【来源】近地磁场PM营

【作者】水度力子

【编辑】善小艺

2016年，直播的爆发让资本和市场坐不住，这一年诞生了300亿的市场蛋糕，一时间上演“百播大战”，各家平台赚的盆钵满体。

2017年，在直播市场刚刚开始冷静点时，短视频的爆发又像是新秀崛起，势如破竹引起各大平台争相布局。

但谁又会知道2017年还没过去，一个新的“黑马”冒出来了，而且绝对是一匹“黑野马”，“野”的让人心动难耐，它就是“直播抓娃娃”。如果你自认为有市场嗅觉，但现在还没听说过直播抓娃娃，那就该好好去补补课了。

到底它野到什么程度呢？这匹黑野马从出生不到三个月，就诞生了三十多家平台，现在正按照每月翻倍的趋势诞生新平台；平台月流水达到千万，30%-60%的毛利率，而这些仅仅是百万用户规模的贡献值，可见其野的收不住，就连一开始非常冷静的资本市场都坐不住纷纷入局。据行业数据调查显示，直播抓娃娃的市场份额有将近600亿，蛋糕之大，就看有没有你的份了，雷布斯说过站在风口的猪也能飞起来，更何况这是一场台风。 

这一定是娃娃机厂商的“春天”，就像共享单车是自行车厂商的春天一样；这也一定是互联网创业者的“好时代”，因为这是一开始就能赚钱的好风口；这也一定是资本市场的“好投资”，因为这是回报率超高的行业项目。

直播抓娃娃的本质是互联网直播和物联网的结合，但又是区别于娱乐秀场直播的商业模式，比娱乐秀场直播更易进行接入和变现。主要体现在以下几个方面：

（1）在运营成本上大大降低了门槛。娱乐秀场直播是平台模式，需要解决“先有鸡先有蛋”问题，不仅要在“人”的层面把控，如网红运营，公会运营，用户运营等，还要在“内容”层面进行把控，比如直播内容监管策划，直播互动玩法创新等，运营门槛较高。而直播抓娃娃已经解决“内容”端，即线下娃娃机接入，只需专注在“人”端。而且在“人”端没有网红，公会等复杂的关系管理，只需要专注于c端用户导流变现即可。

（2）在商业变现方式上更加简单粗暴。娱乐秀场直播需先对用户进行内容贡献，而且内容贡献后用户不一定产生“回报行为”比如打赏消费。但直播抓娃娃是一种充值消费的娱乐玩法，用户只要玩就需要消费，而这些消费模式带有“游戏”属性，具有上瘾机制。属于先消费后体验的一种商业模式，根据需要和用户数量添加娃娃机数量，不会亏本，变现更直接。

（3）在用户使用场景上更多元和高频次。随着移动互联网在人们生活中的层层渗透，时间碎片化的场景越来越严重。一场直播的时常在1小时，甚至大半天，就算打一局王者也要十几分钟，但抓一次娃娃的时间只需要30s。而且排除时间地点的限制，使用场景更多元，使用频次越来越高。对平台来说更易通过运营手段专注用户拉新和活跃即可。

不过在做这件事前，我们还有几个问题要问

1、为什么直播抓娃娃能在现在火起来？

2、直播抓娃娃的环节和难点有哪些？

3、直播抓娃娃成功的关键因素是什么？

 

 

一、为什么直播抓娃娃能在现在火起来？

 

任何一个事物的萌生都需要经历长时间的日积月累，直播抓娃娃看似是一个新的产物，但又不是。因为它在本质上是现有的行业如直播技术、物联网技术和线下娃娃机行业的结合，并以一种新的形态面向大众。如果说它的特别之处那就是对线下娃娃机的革新，让娃娃机变成了线上可移动的，或者叫做“行走的娃娃机”。除此之外还有几方面的原因让直播抓娃娃能在这个时刻得以爆发：

（1）用户基础方面：娃娃机本身就具备广大的线下用户基础，我们在商场、KTV、电影院、CBD等场所随处可见娃娃机，随处可见娃娃机前疯狂摇摆的人群。这也为直播抓娃娃的模式提供了基础用户群体，而且直播抓娃娃更是为人们降低了抓娃娃的使用门槛，在互联网上更易传播和操作，让更多群体有机会接触到这种体验操作，用户群体和覆盖范围相对于以前线下能更大范围覆盖。

