【作者】张良计

【来源】张良计

【编辑】善小布

前段时间Boy 转发的一篇关于大公司的文章在后台引起了不少讨论。很多人问我在面对不同公司的时候应该如何去做选择？这次我基于自己的经历，分享一下关于选择公司的一些体会和心得。

 

老规矩，先说结论。关于跳槽选公司这点，我的观点是：

 

先看大趋势，再看小细节。

 

打个比方，这就和风险投资人去投资创业公司一样。这个时候你也要把自己当作一个投资人，选对了公司，有可能未来收获数倍的回报，职业生涯的道路也会走得更顺。那么这句话具体是什么意思呢？Boy 分开来讲。

 

 

1. 大趋势，就是看公司的长远发展潜力

亚马逊的创始人贝佐斯每年都会写一封致股东的信。而他在每年发出的股东信最后，都会附上1997年发出的第一封信。

 

那封信上写了什么呢？

 

It's all about long term.

 

公司做的所有事情，都是围绕着长期价值而展开。

 

这既是一个企业的愿景，也是一个企业十年，二十年，五十年后的目标。也许很多人觉得这个很虚，宏大的愿景落在渺小的个体上，总是不接地气。但Boy 要说，那是因为你没有深入去了解过。

 

愿景是能够影响企业的战略决策的。而战略决策，落到每一个员工身上，直接反映出的就是：

 

我们做什么？

我们不做什么？

我们怎么去做？

我们以什么标准来评估结果？

 

这些准则会从最高层的管理者，贯彻到最下面的基层员工，成为这个企业的文化。一个坚守长期价值的企业，是不会为了一时的得失而轻易放弃的；而一个笃信利益至上的企业，很可能顺着市场风向的变化随时调整公司的业务模式。

 

以上这两种都有可能成功，也都有可能失败。这不是谁对谁错的问题，而是哪一个更适合你的问题。

 

 

 

我在面对公司做选择的时候，首先会看这个公司的愿景和业务发展模式。换句话说，是不是在一个我认为正确的赛道上面，是否认可公司的发展方向，是否认为这个公司在未来能够迸发出巨大的价值。

 

想看清这一点，很难，但一定要尝试。这里分享三条心得：

 

 

a. 看市场

市场的容量有多大，这决定了公司未来的上限在哪里。假如你今天要加入的是一家共享单车公司，首先看看这个市场是不是已经达到饱和，以及，是否已经有垄断性公司出现。

 

如果答案都是Yes, 那么未来这家公司的成长性很可能不会很好，你在里面做几个月就会想要出来。但如果你要加入的是一家人工智能算法的公司，目前这个领域还没有绝对的霸主出现，那么这不失为一个好的方向。

 

所谓看市场，就是看公司的成长潜力。公司业务所在的赛道，是否在现在或者未来有大规模的需求出现，这个赛道里是否已经有冠军相的玩家出现，这些都在很大程度上决定了你加入的公司未来会有怎样的表现。

 

这些信息很好找，网上一大把。如果你留心过，一定明白我在说什么。举几个例子，大健康，人工智能，程序化广告，互联网金融，电动汽车，艺术品电商...... 这些都是在未来有巨大市场增量的产业。

 

 

b. 看用户

所谓用户，就是为花钱购买公司的产品或服务的人。无论是To B 还是To C 的企业，用户都是核心资产。大家可以记住下面这个公式：

 

用户总价值 ＝ 用户数 X 单位用户价值

 

这个公式在不同领域可以变换成不同的形式和解释，但万变不离其宗。比如在电商领域就稍微不一样：

 

销售额 ＝（流量 X 转化率） X 产品客单价

 

上面公式中的流量 X 转化率，实际上就是用户数（这里为了表述方便，省去了消费频次的概念，并假设一位客户只购买一件商品）。

 

一个卖饼干的公司和一个卖知识付费产品的公司，它们都希望提升用户的数量。只是卖饼干的公司可能走薄利多销的路线，而卖知识付费产品的公司可能走会员制收费的路线，这背后是对单位用户价值的不同理解和策略而已。

 

做了这么多铺垫，大家应该可以看得出来，在判断一个公司服务的用户时，我们需要着重关注两点：一个是用户基数，第二个是用户愿意买单的价值。

 

这在任何企业都是同样的道理。

 

如果用户的基数不够大，那么就看它的单位用户价值是否足够高，这决定了未来公司的发展空间有多大；而如果公司服务的用户基数低，单位用户价值也不高，那么这家公司很可能就不值得你长期待下去。

 

看清楚了这一点，你才会了解这个公司的商业模式。接下来要做的，就是尽量去到核心部门。所谓核心部门，就是这个公司最厉害的部门，而这和公司的商业模式息息相关。

 

比如以会员制收费卖服务的公司，运营就是核心部门；以技术产品为驱动的公司，研发就是核心部门；以广告营销见长的公司，创意就是核心部门。

 

 

c. 看对手

主要看对手公司的策略和打法。如果你面试的是一家广告公司，那么就看这家广告公司的竞争对手都在做什么。

 

如果其他对手都已经在社交媒体上玩地风生水起了，你面试的公司还在拍传统的电视广告，那你真的要好好掂量一下。

 

