【来源】姑婆那些事儿

【编辑】善小布

十一长假前，铺天盖地的黄金周系列宣传让人眼花缭乱，“送礼梗”，“特价梗”，“多人同行一人免单梗”“出行梗”层出不穷。而下图这个案例反其道而行之，不打促销打暖心小贴士 ，兜一大圈才说产品。

（素材来源于有米ASO网站）

案例解析

但仔细一分析，这其实是个负面的例子，照搬了自媒体的文章思路到信息流投放媒体上，白赚吆喝亏了钱。也以此为例讲讲，信息流广告与自媒体软文的区别：

1  用户情境不同：（对于信息流广告，用户忍耐力更低）

① 用户刷新闻的时候看到信息流广告，对于信息流广告的耐心不足，长篇幅的铺垫提升流失率；而微信公众号软文，用户是主动去阅读的，相对比较耐心，对文字的篇幅长更能接受；落地页篇幅大概是4-5页，具体情况具体分析，但是不相符的铺垫不易太长，此案例总落地页铺垫部分长达6页，预计中间跳出率较高。

2 从目的出发：（对于信息流广告，考核更看重付出）

微信自媒体文章不考核转化，更看重阅读量与曝光度；而信息流广告更考重CTR，曝光数再多，如果实际转化量少，也是失败的； 这个落地页没有表单，没有在线咨询，没有二跳，只能看曝光量，但是曝光量是烧钱的。标题党吸引的流量若未能好好转化，只能是烧钱

3 从创意热度出发：（赶热点，对时效性要求高，素材生命力弱）

这个文章虽然结合了国庆中秋热点，但实际内容并没有太大新意，较多地拼凑；若打创意点，除了创意要超前之外，创意本身的时效性性也决定了其无法持续较长时间的投放；

总结：信息流广告投放，即使行业不同，但是投放的底层逻辑是趋于一致的，找对人，说对话，带好路，看转化。若创意标题与落地页不相符，或者跟产品本身宣传的卖点不一致，后续提升CTR就容易乏力了。