【作者】邬忠云

【来源】量江湖

【编辑】善小布

10月27日，由姑婆那些事儿主办，量江湖协办的APP推广线下沙龙在武汉举行，五位嘉宾从信息流广告、社交媒体、应用商店等几个方面分享了渠道如何选择，推广运营如何提升ROI的方法论、经验与技巧。

武汉有很多出色的创业公司，互联网产业发展迅猛，但大家在推广自家APP时常常面临渠道投放选择的难题。此次武汉沙龙的主题为：渠道投放如何实现ROI最大化。这也是近两年CP最为关心的问题，在流量质量差，价格越来越高的情况下，越来越的公司转而考核ROI。考核ROI自然就会对推广运营人员提出更高的要求，无论是渠道筛选上，还是投放技巧上。

老司机通常有很多APP推广的套路化经验。但是，细化到渠道的综合对比来说，很多人却难以说出哪种渠道更适合做哪种类型APP的投放，尤其是花样繁多的渠道到底应该如何筛选，这些问题都很难给出答案。所以本次武汉沙龙邀请的都是在渠道投放深耕多年的老司机来分享自己的实战经验。

来自武汉的飓风无线广告公司的微博广告优化师喻博文，主要从信息流广告角度讲述游戏产品的广告优化。点指文化联合创始人王柳柳，擅长渠道筛选，安卓应用商店，苹果AppStore优化，全面讲述了APP推广的那些事儿。猫友会运营合伙人朱越，移动互联网的运营达人，分享主题是：推广背后的运营逻辑。姑婆那些事儿创始人万佩，作为移动互联网推广运营资深老司机，分享了以QQ空间大号渠道为例讲社交媒体推广。

量江湖作为ASM智投的领导者，以及大数据公司的背景，一直以来都重视通过大数据技术帮企业提高ROI，此前独立主办过多场有关ROI主题相关的分享会。量江湖ASM是目前独家提供归因系统的ASM投放服务商，它主要帮助有内购的产品在ASM投放时提升购买数。

此次武汉沙龙，量江湖商务VP邬忠云，讲述了如何在iOS11下的新版AppStore上进行ASO推广。新版AppStore的流量分发机制有很大变化，且ASM也越来越近了。iOS推广需要一些新的思路与方法，尤其需要在认知上有所改变，才能迎合苹果的变化，不断把流量吃到手。

做苹果商店的推广，首先就得了解苹果商店的流量来源。邬忠云指出，AppStore流量65%来自搜索入口，24%来自App引荐/网页引荐，11%来自AppStore浏览。

新版AppStore，榜单流量受到最大冲击与弱化，除了苹果编辑推荐成最大流量入口外，另一个最大的流量入口是搜索，邬忠云提出，苹果商店搜索排序算法受几大关键因素影响，主要是元数据和产品本身的数据。元数据包含标题、副标题，关键字、开发者账号名称等，产品数据则包括下载数、评论数星级，DAU、留存率，其他因素还有详情页下载转化等等。运营人员需要专门针对这些要素进行反复优化。

如何做好基础ASO？邬忠云提到地图/导航类产品，首要关注竞品词，运动类关键词，如骑行，以及AR导航。公共交通类产品，要重点关注公交/地铁，共享单车。国际旅游：旅游（自由行/自驾游）景点地图（如东京地图）租车等。

ASO变化与机遇是什么？首先，过去是位置运营，ASO主要体现在榜单、关键词、热搜、联想词上。比如针对关键词，需要知道怎么选词，能到什么位置，能带多少量，以及成本分别是多少。这也是过去这么多年来，ASO运营人员必须掌握的重要技能。

随着iOS11的发布，AppStore推广的未来是机会运营。开发者专栏、编辑推荐、内购、评论，这些板块都给中小APP更多的获量机会。这一块也是新版AppStore获量的最大突破点，但同时会也有着诸多不确定性。

如果把搜索的流量以及ASM的流量也算上，我们该如何重新审视和重新定义ASO呢？邬忠云提到全新的iOS推广要重点关注三个方面：

1、玩转ASM：ASO基础优化、分词计算、流量归因、ROI分析、反作弊。

2、玩转AppStore媒体化：如何获取编辑推荐，如何追赶最新技术与潮流。

3、玩转App内容化：评论运营，推荐语，视频创作，AR、AI技术。

苹果Search Ads已经在全球7个国家上线，虽然还未上线中国，但中国也有不少产品在做出海投放，这些产品在对比GP、FB的渠道后，普遍认为ASM渠道还是很有竞争优势。

而ASM未来将成为AppStore上最适合推广运作的优质渠道，ASM可以精确到CPA价格，且能做归因分析，以及针对ROI做定向投放，这些优势特点也是大中型厂家，以及游戏类带有内购的厂家最为看重的。以往的ASO靠刷量刷榜为主，词的价格与带量情况，乃至流量的质量都没法把控。而ASM则反之，这也是ASM这一渠道被重点关注的原因。

在ASM投放上，量江湖不仅可以通过智投系统准确筛出带量大的高精准词帮开发者提升下载量，还能通过归因系统为有内购的产品持续提升购买数。智能系统+归因系统，是量江湖可以做到ASM投放ROI最大化的保障。

G talk是姑婆那些事儿推出的线下沙龙品牌，截止目前已经举行了十一期。量江湖与姑婆那些事儿合作了多场线下活动，受到各地小伙伴的热烈欢迎。

量江湖一直专注ASM智能投放的研究与分享，在11月份，量江湖还将与姑婆那些事儿在北京做专场分享。我们将持续分享ASM及全新iOS推广的最新研究成果，未到现场的小伙伴可以关注量江湖ASM官网，在ASM实战营板块下有往期全部的文章。