【作者】善小花

【来源】姑婆那些事儿

【编辑】善小布

我经常接到微信好友咨询——

 

“小花，我做了一个XX方面的新媒体，你说我应该如何获取用户？”

 

这类问题非常普遍，我一星期能碰见三个以上。但说实话，我并不愿意回答这个问题。原因有两个——

 

1、因为我还没有能力对每个领域都了如指掌，我能给的仅是一些思维方法。比如，你需要通过内容和活动，也就是从推广层面去获取你的用户。但这种答案，往往不是对方想要的。

 

2、我认为这个问题，应该是属于准备工作的范畴，而不是已经做了后，才开始思考。

 

基于此，今天就想和大家聊一下，如果决定做一个细分领域新媒体（自媒体）的话，应该做好哪些准备工作？我一般会从定位、内容、用户、平台筛选、资源、服务、变现这几个方面去考虑。

 

 

一、定位

 

把定位放在第一位的原因是，只有把这个第一步想清楚了，才能有后面内容、用户、平台的二三四位。

 

一般来说，我们做自媒体的路径是：内容-用户-服务。所谓的服务，也就是变现。我们在思考定位时，就需要将这条路径思考清晰。一般可以通过以下几个问题来判断——

 

1、我想做什么？

做自媒体不同于给老板打工，这是给自己打工，所以首先考虑我想做什么，从兴趣出发，事倍功半。

 

2、我擅长什么？

这个很关键，想做决定兴趣，擅长决定能否做好。很多人无法分辨兴趣与能力的关系，很简单，如果你能把兴趣做到60分以上，那这姑且算是具备了能力。

 

3、我的用户是谁？

我的倾向是在判断用户是谁后，才能更好得进行一系列工作。用户的确定需要考虑品牌定位、竞争对手等一系列因素，这个会在后面的内容里详细说到。

 

4、我的竞争对手是谁？

准备工作的重要一项，就是去找到你的竞争对手：他们是谁、做了什么内容、如何展现内容、做了什么活动、提供哪些服务等。只有充分了解了竞争对手，你才能避开一些坑，找到新入口。

 

5、我的差异化在哪里？

所谓差异化，就是要做和别人不一样的内容。普遍认为新媒体来到下半场，同质化的品牌太多，这时自然是要走差异化路线。举个例子，你想做本地自媒体，但是你发现本地自媒体太多了，而且基本以文字内容为主，那这时你可以选择做以视频内容形式为主的本地自媒体。

 

6、我要取得的目标是什么？

在你开始做自媒体前，你就要想明白，我要做成什么样，这个目标要分成几个阶段来达成。不谈目标，和不给钱只谈情怀的老板一样，都没有意义。

 

7、我什么时候选择放弃？

这个问题确实比较沉痛，但当你开始做一个自媒体时，你就要把商业意识带入到你的项目中，一段时间内，成本、支出、收益和预期目标，如果没有完成，自然要及时止损。

 

二、用户

 

把用户放在第二位的原因是，要先确定用户，才能制作出精准的内容，然后通过精准的内容，持续获得精准的用户。

 

目标用户的确定是一个不断精确又精确的过程，比如我最近认识一位做小众游戏的自媒体人，他的目标用户首先可以通过这样的方式确定——

 

  1、是喜欢玩游戏的人

  2、是喜欢玩小众游戏的人

  3、是喜欢玩这款小众游戏的人

 

由此可见，第三条是他的最精确的目标用户，但同时，第一二条则是他可以争取的用户。

 

确定用户后要做的则是，知道这群用户在哪儿，以及和他们建立联系。

 

继续拿上面的游戏新媒体为例，他的用户主要集中于与此游戏相关的网站、游戏论坛、游戏贴吧以及社群内。

 

如何去和用户建立联系？则是在用户聚集的地方不断进行品牌露出，混个脸熟，让用户知道你，关注你。

 

最后总结一下，在新媒体准备工作的用户层面上，我们需要做到三点，一是明确用户是谁，二是知道用户在哪儿，三是和用户建立联系。

 

三、内容

 

当我们明确用户是谁后，我们要根据用户制定内容。

 

内容这个模块，其实是很复杂的，即使我们在开始前已经明确目标用户是谁，制定好内容策略，在正式上线后，也依旧要根据数据情况不断调整内容。而具体的内容策略，可能连出一本书都不一定能说清楚。

 

所以今天的内容重点来说一下，如何通过内容定位吸引目标用户。

 

1、品牌介绍：

 

