流量怎么玩?这12条流量获取和变现的规律,你get不到就出局了

7个月前

【作者】场妹

【来源】鸟哥笔记

【编辑】善小倩

 

因为人口红利的消失,主流市场由增量市场转向存量市场,导致流量越来越贵,对于互联网公司提出了全新的要求。

 

不能再低效地去获取用户数,也不能像前几年那样只埋头做产品涨用户,而要创新、全方位地去思考。

 

究竟如何才能获取更多的优质流量,又该选择什么样的商业变现方式呢?

 

 

 

一、流量越来越贵,内容本身即流量

 

不知道你家的PV、UV到DAU、MAU最近怎么样,很明显的一个事实就是,流量越来越难获取了,也越来越贵了。

 

流量的竞争决定了谁在市场上,拥有更大的的竞争优势。

 

为了获取尽可能多的流量,以今日头条、企鹅号、大鱼号为代表的内容平台,一直在扶持和拉拢更多的内容创作者,为此它们纷纷推出了自己的内容补贴计划。

 

在做好产品和服务的基础上,获取流量的方式其实是非常多的,线上线下、内容营销、创始人IP化运营等等 。

 

其实通过做内容去获取流量,已经是互联网公司,性价比最优的选择了。

 

换句话说,内容本身即流量,而所有人也都在做内容。

 

微博依托长尾的内容再度崛起,知乎获得了1亿美金的新一轮融资,能驱使用户生产内容的平台就是投资人眼中的好生意。

 

生产内容的头部自媒体,也告别了草根的身份,获得了空前的估值和市场影响力。得到成为了行业标杆,十点读书、吴晓波频道等,都成了投资人眼中的香饽饽。

 

从阿里到京东,纷纷打响“内容+电商”的旗号,核心就是让用户尽可能多地停留在平台内。

 

原本做工具的各种XX宝、各种万能钥匙、各种浏览器,在嵌入各种资讯内容。

 

社交类产品都和陌陌一样,在2017年进行内容化的转型,以直播、社区等不同方式布局内容。

 

 

 

二、多元化的流量变现

 

“跨界现在是一个不容小觑的趋势,信息流动的速度越来越快,节奏也会越来越快,所以更多思考和尝试也需要更加创新——一定要注意商业化变现的多样性和可能性。”

 

国内的顶级互联网公司的变现玩法,非常典型地体现了张颖的观点。

 

国民级手游王者荣耀,凭借超2亿的注册用户数,为腾讯贡献了出色的游戏收入。

 

在王者荣耀开始走下坡路的时候,腾讯推出的电竞平台,不断延长各类游戏的寿命,提升用户粘性和付费收入,从而让腾讯的游戏业务保持稳定的增长。

 

除了王者荣耀,微信支付、应用宝等腾讯最受关注的项目,其他项目也都在微信和手Q的流量扶持下快速崛起。

 

社交用户的流量变现,在腾讯这里从来不缺方法。

 

“更多的流量可以绑定更多的广告主,更多的广告收入又能帮助平台提供更好的内容,并换取更多的流量。”

 

这是张一鸣的流量变现逻辑,他认为变现要趁早。

 

包括腾讯社交广告、微博、UC、一点资讯等玩家,都加入了一场全新的信息流大战中。

 

信息流广告成为一种主力的挣钱模式,也即将成为搜索广告之后最受欢迎的广告形式。

 

 

 

三、关于流量和内容的12大预测

 

地心引力致力于研究新媒体的最新变化,包括各种获取流量的思路和方法:

 

在内容获客这块徐建军的开始吧自有品牌俊平大魔王90后网红张沫凡等各有自己的特点;

 

全新的营销方式包括抓住了人性的丧茶、爆火的乐纯酸奶刷屏的百雀羚广告精准投放的玩车教授、“丧营销”文化营销等;

 

新的技术带来的变革,比如小程序生态的重新发力。

 

在流量变现上,我们深入剖析了广告、电商、知识付费、自由品牌等各种玩法,基于对新媒体和内容产业的深入研究,我们提出关于流量获取和流量变现的12个预测:

1.企业即媒体,企业的变现方式越来越多元化。企业和企业,企业和媒体之间竞争的边界将越来越模糊。

 

2.流量获取的方式将更加多元化,头部内容获取流量的效率最高,围绕头部内容的竞争将越来越激烈。

 

3.流量获取的成本越来越高,越来越多的企业会开始布局自己的新媒体流量矩阵,出现大量自媒体的并购交易。

 

4.网络化、新生代的内容获取流量的能力更强、更高效。

 

5.在移动端,基于细分场景的流量争夺会是接下来的主要战场。

 

6.低幼群体、白发群体还有巨大的流量红利,95后、00后成为消费的主力军,必将成为各大平台争夺的重点。

 

7.小程序生态是一个流量红利的新入口。

 

8.短视频/视频将成为营销的主流形式。

 

9.从单纯软广投放到Kol带货,从品销分离到真正的品销合一,营销会更加注重效果。

 

10.内容付费和强IP的会员模式更适合头部新媒体,内容电商则是更多小型内容创作者的商业选择。

 

11.AR/AI等技术的推动,将大大提升营销的效率。

 

12.新媒体所形成的舆论场,将对企业的危机公关带来更严峻的挑战。

收藏

{{favCount}}

个人收藏

投稿请戳这里!投稿
0

次分享

文章评论(0)

{{ user.nickname }}
发表评论
登录 进行评论
加载更多 正在加载中... 没有更多了