（2）行业市场方面：首先，传统娃娃机制造商的推广渠道大都集中在商城等娱乐场所，人流量的影响因素很大，而且利用率较低，一般在周末的人流高峰期利用率会稍高些。但是线上娃娃机完全避免了线下场地位置和利用率低的问题，无地理位置要求，且能做到全天24小时利用，这也让很多传统线下娃娃机商家开始往线上转移降低成本。其次，互联网行业的技术和资本也急需寻找往线下转移的合作机会，做到线上线下打通的业务场景。这就促使了很多互联网创业者主动寻找线下合作渠道，而娃娃机这种带有物联网属性实体，相对成熟的线下市场环境和产业链，以及更易符合互联网人群的使用场景和更直接变现的商业模式让其线上化的步伐更快。

（3）技术门槛方面：因为有网络和cdn等基础设备的成熟，有直播技术前脚的铺垫和培养的用户意识，又有物联网技术的发展等才使得实现直播抓娃娃的技术门槛变得没那么高。技术条件的成熟期，到处都是商机，差的就是发现商机的千里眼，而这一点在互联网创业者中从来不缺。

（4）场景体验方面：影响人们会选择线上的直播抓娃娃的原因主要有资源、时间、场景三个方面。资源上，线上直播抓娃娃不需要线下等待的过程，充足的娃娃机和多种类型可供用户随心选择想要抓取的宝贝。时间上，不论是上下班途中的打发时间、上班中几分钟的休憩、临睡前的娱乐，任何时间想玩就玩。场景上，不论是等朋友的娱乐，跟朋友在一起的互动，跟孩子在一起的玩耍，又或者为了在线上认识新朋友，炫耀自己的战绩也好，任何场景任何地点下都可以想抓就抓。线上直播抓娃娃更加碎片化的场景模式和更具有娱乐性质的属性契合了人们现在的生活场景，这是使其得以爆发的重要原因。

 

 

 

二、直播抓娃娃的环节和难点有哪些？

 

看似做好直播抓娃娃是一件门槛不高的事情，但能做起来也不是那么容易。直播抓娃娃的产业链上下游主要包括 娃娃机生产商，娃娃机运营商，物联网技术提供商，直播服务提供商，直播抓娃娃平台服务商，而且搭建一个完整的直播抓娃娃这几个环节缺一不可。

• 娃娃机生产商：提供线下娃娃机制作生产的商家，生产可供于线上娃娃机的尺寸、样式、天车特性、红外线、操控槽等，以传统娃娃机厂商为主。

• 娃娃机运营商：提供线下娃娃机场地看管，线下娃娃机维护，天车线圈设备更换，娃娃商品供应、发货等运营。

• 物联网技术提供商：提供线下娃娃机技术硬件设备改装，包括开发板、操控、网络、直播，线上技术对接等服务。

• 直播服务提供商：提供直播技术推拉流，视频云存储，CDN等直播相关服务。

• 直播抓娃娃平台服务商：提供直播抓娃娃平台技术开发，系统维护，包括app/H5网页端/微信端等多终端平台。主要面向用户供其使用操作，在线抓娃娃。

以上产业链的几个环节，无论哪个环节都可以切入直播抓娃娃行业，但最终都要全部搭建一整套服务才可实现直播抓娃娃完整功能。总的来看，要搭建一套直播抓娃娃平台的难点和成本可分为硬件方面和软件方面。

1、硬件方面包括：

• 娃娃机成本：现在线下裸装娃娃机成本大约在3200一台，假设日活10w用户的平台，平均要配备800台机子，成本大约在256w。再加上推流摄像头平均每台2个机位，1000元，成本80w左右。再加上维护成本平均每台天车更换每月3次，800一个，成本192w。每月共计成本合计528w。

• 运营成本：运营成本包括场地租金、娃娃费用、快递费用、人工维护费用等。假设平均每台机器+摄像机最小占据2平方米，800台娃娃机共计需要1600平方米，假设厂房每平方30元，每月租金合计4.8w。假设每个娃娃费用（包括快递）20元，平均每天出货2w个，每天40w，每月120w。人工维护费用假设每月2w。共计122w。

