亲身参与创立两个从零起步的O2O品牌，一个拿到了天使投资，一个通过众筹的方式筹得了第一批几百万的创业起步资金;一个是“洗衣O2O”，一个是“互联网装修O2O”品牌。从中遇到了很多问题，有些解决了，有些没有解决，我把它分享出来，全部是“血”一样的教训和痕迹，希望可以帮到很多创业者，特别是刚刚开始创业，或者已经创业一段时间的人和公司。

一定要项目刚开始的时候就要尽快融资，快速融资，在合适的时机下融资。刚开始的时候不要太清高，有钱进来就尽快进来，只要双方很好的约定了很多事项!互联网商业下，每个月、半个月都在变化，所以要有钱去快速打开市场，没有钱，很多东西会做不了，各个环节就会连带作用，影响所有部门和环节，最后再回过头来扭转就会变得非常麻烦和难!

互联网商业下，每个商业机会都只有几个月的机会给你喘息和争取，具体来说最多给你三个月的机会。当你在合适的时机没有把握住机会的时候，后面不管是融资，估值，招聘人才，士气等等一切都会变得困难，所以一开始的时候要大胆的快速出击，一定要快，做到稳准狠，好的时机下的努力，是相对不好时机下的努力的10倍以上效果。所以一定要把我和好好珍惜最好的阶段时间!

就像很多投资人说的一样，投一个品牌，最看重的是人和团队，其次是团队理念，接着是商业模式，最后才是其他。我这两次创业，发现团队的领导人或者CEO，老大的理念是最主要的，因为他就决定了团队理念，决定了公司定位，出发点，初心。而当今这个全民创业的时代，人人都在做品牌，你的定位就非常重要，只有一致立体的定位才会让您在众多相似的品牌当中凸显出来，打动客户。而这一切，是团队理念，但更是CEO对这次创立品牌的深刻理解!

另外核心团队每个人一定要有大的胸怀，不要计较太多东西，有什么误解需要及时沟通。当今这个社会，谁都非常聪明，有的时候越真诚，反而越能打动人，特别是伙伴，因为所有的事情都是人做出来的。只有把人的事情处理好了，他们就会爆发出极强的工作能力和创新能力。如果有不同的合伙人提出了一些想法，一定要静下心来好好想想，是否真的适合，还是不适合当下这个品牌的运作，不要急于去否决某些东西。有的时候，真的过往的经验，真的会成为你未来成功的绊脚石!

A. 团队执行力——团队的执行力决定了你的品牌发展的速度，如果确定这样去做了，就付出百倍的努力，不要怀疑的去做，先试一下，快速的试错，再快速调整方向。在品质上永远不去试错，在营销手法和服务体验方面，敢于尝试!

B.成功欲望和决心——对成功的欲望要足够强烈，不能属于得过且过的态度，要认清现实，不断激烈自己前行!

C.核心团队年龄、文化和认知等——核心创始团队的年龄相差最好不要超过10岁，甚至是6岁。当然这个也是跟创业者所创业的项目有关系，线下越轻的，年龄相差越不能大，线下重一点的相差最好也是不要超过10岁。因为线下重的，确实需要一个具有丰富经验的合伙人去把控!但是千万需要记住，一定要彼此对目标客户的定位、营销推广定位、产品定位等等定位需要一致。年龄的差距一定会产生各自对品牌定位理解不一样，一定需要相互综合，否则会出现很多摩擦和定位不错。最终客户进来了解这个品牌的时候，会因为对品牌的定位模糊，以至于客户对品牌营销(理解)不深刻，难以打动客户。

另外因为年龄的不同，过往的生活经历不同，导致审美角度、对客户的认知等也会有特别大的偏差。特别是85年龄层前后，对生活和社会、审美认知相差特别大。因为85是中国一个极其特殊的年龄层，国家的教育和经济变化，影响了这两个年龄层对很多东西的理解不同，所以核心团队一定要非常认真的处理这些问题，否则会比较麻烦!

