【作者】坤龙老师

【编辑】善小倩

我们都听过一句话，叫你要替读者表达出他想要说的话，要替读者去发声。包括入江之鲸分享她的写作经验时也说，你要思考你代表了哪一个群体的声音。但是好像从来都没有人告诉过我们，到底要如何去做呢。这篇文章，就帮你破解这个谜题。

身份是一个人最深处的心结

首先来了解一个非常重要的概念，叫做身份认同。

我是一个泪点比较低的人，在看战狼2的时候，有几部分看的我特别感动。

比如有一个镜头是：结束战争后众人要撤离回国，结果在一段必经之路上非洲人激战正酣，炮火连天。电光火石之间，吴京就用一只手臂高举国旗，双方纷纷丢下枪支，目送中国人和平通过交战区。

那一时刻真的是激发了我的强烈共鸣和国家自信，这就是激发了我对”中国人“的身份认同，虽然知道是影视剧惯用套路，也禁不住眼眶湿润。

同样的手法可以用在电影、生活、文案写作当中，在厉害的人手中用好了可能就是几十亿的票房。为了更好的理解身份认同，我再给你举几个例子，强化一下。

最近我们办公室非常流行一个地域黑的段子，（接下来试着用各地方言来念）：

四川人为了挽留一个人，说过最卑微的话是什么？行行行，鸳鸯锅就鸳鸯锅。

河南人为了挽留一个人，说过最卑微的话是什么？中中中，不偷井盖就不偷井盖。

类似的还有什么“今天何炅老师和日本人打赌”，“为什么要娶会画画的女孩”，还有前段时间刷屏的佛系。都是找到了一个共同的身份标签，可能是星座，可能是国籍，可能是地域，然后去激发了你对这个标签所代表的群体的认同感。

关于这个话题我研究了一上午，翻了很多书和文章，都没有找到很满意的内容。最后在一篇论文里的一个角落找到了关键。下面来看一下，我从专业论文中提炼出来的方法论吧。我敢担保，如果你看完这篇文章之后，勤加练习，一定会大有所成的。

身份认同的4个层次

身份认同有四个层次，我分别归纳为：个人、关系、集体、社会。

1、某些标志符号的客观特征(身份证、护照等)

2、显而易见的行为模式、群体的共同性认知、有关身份带来的情感体验

3、自己群体的共同性与其他群体的差异性

4、社会赋予个体身份的意义、个体在社会中的贡献

我们一个一个来解释。

▌个人

假如我想写一篇让军人，或者军人亲属转发的文章。最直接的就是描写一些军人的符合标志特征。比如说他们的军服，他们艰苦卓绝的训练，不同于寻常人的衣食住行等等。再加一些感情色彩，赞美烘托一番。我相信你脑海里应该也有一些画面在。

▌关系

比一些标志符号更高一层次的是描写“显而易见的行为模式、群体的共同性认知、有关身份带来的情感体验”。

行为模式

比如微信小编，最常见的一个行为就是追热点。很多人写文章里就写到什么啪啪啪到一半，停下来去追热点；睡到半夜被老板叫起来，追热点等等。

别人女朋友下班真的是下班；你女朋友下班只是换个地方刷微博微信，因为热点，随时都有可能发生...

作家毕飞宇说："塑造人物其实是容易的，它有一个前提，你必须有能力写出与他（她）身份相匹配的劳动。"

共同认知

比如说强亚东老师，给一个广告公司起名叫“你说的都对”，slogan叫”我们再想想“。这个就是切中了甲乙方之间的经常会发生的沟通矛盾，用这个名字去很讨巧地化解。

当时某互联网公司负责市场的老大听到这个名字时就笑了出来，立马就说我想和这个公司聊聊，给点活让他们试试。去一些大公司提案，别人每次念到，下面请“你说的都对”公司代表发言，大家都会哈哈一笑。 就是因为这个名字，一下子成了广告界的网红。

顺便说一句，这个公司在此之前面临着非常窘迫的境遇，快经营不下去了。因为一个洞察而改变了公司命运。我之前也顺着同样的思路，帮一个设计公司起过类似的名字，因为还没注册商标就不方便透露了。

之前大火的”我们是谁“切的也是这个点。

有关身份带来的情感体验

之前有篇文章刷爆了朋友圈，叫做《如何假装成一个好妈妈》，樱桃画报一下子涨粉37万。这篇文章就是讲的是成为妈妈这个身份之后，经历的一些情感体验。非常的戏剧性和有意思。

妈妈和老公的关系：

妈妈和孩子的关系：

妈妈和自己的关系：

还有视觉志的《谢谢你爱我》，为什么能引起那么多人转发，很大一个原因就是他描写了非常多的情感角度(总共17个片段)，17道连环掌下来，再强的心防也给你卸下来。而且很多情感都是大部分人共同经历过的，所以很容易引起共鸣。

比如兄弟间的：

看到自己的弟弟在旁边哭，

没有手臂的小男孩，

努力地用嘴叼着奶嘴递给弟弟。

比如师生间的：

女孩家境贫困，生活节俭，

看到老师为自己认真补鞋的样子，

最终没忍住，背过身去拭泪。

比如说宠物间的：

自己的同伴遭遇车祸，躺在马路上，

狗狗舍命相救，想把伙伴拖到路边。

▌集体

要激发认同感，集体这一点尤为强大。这里面的两个关键词就是”我们“、”他们“。要有一个对立面出来，通过描写”我们“的共同点，和”他们“之间的差异性，对立越强烈，每个群体内的集体认同感也就越强烈。

