败？因为他们就像纸老虎一样，看着吓人，一吹就跑！（纸老虎嘛，大家都知道）

 

从上面这个例子，我们可以得出一个关键性结论——

 

 

那么另一个问题就来了，大家熟悉的词有那么多，用哪个词更合适呢？

 

下面社长为大家介绍4种方法，帮你找到那个“熟悉的词”：

 

1、时间单位

 

我们生活在一个快节奏的时代，对于“时间单位”，消费者是再熟悉不过了，很多文案就用到了时间单位，来说明产品的效果。

 

“充电5分钟，通话2小时”

 

“今天做人流，明天就上班”

 

“每天5分钟，解决一个商业难题”

 

“每天半小时，听懂一本书”

 

……

 

这样的例子还有很多，大家可以自己搜集一下。

 

下面我们拿一个产品来练手。

 

比如社长之前买过的“保温杯”，为了强调“保温效果好”，就可以这样写：

 

 

2、衡量单位

 

在日常生活中，消费者同样感到熟悉的，还有“衡量单位”。

 

比如下面这些文案，就用衡量单位来说明问题：

 

“把1000首歌放进口袋”

 

“3杯0天假酸奶，才能做出一杯乐纯”

 

“城里千万座，此处两三家”

 

“喝一杯水都能感知的精准”

 

……

 

我们再拿一个产品来练手，比如社长手头上的“抽纸”，为了突出“容量大”，就可以这样写：

 

（抽纸哥再次闪亮登场！！！）

 

 

3、名词类比

 

有的时候，为了说清楚事情，我们会用到“类比”——把一个复杂的东西，类比成大家熟悉的名词。

 

对，小学生都会的修辞手法，很多文案就是这么干的：

 

“每一口都像在舔盖”

 

“一杯咖啡钱，学会一个商业方法”

 

“别让孩子输在起跑线上”

 

“爱情来得太快就像龙卷风”

 

……

 

我们继续练手，比如社长吐槽自己总是没电的iphone6，就可以这么说：

 

 

4、熟悉场景

 

所有的产品，都有这样那样的使用场景。

 

如果把产品和消费者熟悉的使用场景进行绑定，也能让人轻易get到产品卖点。

 

比如下面这些文案：

 

“喝一口，轻松加班一整夜！”

 

“专做刷屏级文案”

 

“洗澡不用摘的手表”

 

“自拍美，拍人更美”

 

……

 

社长再搜罗搜罗我身边的产品，来给大家练练手，比如社长喝茶用的“紫砂壶”：

 

 

 

 

 

总结

 

今天社长主要为大家简单介绍了“通俗文案”的好处，以及4种写法：

 

1）利用时间单位

2）利用衡量单位

3）利用名词类比

4）利用熟悉场景

 

在移动互联网化的今天，每个人的时间都是碎片化的，消费者留给每个品牌的时间真得太少了，所以与其把文案写得“文艺十足”，让消费者摸不着头脑，不如更通俗一些，把文案写得让街头大妈都听得懂。

 

毕竟，只有大妈听得懂，大家才都能听得懂嘛！