• 物联网硬件成本：硬件成本包括每台娃娃机改装成本，开发板等硬件技术开发和设备成本，假设每台机器800元，合计6.4w。

• 合计硬件成本， 654w左右。

2、软件方面：

• 网络成本：主要包括光纤网络成本，假设50M上行宽带，一个月1.5w。

• 直播技术成本：直播技术主要包括视频云存储和CDN分发费用，以日活10w计算，假设每月60w。

• APP开发成本：这个就不计算了，网上有篇文章《开发一个app多少钱》可以去看看，假设40w吧。

• 合计软件成本，100w左右。

总成本在754w左右，其中硬件方面占了大头。所以想要切入这个行业还得慎重考虑成本问题，如何低成本创业，轻量级切入这个市场才是关键。最好的方法时考虑结合自身优势与其他产业链上下游合作共赢。比如你是硬件厂商，那就寻找线上团队一起合作；如果你有互联网技术团队，那就寻找线下厂商合作；如果你有渠道流量资源，那就直接代理现成的软件服务就好。

 

 

 

三、直播抓娃娃成功的关键因素是什么？

现在直播抓娃娃行业普遍存在的问题包括以下两个方面：

（1）延时体验问题

包括了APP端和网页端直播视频延时体验问题和操控延时体验问题，在APP端，普通的技术方案能做到4-5s延时体验，当然这是不可接受的。试想下用户点击了个前后移动，过了四五秒娃娃机才有响应，基本没得玩。好点的技术方案能做到1-2s左右延时，更好能做到毫秒级别，但非常少。这已经基本解决了操控体验，但是视频推流总是慢半拍，对用户体验来说也是很大问题。这也是行业普遍的瓶颈问题，解决这个问题就等于占得了先机。此外，网页端现在行业基本没有解决方案，因为网页端视频流的协议关系，延迟问题一直没有解决，这也是很多直播抓娃娃app没有做分享到网页端功能的主要原因。

（2）娃娃机操控和视频分离

因为行业的刚刚兴起，还没有直接将娃娃机操控的开发板和视频推流集成在一起的方案。都是需要单独采购直播推流设备单独处理视频信息，这也造成了线下成本增加的主要原因。相信很快就会有类似的解决方案能够将所有硬件操作集成在一起，实现一站式推流操控服务。

除了解决以上两个技术问题是直播抓娃娃成功的关键因素外，产品运营和传播途径也是影响成功的关键因素。

首先，直播抓娃娃的产品属性决定了用户的黏性不高，就算逛商城的人也不会每次都去玩抓娃娃，同样道理在线上用户也不会一有空就打开app来抓娃娃。这就需要在产品在功能层面上给予刺激和运营，让用户将抓娃娃的意识变成社交互动、游戏娱乐的意识，争夺用户在其他社交app和游戏app的时间，进而提高用户黏性。

其次，在传播途径上很关键，对于这样一种新型产品模式，用户知道和体验的群体非常少，尤其以app为载体传播的路径非常短，门槛也非常高。而H5网页端至关重要，新事物利用H5在微信/QQ/微博等社交媒体传播，让用户优先获取和体验的机会就非常多，传播路径也会很长。所以抓住产品功能体验创新和H5抓娃娃体验的传播路径优化就至关重要，可以说对做成直播抓娃娃会有事倍功半的效果。

行业现在提供直播抓娃娃解决方案的有几种类型，第一种只提供硬件部分的接入操控，一般以硬件接口为主，有的甚至提供了娃娃机线下运营维护服务，这类以传统线下娃娃机厂商为主。第二类是封装了娃娃机硬件部分，提供直播推流服务和对应的娃娃机操作SDK接口等，部分也会提供线下娃娃机运营维护服务，这类主要以云厂商和技术服务商为主。第三类是封装了所有软硬件层面，提供完整的全套解决方案，用户只需要接入注册帐号即可使用App/H5微信端， 直播服务，硬件接入，娃娃机运营维护等，还可根据定制化需要接入的层级，据说变现吧不仅全国首家提供一站式全套服务的解决方案，而且解决了H5延时体验问题，实现毫秒级无延迟感知体验。希望借助于已有解决方案，你也能快速在600亿“直播+物联网”的市场中分的一杯羹。

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