除了行业内的对手，你还要关注“门口的野蛮人”。

 

比如最近开始大肆收购广告公司的战略咨询公司。我在很早一篇文章里就分析过商业营销产业的价值关系链，再拿出来说明一下：

 

 

现在正在发生的，就是最左边的公司开始收购最右边的公司。这种上游收购下游的做法，在商业逻辑上完全讲得通。

 

当你掌握了这些信息，再去对公司做选择的时候，就多了一层考虑因素：未来这家广告公司会不会也被收购？如果真的发生，会对我产生怎样的影响？

 

以上三点，看市场，看用户，看对手，都是从宏观层面去评估一个公司值不值得加入的重要条件。千万不要以为这些都是大老板们才应该考虑的事情，如果一个小职员就能把这些东西想清楚了，相信我，你这个小职员不会当太久的。

 

说完了大趋势，接着说小细节。

 

2. 小细节，就是看这个公司能不能给你带来长期增值

记住，职业生涯，请围绕自己的成长目标去规划，而不是围绕公司。这是什么意思呢？不要觉得加入一家好公司就万事大吉，以后可以高枕无忧。

 

所有公司，无论大小，当你回头看时都是跳板。

 

看公司的细节，就是看它能不能给你带来增值。这个增值并不是单纯意义上的金钱增值，更多的是在个人未来职业发展上带来助力。Boy 的心得同样有三点：

 

 

a. 看老板

说简单点，就是看带你的老板有没有本事。这个本事，最好能够对你的缺陷形成补充。比如说我刚开始工作的时候逻辑思维巨差无比，恰好碰到了一个逻辑思维巨牛无比的老板，就学到很多受益终身的东西。

 

虽然我这一路下来挨过不少骂，但这些都不！重！要！本事是自己的，学走了谁也带不走。如果老板身上的技能本事不能弥补你的缺陷，那就退而求其次，选择他身上能够加强你现有技能的闪光点进行学习。

 

而最怕的呢，是那种本事没有，还满嘴跑火车；或者本事是有，但就是不愿教你或不善于教你的老板。遇到这种情况，要么你自己主观能动性非常强并且学习能力不错，能不厌其烦得去问，否则趁早离开。

 

记住，趁早离开。

 

除了看老板的本事，另外一点是看他的工作风格。他是喜欢充分授权，还是喜欢事必躬亲？他是喜欢抓大放小，还是喜欢注重细节？

 

这些都没有绝对的好坏，只是适不适合你的问题。如果遇到一个风格上和你完全不相融的老板，除非你有极强的沟通斡旋能力，能够改变老板对你的管理方式。否则还是那句话，趁早离开。

 

 

b. 看日常

所谓日常，就是每天工作内容的基本面。

 

选择公司的时候，提前了解这个岗位的日常工作是非常必要的。我的做法是将它们按照消耗的精力和我想要的结果来做对比。比如一个策划岗位的日常工作内容：

 

40%时间：做项目方案；

30%时间：做案例、消费者和趋势研究；

20%时间：学习，搭建知识库；

10%时间：社交；

 

这个配比，对我而言就是一个健康的日常基本面，它兼顾了本职工作和个人提升。但如果一个策划80%的时间都在做方案，或者60%的时间都要出差，那就是一个失衡的基本面。接受了这个职位，很可能接下来会长时间原地踏步，并且疲于应付各种琐事。

 

而日常工作的基本面，是最容易在面试的时候问出来的。如果新公司的HR或者部门负责人都不能回答这个问题，你进去以后很可能面对的是一个混乱的局面。

 

在做选择之前，这个信息一定要了解清楚。

 

也许很多人会说，面试的时候是这么讲，但到时候实行起来变数很大。但我要说，无论变不变，你自己心里得有个谱。每天做的事情，不是让你做什么就做什么。停下来，思考一下，分析一下，这些是不是你想要的，能不能给你未来的成长带来帮助。

 

 

c. 看下下家

以上两点看老板，看日常都能在面试的时候琢磨个七八成出来。而最后这一条靠的是平时的经验积累。

 

所谓下下家，就是下家后面的下家。选择公司的时候，不仅要看这个公司能带给你什么，还要想想以后离开了这家公司你能到哪里去。

 

比如当你面对一个大公司的职位，有没有考虑过如果以后你不在这个公司了，这个职位的工作经验能带给你什么增值？

 

在关注新公司的同时，往前跳一格，不妨也想想这个问题，也许你会豁然开朗。

 

还记得文章开头的话吗？

 

It's all about long term.

 

最后总结一下，如何去选择公司：

 

先看大趋势，再看小细节。

 

大趋势，包括这个公司服务的市场，瞄准的用户，面对的对手；

 

小细节，包括这个公司带你的老板，日常的工作，后面的下家；

 

如果各位仔细读完，会发现跳槽选公司跟风投选公司是一个道理。这也是为什么这篇文章的题目我会这么起。

 

说白了，选公司最后看的就是两点：

 

增长和回报。

 

我曾经在文章《你要把自己活成一个创业公司》里说过，未来每个人都是创业者，我们都是自己的创业产品；但当面对一个新公司的时候，我们要转换角色，把自己变成自我职业生涯的“投资人”。

 

以上共勉。

 

感谢大家的时间 ＝）