【来源】Awei

【编辑】善小倩

 

当接手一个新项目，怎样快速了解并制定出靠谱的运营方案？随着我们能力的增长，会有越来越多的机会接触到更多新项目，这个时候必须要有快速了解新项目，并制定运营方案的能力。而这种能力越来越成为一个运营人的刚需技能。

 

运营人有较大概率接触到新项目

 

2017年1月，领英与管理咨询公司贝恩发布的《中国商界领导力洞察报告》，指出互联网是跳槽最多的行业，没有之一。互联网公司出现的高流动率正是行业高速发展的表现。

 

报告中指出，在快节奏的行业大环境下，很少有企业能有足够的时间和资源，去培养有效的内部人才体系，大量人才通过外聘方式招募。这样的大环境下，需要运营人不断快速适应新的业务与产品。

 

接触更多新项目有助于个人能力的提升

 

从个人发展来看，接触更多新项目有助于个人能力的提升。“刻意练习”强调，想要取得进步需要跳出舒适区，在“学习区”中的练习才有效。

 

这也意味着如果我们想要取得更大进步，需要接触舒适区之外的新项目。“见多识广”让我们的运营知识体系更加完备。

 

既然能接手新项目的能力很重要，那怎样才能快速了解并制定出靠谱的运营方案呢？有没有一个基本套路来练习这种技能？

 

一、理清业务逻辑，找到关键要素

 

在接触新项目初期，我们总是急于尽快上手，于是列出一系列计划：内容该怎样更新？拉新计划该怎样做？要策划一个怎样的活动？

 

一开始就投入战术层的做法，很容易会忽略整个业务逻辑中的关键要素和目标，也非常有可能陷入低水平的勤奋中。我们应该做的是，理清基本业务逻辑与业务目标。

 

那怎样才能理清业务逻辑与业务目标呢？可以借助系统思维来帮助我们理清业务逻辑：

 

1. 整个业务中有哪些关键要素？

2. 这些要素的关系是怎样的？

3. 哪些要素和关注是需要运营人关注和推动的？

    

以我接手的新项目智能电视端的购物商城为例。

 

 

（1）通过调研，发现整个业务有几个关键元素，用户、商城、运营人、商务、合作方（商家）。

 

（2）他们之间的关系是怎样的？通过流程图可以表现出元素间的关系。

 

（3）了解清楚基本逻辑关系之后，可以看到为了让商城实现基本运转，我们除了

 

需要掌控日常选品、上架与更新之外，同时还需要关注业务逻辑中其他关键环节，如下：

 

用户是否能够顺利进入商城并下单？

 

合作方有没有及时给用户发货，如果出现售后问题，其解决方案能不能让用户满意？

 

合作方与商务的结算情况怎样，是否与自己掌握的数据一致？如果不一致可能是哪些问题？

 

二、确定业务目标，及关键影响因素

 

在理清我们的关注范围之后，那么对于我们最关键的任务是什么？如业务逻辑图所示，我们最重要的任务似乎是选品、上架、更新。

 

但是这些只是观察到的表面行为，其背后的业务目标是提升商城营收。那对于我们的目标有哪些关键影响因素？可以借助公式分解业务目标的影响因素，并且分析哪些因素有问题，这些因素及问题就是我们方案的聚焦问题。

 

商城的业务目标是营收，我们可以用公式拆解来找到聚焦问题：

 

 

营收=访客数*下单转化率*客单价（为了便于理解，已将公式简化，实际中更为复杂）

 

从公式可以看出关键影响因素是访客数、下单转化率、客单价。怎样提升这三个关键影响因素呢？

 

用购物商城来举例，对最近一段时间的数据分析如下：

 

目前购物商城的访客数偏少，并对比其他模块的情况，访客数还有一定提升空间。

 

与同行对比发现转化率也有点偏低。

客单价与行业中的平均客单价相差无几。

那么现在可以确定我们工作聚焦点：

怎样提升访客数？

怎样提升订单转化率？

 

三、制定针对性的运营方案

 

在确定目前工作聚焦问题后，还需要做进一步问题拆解，以便于制定针对性的运营方案。

依然以购物商城的聚焦问题为例，用公式进一步拆解问题，解决方案往往会自己浮出水面：

 

聚焦问题1：怎样提升访客数？

访客数=曝光量*点击率

1.目前有没有足够多的入口？有没有增加可能性？

2.入口的质量是不是ok的？有没有提升的可能性？

除了公式拆解之外，某些元素与问题不太适合公式拆解。针对此类问题，还可以退一步挖掘其受阻碍的原因是什么？

 

聚焦问题2：怎样提升订单转化率？

转化率较低的问题，背后的问题是：

1.有没有筛选出更多能够满足用户需求的商品？

2.用户的下单流程是否通畅？

通过以上三步，可以迅速理清新项目，基本可以制定一份70分以上的运营方案。同时还要注意，这个过程中还需要不断与领导沟通，确保自己制定的目标，与领导或公司的目标相一致。

在深入了解新项目后，还需要再次做业务逻辑梳理、关键元素寻找等，以对初期粗略的方案进行优化。