D.团队短板——现在是合伙人制企业，几个人合作在一起创立一个品牌，每个人都有一个领域是强项。但如果发现一个领域的负责人不能胜任这个部门时，应该最快速度通过不同方法补足。如果发现确实搞不定，就应该马上换人负责该部门，一刻都不能拖，特别一些极其核心的部门。哪怕外包都可以，都应该立刻解决问题!

自古以来，知识和能力都是非常重要，在互联网时代同样重要!而且核心团队的负责人还要求是全才，要参与文案、平面创意设计;懂得互联网运营、营销和推广的基本知识。懂得沟通、培训、销售的能力。而当今快速的互联网时代，还需要有快速融资、资本运作的能力。如果你现在还没有创业，我建议各位可以多了解和学习一些东西，多参加一些高质量培训，当然更主要是在培训学习之后，能够安静下来深刻的思考学习的东西，对自己的品牌和公司、创业是否有帮助。记住：一定要花时间深度的思考才会有意义，进步才会大!一切的学习，之后都会帮助到每一位。

在互联网创业时代，一定要快，要速度。当你发现你的商业模式不错，也组建了团队，有点准备了。但记住，快的前提是，你找到了几个会为了这个梦想愿意付出一切的人。那么就马上出发，不要犹豫的出发。因为当你努力和快的越早，你后面就越会轻松。互联网时代，有的时候，一个月就决定了天壤之别的境地。另外，刚开始的时候，大的方向没有问题就行，赶快去做，用最短的时间去尝试和试错，快速调整方向，快速解决问题，快速营销和拓展品牌!

对于市场、客户、同行、竞争对手、环境、伙伴等等都需要有灵敏的嗅觉，只有这样在问题还没有出现时，你就已经做出反应，才有机会活的更好，让更多投资人和客户认可你!另外一个就是适应变化的能力，市场和客户每天都在变化，要勇敢的面对，并且找到方法。

在互联网创业时代，市场变化太快，很多急的事情，不同的人会找你，不同的方案和计划需要去做。但是一定要分清事情的轻重缓急，高效的沟通确定事情的轻重性，然后决定先做什么，后做什么，只有这样才会高效创业，不要乱做麻!其实可以通过每个核心团队每周开会时，各个部门列出各部门本周需要做的事情，需要那个部门协助等等，然后一起讨论确定先做什么，后做什么，这样就可以相互协作和发展非常高效！另外，不要开太多的会，太长的会。其实有的时候重点就10分钟可以解决的事情。宁愿花时间跟员工和伙伴一起喝个咖啡或者吹个牛放松一下都可以。

互联网创业刚开始的时候，只要方向定好了，不要去计较太多的细节和管理。应该想着怎么冲业绩，只要能把品牌推出去，开始时方法可以粗放一些，另类一些。对待合作伙伴、员工的管理也是应该灵活一些，不要太注重细节，多鼓励他们，都找他们谈心。因为初创企业，你没有高工资，没有高福利，还累，压力大。能够让他们卖命的点就是不断打鸡血，谈理想，还有就是让他们在你这里工作的很爽，可以实现理想和情怀，感觉在做一件牛B的事情，有一些文体活动，让他们娱乐了，快乐了。

现在的品牌太多，同质化太严重，你需要学会社会化和互联网化的营销和炒作，先利用一些影响事件去营销品牌，让更多的人知道。就像想传统的销售定律，量变才能带来质变!先让更多的人知道你们品牌，时间会自然的帮助你筛选出你最忠实和最好的客户和粉丝。先通过营销让很多人知道，最后在里面找到小部分合适的客户会帮你持续传播!然后在大的方向下不断调整，找到好的突破口。

如果你找来了这个合伙人，这个管理层，就应该给一些时间，虽然不能像传统一样给太多时间去尝试，但是你一定要放权。在营销和作战方案之前可以相互讨论和妥协，但是一旦决定了方案，就不要再改了，而且要全力配合方案去做事情，等完成了再来判定正确与否。如果总是不断的变化，不断的跨部门干涉，会让员工和所有人不知所措，会怀疑公司。