咪蒙老师尤其擅长这一招，她的文章基本上都是在挑逗一群人，去diss另外一群人。比如她昨晚的这篇《“有钱人很任性？”“屁，穷人才任性”》：

我们总是说，有钱人很任性，其实我们错了。穷人才任性，有钱人超有自制力好么。

我采访过所有年薪百万的人，一个比一个有自制力，比如有的人为了让自己有效率，每天晚上9点睡觉，早上4点起床；比如有的人为了减肥，生日的时候允许自己买一个草莓蛋糕，看一看，然后继续去吃减肥餐。

妈蛋，感觉和他们不是同一个人种。

看到没，描写有钱人间的共同点，穷人和有钱人之间的差异性，然后挑逗一拨人群，当然咪蒙老师现在已经收敛很多了。

前段时间的爆文《北京有2000万人在假装生活》，也是这一层次，把北京人和外地人强烈对立了起来。

老北京人的这点生活气息是从基因里传下来的，也是从屁股下面五套房子里升腾起来的。当西城的金融白领沉浸在年终奖的亢奋中时，南城的北京土豪会气定神闲地说，我有五套房；当海淀的码农们敲完一串代码，看着奶茶的照片，幻想自己成为下一个刘强东的时候，南城的北京土豪会气定神闲地说，我有五套房；当朝阳的传媒精英签完一个大单，站在CBD落地窗前展望人生时，依旧会听到南城土豪气定神闲地说，我有五套房。

地图炮、民族主义、阶级革命等等都是这样。今年有一个特别厉害的标题叫《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去》，这个标题简直太牛了，就像村上春树形容的——砸向高墙的鸡蛋。

他们是那么强大，一个冷冰冰的强权政府；我们是这么弱小，一个被无辜残害的慰安妇群体；我们诉求是这么卑微，仅仅是一声道歉；而他们却是那么的心狠，想要我们死去。

虽然我们不是慰安妇，没办法切身体会到她们的痛苦，但是这样的群体塑造手法，确实很容易会激起我们的情感认同和身份认同——“ 若要在坚硬的高墙与击石的鸡蛋之间作选择，我会永远选择站在鸡蛋那一边。”

▌社会

最后一层就是社会，就是描写这个身份在社会的贡献、社会赋予的意义。2015年有一篇文章叫做《新媒体运营葬送了多少人的前程》，就是在这一层次，不过是反着来的。

说微博和微信的诞生解决了数以百万计嗷嗷待哺的毕业生和IT民工的就业问题毫不夸张，大学本科期间不好好修专业课，长期在微博豆瓣朋友圈里发育成长，见天就知道卧槽哈哈哈233333，美其名曰外向孤独症，看谁都是一张煎饼果子脸，埋下头在手机里就是比特世界的骑士。没有找到对口专业工作的自信，新媒体运营就成了优先选择。

怎么说呢，孩子专业知识跟不上说起爱好就是互联网传播，多半是废了。这种病，传染性广，还没对症的国药准字号药方。IT互联网的泡沫上挂着一层新媒体运营人员，看起来就像印度国庆大阅兵。

最后一句话写的特别狠，直接剥夺了新媒体运营的社会意义，当时把很多人写痛了，也引起了很大的争议。

印度阅兵

那如果正面去写，要怎么去写呢。刚好我前段时间广州线下课的一篇招生文案歪打正着，有点这一层的意思，给你看一下我开头是怎么写的。

每隔一段时间，就会诞生一个现象级的大号，就是莫名其妙地蹦出来一个人，做了一个公众号，涨粉很快，赚钱很多。

但我们没有看到的是：每一个大号背后，隐藏着一个普通人努力改变自己命运的故事。

新榜有一次采访中，问到：“没有微信公众号，你的生活会有什么不同？”

@十点读书创始人林少：估计会在其他领域创业，方向可能会不太一样，不会像现在走得这么顺利。很幸运地撞进了这个风口里，拥有了一群跟我一起造梦的小伙伴。

@视觉志创始人沙小皮：我会过完全另一种人生。吃着火锅上着班，老婆孩子热炕头。

@毒舌电影创始人小卷，可能说出了更多人的心声：假如没有公众号，我可能要多奋斗十年吧……

这句话一点都不夸张，沙小皮原来在青岛一家国企上班月薪￥5000，因为很喜欢收集美图和收集各类时事，业余时间就和老婆开了一个公众号分享收集到的美图，刚开始只在朋友圈传播，慢慢积累了第一粉丝，之后参加了很多公众号互推，几个月下来，粉丝就过百万了。

一次抄袭被举报之后痛定思痛，决心发力做原创内容，最近一篇文章“谢谢你爱我”，单篇阅读5000万，涨粉65万，目前累计公众号矩阵早已经超过2000万粉丝。

这篇文章发出去之后，很多新媒体的朋友自动帮我转发，就是因为激发了新媒体人的身份认同。

到这里，身份认同的4个层次就给你讲完了。

最后说两句

了解这四个层次有什么用呢？它就像一个检查的清单，一个评估的模型。当下次别人说你的文章没有感染力，或者没有传播的时候，你就可以从这四个方向去想想，该如何加强某一方面的内容。