【作者】Chek游戏出海总舵主

【来源】Chek游戏出海总舵主

【编辑】善小布

大概是因为本舵主总是乐意为大家排忧解难，俨然一副知心大哥哥的模样，最近有不少小伙伴跟本舵主吐露心声，说出海这档子事对他们来讲啊，是“知易行难”——“明知要出海，无奈出海难”，问我能不能给支支招。这还用问？必须有啊！本舵主一拍大腿，决定把看家本领倾囊相授，教大家手把手打造Facebook游戏出海营销方案。看来游戏界贴心暖男这宝座，绝对非本舵主莫属啊。

巨头垄断时代，营销更重要

过去几年，全球游戏市场的前十大公司变化基本不大，而根据Newzoo市场分析师们的报告，在2016年里，全球排名前十的游戏公司合计收入达537亿美元，占全球游戏市场的54%。在巨头垄断的时代里，想要杀出重围，研发创新、高品质的游戏固然是关键，但提高游戏的营销能力，也是重中之重。

手游巨头Machine Zone旗下的多款游戏都曾雄踞收入排行榜，创始人兼CEO Gabe Leydon曾经说过：“我们每周制作大概2万个广告创意；在任何一个时段，我们在Facebook上运作的广告组最起码有5万个”，对营销可谓高度重视。

领先业界的手游巨头尚且如此努力，你又岂能甘落人后？正所谓营销有三宝，素材、定位、成效分析要看好，今天就先和大家介绍第一宝——素材打造。

营销第一宝：素材

俗话说：“万丈高楼平地起”，做任何事情都需要把基础打牢。而打造好的素材，能够带来以下成效，为成功的出海营销奠定坚实基础，：

• 建立良好的品牌形象

• 打造优良持久的商誉

• 增加顾客对您的信任

• 提高您在Facebook的广告相关度分数

• 获得更高的中标几率和更低的竞价价格

事实上，广告相关系数更高，单次应用安装费用（下载成本）也会更低，可谓事半功倍。

针对移动端打造优质视频广告

从图片、视频、轮播到幻灯片广告，Facebook提供多种广告格式，让广告主可以根据自身需求选择最为合适的方案。不过必须强调的是，视频广告深受用户青睐，将成为大势所趋。到2020年，全球移动数据流量有75%都将来自视频。毫不夸张地说，视频不仅仅是主流形式，更是关乎一切的必备形式。

因此从长远考虑，必须顺应趋势，在营销时多加采用针对移动端打造的视频广告，不断通过实践累积经验。

打造创意团队，完善实践流程

鉴于广告素材的重要性，我们建议在公司内部成立专门的素材创意组，并与负责用户采购和成效追踪的团队保持密切合作，以支持长期的业务发展。以下是我们提出的理想团队模型，大家可以参考一下，并根据自身情况进行调整和改进。

• 素材创意团队应该独立于产品团队之外

• 需要的话，应该根据品牌手册/品牌指南（如产品，IP等）为团队提供清晰指引

• 素材创意团队的主管同时也负责监管所有的用户获取广告创意

• 确保素材创意团队能够获得所需的材料，包括新内容、产品/服务发布相关信息

• 执行创意时，应该遵循七三原则，七成为重复之前的广告创意及进行a/b测试，三成为试验新的创意和概念

在给予素材创意团队足够的创作自由时，也要注重与其他团队之间的合作和反馈，不断改善创意、提升广告成效，从而达成良性循环。

不妨参考以下实践流程：

设定工作时间表：

建议按周为单位，以便及时针对市场动态进行调整

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用户采购团队和素材创意团队共同决定关键绩效指标：

通常都以广告投资回报率为衡量标准

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素材创意团队负责构思新的广告素材：

包括内容、格式、版位等

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用户采购团队快速测试广告：

选出最优创意进行投放

成效追踪团队对广告成效进行衡量：

将结果反馈给用户采购和素材创意团队

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调整现有广告策略：

保留成效好的广告，淘汰成效不如人意的，并总结经验

进入新的一周，重复上述流程……