品牌介绍就是你要告诉用户你是谁，你能提供给他们什么。好的品牌介绍，能让目标用户牢牢记住。

 

2、Slogan

有一个朗朗上口的slogan太重要了。只要能让用户记住，基本已经成功一半了。

Slogan方面建议一句话文案，不要太长。如果较长，可以以对仗句式为主。在这里推荐几个我觉得不错的slogan

 

  六神磊磊读金庸：众所周知,我的主业是读金庸

 

  深夜发媸：一个不装逼的时尚号

 

  孟大明白：趣味文字，蹲坑必备

 

3、内容形式

很多做新媒体的同学容易陷入一个误区，我做新媒体就是要写文章，就是要做公众号。

 

我觉得不是这样的，内容的形式绝不局限于文字，还有视频、音频、漫画等。具体选择哪种形式，需要根据定位和用户来确定。

 

比如你的目标用户是二次元爱好者，那么你在B站上上传视频的效果会比公众号写文章更好。

 

四、平台

 

前面提到，内容形式包括文字、视频、音频以及漫画等。那么按照形式划分，可选择的平台包括——

 

内容：头条号、企鹅号、大鱼号、简书、知乎等

 

视频：B站、优酷、土豆、爱奇艺、秒拍、各类直播平台等

 

音频：喜马拉雅、荔枝FM等

 

因为微博和微信公众号的特殊性，任何一类账号，都可以开通他们。

 

在了解多种多样的平台后，下一步就是对平台进行筛选。根据自己的目标用户、内容筛选出适合自己的平台。平台的选择一般是搭配进行的，但会选择一个作为主打。比如美食类新媒体，以B站+微信公众号+微博作为主打，然后可以选择一些其他平台作为辅助。而运营推广类干货平台，则是以微信公众号+知乎为主要平台，头条号、微博等作为辅助。

 

五、资源

 

我之前在我的全栈新媒体人修炼手册的课程里提供，人与人的差异体现在认知、思维、执行与资源上。最后一点的资源，往往才是影响成败的关键。

 

我们还以上面的那个游戏账号为例，如果他认识几个知名游戏玩家的话，这个账号在推广方面就会非常轻松。如果没有的话，他就必须一步一步开始做，而且很艰难。

 

所以在做自媒体时，也需要去寻找资源这一块。这个资源并不局限于推广，而是从账号主体层面，每个资源都很需要。我们继续以前面的游戏账号为例，他可能需要什么样的资源呢——

 

①他可能要认识几个玩这个游戏玩得很好的人，既可以给他在内容上给出专业建议，也能帮他进行推广

 

②他需要去认识一下游戏论坛、游戏网站的员工，可以去谈置换合作

 

③他需要认识一位在运营方面比较有经验的人，能给他专业的运营指导

 

④如果要延伸做视频的话，他可能需要认识会剪辑视频的人，给他一些指导

 

······

 

以上种种，你会发现，如果你具备收集和储存资源能力的话，你会发现很多事情做起来事半功倍。做平台有的时候就是借力而为，而不是什么事情都要自己上，以为每天很努力很辛苦就会成功。

 

六、服务

 

服务，通俗地说，就是变现。做产品或者做平台一定要设立变现目标，并且拆分目标，分阶段去完成。

 

目前自媒体的变现手段主要集中于以下几种——

 

流量收入、打赏收入、广告收入、知识付费、电商以及其他。

 

流量收入，就是通过文章的曝光量获得一定的流量主收入，像公众号、头条号、大鱼号等都有。

 

打赏收入，主要来自于用户打赏，视频类自媒体这一块的收入比较多，尤其是直播和短视频平台，能够获得不错的红利。

 

广告收入：就是接广告，其实这也是基于流量的基础上。当你流量足够，自然有广告主找上门。

 

知识付费：作为目前最火爆的一种收入来源，他对于账号的类型有稍许限制，账号最好是情感号、职场号、经验干货号等。

 

电商：当有一定的粉丝后，可以进行电商化，获得电商收入。

 

其他：一些比较小众的收入方式，可以归纳为其他收入

 

一个成熟的自媒体可以以多种形式进行变现，比如我最近关注了一个健身账号，他的变现业务包括——

 

广告收入，帮助一些健身类产品进行宣传。

电商，自己开了淘宝店，售卖健身相关的营养棒、代餐粉。

知识付费，一对一健身咨询指导，按照半小时和一小时收费。

 

以上就是在成立新媒体品牌时要做的准备工作，希望大家都能想清楚，规划好，不打没准备的仗。